文档介绍：该【专业化招商与推广技巧 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【70】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【专业化招商与推广技巧 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。专业化招商与推广技巧周迎余CSKI招商事业部2021/10/101招商营销的基本概念解读AMessagetoGarcia2021/10/102招商产品市场运作的特点第一:经销商销售氛围是产品的土壤;第二:产品品质优异是必要条件;第三:市场的推动力起决定性作用;第四:顾客没有永远的忠诚度;第五:市场运作方法多样性;2021/10/103需要、欲望和需求人类的需要是指没有得到某些基本满足的感觉状态。如:食品、住所、安全、归属、受人尊重等,不是社会和营销者所能创造的。它存在于人的生理要求和其存在的条件之中。欲望是指对具体满足物的愿望。人的需要并不多,而欲望却很多。教会、学校、商业公司不断激发人类形成并再形成种种欲望。需求是指对有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望。当具有购买能力时,欲望便转化成需求。2021/10/104营销的解析:营销是个人和集体通过创造,提供出售,并同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种过程。营销者并不创造需要;需要早就出现在营销活动之前;营销者,连同社会上的其他因素,只是影响了人们的欲望;营销者通过制造产品,使其富有吸引力,有支付能力和使目标消费者容易得到;2021/10/105市场的解析市场:是由那些具有特定的需要或欲望,而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客所构成。卖主构成行业,买主则构成市场。2021/10/106诊断预测目标策略行动控制反馈客户需求企业需求2021/10/1072021/10/10赢利模式市场调研市场分析寻找机会明确客户市场营销管控、管理2021/10/108有效地开展市场调研行业调研分析产品调研分析竞争对手调研分析消费者调研分析2021/10/109皮肤科用药行业调研在我国,皮肤病的发病率很高,是一种常见病、多发病。据有关资料统计,%,。如此庞大的患病人群,无疑带来了巨大的皮肤病用药市场空间。近年来,一批实力型医药企业正在加快进军皮肤病用药市场的步伐。一方面,外资医药企业陆续将已在国外上市的皮肤病药品引入国内。自1999年以来,皮肤病用药在我国医院市场当中的使用率除2002年和2003年基本持平外,其他年份一直处于高速增长态势,%。从国内医院皮肤病用药品种上看,%,与其它用药品种相比,皮肤病用药市场的集中度相对较低。从各药厂的市场份额上看,在医院用药市场份额位居前20位的药厂中,国外企业和合资企业占有11个席位,%;国内医药企业占有9个席位,%。2021/10/1010