文档介绍：该【东方博文-北京优山美地别墅楼王区推广案 】是由【小屁孩】上传分享，文档一共【55】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【东方博文-北京优山美地别墅楼王区推广案 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。优山美地推广策略 ——B区楼王区东方博文20058202021/10/101目录1、区域别墅市场分析2、项目B区大户型消费者分析3、大户型产品特点梳理4、我们的策略5、执行方案2021/10/102市场分析区域别墅市场现状:目前顺义区在售新老别墅约30个项目,其中单价在10000元以上的有本案及观唐、龙湾、美林香槟小镇、丽高王府、及8月份开盘的财富公馆,而总价在1000万以上的只有本案,观唐,丽高王府及财富公馆。丽高王府作为一个开发较早的高档生活区,其产品形式多,混居状况严重,产品供应量少。对本案不形成竞争。2021/10/103市场分析观唐产品定位为中式别墅,户型面积自280--450平方米不等,目前单价2600美金/平米;其产品形态与本案B区大户型有差异,但高端产品总价接近,会形成一定的竞争;财富公馆产品是模拟法式古典贵族风格的别墅,定位高端,平均价格在2000万每套,吸引尖端人士,客群包含本案目标人群,与本案大户型产品在人群上形成一定争夺;2021/10/104市场分析京昌板块:东方普罗旺斯:昌平板块的9月份即将开盘,地处亚北与中央别墅区之间,,均为独幢别墅,户型面积由240平米至1000平米共有A-G七个级别的户型,其位置距中央别墅区较近,大户型产品总价与本案楼王区接近,竞争人群有一定重叠。小结:市场主要竞争对手同区: 观唐 财富公馆同区同质: 东方普罗旺斯 财富公馆2021/10/105消费者分析从目前成交客群分析,主要来自三个层面:跨国公司驻中国的首代级财富人士;高端行业(包括信息产业)私营企业主(涵盖成功海归人士);有自己产业的***;从现状来看,此一级别的豪宅以自住为主。2021/10/106消费者分析——特点素描这是些通常被称为豪族、名流,绝对的成功者的一类人,他们有一个共同点就是:富有。他们自己就是自己的名片,甚至有时候他们希望把自己隐藏起来。他们想买一生中最满意的房子,但并不急,钱不是问题,他们是那种个人面子胜过一切的人,需要一座住所能代表他们自己。所以他们一直在比较。他们用自己占据的土地的价值,房子的价值来宣告他自身的价值。2021/10/107消费者分析——特点素描这群人对一些浮华的广告伎俩基本不感冒。他们很敏锐,能穿透包装,挑到市场中的最划算的产品。他们很看重企业的实力。他们工作中有秘书,买房子时也有“参谋”。而且他们比较相信“参谋”的介绍,但,更相信自己的直觉。他们选择新居所的行为带有他们在商场上的作风:稳健、挑剔。虽然现在豪宅很多,但他们仍在观望,真正的原因是:很少有房子让他们真正感到有分量。2021/10/108我们的产品:我是谁?湖心位置;景观性好;现房;依托成熟环境及配套较好品牌力;顺义区同档次产品少;中央别墅区A、中央别墅区核心区位,温榆河生态走廊环抱。B、离市中心最近的涉外成熟别墅区——周边的浓郁的人文氛围和国际化氛围。C、与顺义国际学校仅一墙之隔。D、美式庄园理念,高纯度富人居住区。E、亲水型生态别墅,60000m2河岸私家园林专属。2021/10/109我们要去哪里?目标:争取年内消化掉B区楼王区产品。2021/10/1010