文档介绍：通道·山水泉城项目
2012年营销推广案
(营销策划推广部分)
通道·山水泉城问题直击
2012山水泉城营销推广思路
山水泉城落地生根,妙笔生花
2012年山水泉城推货安排及价格研判
通道·山水泉城问题直击
Part 1
问题一:大户型去化缓慢
现状:
一期去化情况:剩余103套房源,面积集中区间120——278m²
二期去化情况:一组团剩余87套房源,面积集中区间58——220m²
二组团目前推出88m²户型,以维持市场销售
未上市之产品从仍是面积偏大户型为主导户型
由此观察,2012年山水泉城产品将以大户型去化为中心
销售任务,加之目前房地产形势严峻,不明朗,如何促成
尽快完成大户型销售将成为项目主要问题。
通道·山水泉城项目产品定位高端,入市之初给广大客户留下“价位高、高不可攀”之印象;
随着项目周边楼盘的增长起伏,该项目的单价已经和市场基本持平;但由于项目户型面积偏大,总价高;“高不可攀”的刻板印象仍然根深蒂固。
问题二:项目刻板印象
山水泉城在章丘市场上的定位以高端高档楼盘为主
周边房地产项目的增加,市场房价的上行,
项目的性价比如何生动的体现出来,改变消费者的起始认知
成为问题的关键
根据对项目的深入了解,目前客户来访量较其他楼盘持平甚至偏高,但相对于2012年4亿的销售额度来讲,还远远不够,那么,如何提高客户来访量将成为一个制约性问题
问题三:现场来访客量
客户来访量是制约一个项目销售的至关问题
2012山水泉城营销推广思路
Part 2
2012 全面组合出击——
目的:对已形成之形象深化、扭转,将剩余大户型与新产品进行优化组合,带动全盘销售,实现4个亿!!!
对象:以章丘圈层为主,服务老客户,发掘新客户,充分运用裙带效应;
以济南城区客户为辅,层层渗透式服务
策略: 聚拢一个圈子(通道所有业主)
宣传一种文化(通道生活品味)
缔造一种生活(通道幸福领域)
主线:“2012,山水泉城,生活真品质”
主旨:为济南制定一个全新的生活属性,这个生活属性远离喧嚣,贴近生活,品质至上,人有我优。
战术:1、对剩余大户型进行产品全方位升级,增加其附加值;
2、成立“通道·山水汇”,招募VIP专属会员;
3、小投入,高频次,聚人气;
4、激励竞争,深化服务,实现双赢。
VIP缔造专属
细节决定品质
文化与运动
服务平台
10月份游记
1、VIP概念阶层标志
2、每个城市都有阶层金字塔顶端
3、缔造一个真正意义的高档住宅生活区
1、细节展示突出品质
2、性价比优势脱颖而出
3、让产品经得住考验
1、伦敦奥运会,为中国健儿加油
2、文化品质,一脉相传
3、跟随时代步伐,满足即时追求
1、10月假期较长,旅游活动旺季
2、10月份是传统旺季
1、服务是一个项目不变的买点
2、到位的服务能为一个楼盘增色
3-6月份
5-6月份
7-9月份
10月份
11-12月份
支撑点
时间点
山水泉城落地生根,妙笔生花
Part 3