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销售经理季总结报告.docx

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】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档销售经理季度总结报告销售经理季度总结报告范文一为销售部经理,第一要明确职责,以下是我对销售部经理这个职务的理解:职责论述:依据企业管理制度,拟定销售部管理细则,全面计划和安排本部门工作。管辖本部门内与其余部门之间的合作关系。主持拟定销售策略及政策,协助业务执行人员顺利拓展客户并进行客户管理。主持拟定圆满的销售管理制度,严格赏罚措施。评定部门内工作人员的资信及业绩表现,并负责内部人员分配货款回收管理。促销计划执行管理。判断并组建销售分部。拟定销售开销预计,并进行开销使用管理。拟定部门员工培训计划、培育销售管理人员,为企业贮备人材。对部门工作过程、效率及业绩进行支持、服务、监控、评估、激励,并千锤百炼和提高。近段时期,销售部在经历了一个人员小颠簸后,在宋总的正确指导下,撤某某区,某某区,会合人员,有针对性对某某市场张开了市场网络建设、优势产品推行、活动拉动市场等一系列工作,获得了可喜的成绩。现将三个月来,我对销售部阶段工作所取的成绩、所存在的问题,作一简单的总结,并对销售手下一步工作的张开提几点看法。销售数据表示:成绩是客观,问题是必然存在的,整体上,销售部是朝预约目标稳步行进的。那么,以下对这几个月的工作做一个小结。.培育并建立了一支熟****市场运作流程并且相对坚固的行销团队。目前,销售部员工共112人,此中销售人员96人,管理人员4人,后勤人员12人。各人员初到企业时,行销经历参差不一样样,经过部门多次系统地培训和实质工作的历练后,各人员已完满熟****了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互督查,既突出了工作的要点,又能及时防范市场随时出现的问题,表现出协作和互补的初衷。这支营销队伍,工作固然繁琐和辛苦,却有着坚定的为企业尽责尽责和为客户贴心服务的思想和行为。你们是饲料行业市场优秀化运作的再生力量,是可以顺利启动市场并进行深度分销的人力资源保证,是能让企业逐渐走向强的资本。我们起步虽晚,但我们要跑在前面!我代表企业感谢你们!二、团队凝集力的加强,团队作战能力的提高精选文档精选文档2精选文档1、新员工的逐渐增添,跟着企业市场活动和拉练的开展,使我们由陌生变成熟****熟****之间变换为亲近无隙的战友,亲近协作,休戚与共,陪伴着企业的发展共同发展成长。2、局部市场销售小团队的组建,使销售人员与主管之间在生活上相互照顾,工作中相互协作,配合默契,利用小团队的优势,有针对性的培育新老客户,不停的开辟为企业开疆拓土。3、因为大家来自周围八方,初到企业的那种小思想,小意识还是存在的,但是跟着逐渐的溶入团队,小思想,小意识也在逐渐减退,大家只有一个目标:尽我所能,让企业强起来!三:敢于研究,胆试一试,千锤百炼新的营销模式,并且程序化。1、大家来自于不一样样的企业,固有的营销理念在个人的脑海中根深蒂固,行情疲软,做市场只表现了一个字:难!在这样的状况下,销售部在宋总的力支持下,营销模式试一试改革,经过几次市场活动的拉动,总结出难得的经验,研究出了一套集开发新客户,保护老客户,市场造势于一体的全新拓展思路,获得了另整个销售部甚至整个企业振奋的骄人战绩。2、实证的出台目标经销商的力拜会市场造势邀请目标经销商参加活动活动张开开发出了目标经销商、保护了老客户、市场有名度提高、市场据有率提高、周边影响加。3、一系列的成功,离不开支售部全体员工的努力,不精选文档精选文档3精选文档断改进新的营销模式,使竞争对手没法模拟,让我们在市场上势不可以当!大家捧柴火焰高!四、有法可依、有法必依、执法必严、违纪必究跟着工作进度的不停深入,我们已经初步地建立了一套合适于企业行销队伍及销售规划的管理方法,各项方法正在试运转之中,我们会不停更新,逐渐圆满。执行力,是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障。销售部已经出台的销售部管理制度,是检验销售人员平常工作的天平,是衡量销售人员平常工作的标准。在这个基础上,第一,销售部将出台《销售人员观察方法》,对不一样样级其余销售人员的工作要点和对象作出明确的规范;对每一项详尽的工作内容也作出详尽的要求。其次,销售部将出台《销售部业务管理方法》,该办法在对销售部进行定位的基础上,进一步对订购、配货、促销、赠品发放以及业务张开的基本思路等作出细化标准。奖惩分明,销售部还将将出台《销售部赏罚条例》,争取在以后的工作中,做到事事有标准,事事有保障。第三,形成了总结问题,提高自己的内部沟通系统。及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊敬销售人员的建议,以市场需求为导向,地提高了工作效率。制度是标准,执行力是保障!力德船已经起航,为了它的安全,力德人行动起来!精选文档精选文档4精选文档固然以上看似不错,但所存在的问题也不得摆在桌面上,这是也是我的严重渎职。五、3个无的问题有待解决问题是打破口,问题是起跑线,问题是下一次获胜的基础和壁垒。无透明的过程固然销售部已运转了一套系统的管理制度和方法,每个月工作也有部署和要求,但是,销售人员没有形成准时报告的****惯,但是是局部人员口头报告、间接转述,销售部不可以进行全面、及时的统计、规划和协调,从而以致部分地区的工作、计划、制度的执行和结果打折扣。无互动的沟通销售部是作为一个整体进行规划和核算的,一线工作人员、后勤人员、主管领导的三向互动沟通是内在的要乞降发展的保障。销售部需要及时、全面、顺畅地认识每个地区的一线状况,以便随时调整策略,任何知情不报、片面报告的行为都是不利于整体发展的。无开放的心态齐心戮力,人人有责!市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的行销工作产生了负动力。假如我们不可以以开放豪放的心态、宽容理解的风格、积极坦荡的胸怀面对客户和同事,我们就不可以更好地行进。我们知道,其余厂家内部滋长并延伸着相互拆台、推诿责任、管制耗费、煽风点火的不良风气,我们要警惕我们的队伍建精选文档精选文档5精选文档设和自己进步,不要被不需在乎的的人和事影响了我们的进步。两军相遇勇者胜,智者相遇,人品胜。无规划的开发市场资源是有限的,是我们生计和发展的根本。关于目标市场,在经过调研、解析今后,其实不是全部的地区都可以依据整体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户临时不可以启动,那些客户需要互补联动,其实不是单凭想象就能达到见效的,客观经济规律是不可以违反的,甚至详尽的某个客户在什么时间应该采纳什么样的策略,什么时间应该回访,应该采纳面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜会行为,都有可能以致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。六、6条建议仅供参照重塑销售部的角色职能定位。在做网络的同时,做销量,创办利润和地区品牌。经过圆满终端网络来提高产品销量和团队美誉度。不卑不亢的用我们自己的方式来做市场在保证产品在终端买获得的同时,也要保证卖得动,有计划、多层次地张开面向客户型推行,门店销售,赶集宣传,会议营销正在逐渐形成我们营销中的固有模式。不可以只保证渠道中有水,还要创办让水流出去的出口。原则不可以动,销售人员不可以充当送货员销售人员主动出击,培育客户订货计划,以客户需求为精选文档精选文档6精选文档导向,按需供货。但是因为销售人员与客户沟通不够,也许沟通不到位,常常对新老客户采纳货到付款,常常第二天只能等货,送货,收款,甚至还充当搬运,为提高工作效率;降低货款风险;希望大家在今后的工作中,在合适的时候坚持原则。4、经销商产品流量流向的控制很多销售人员常常注意的是经销商的买卖状况,终归产品卖到哪去了,为何卖不动不去追踪,不去思虑,所以,今后的工作中,销售部会出相对的表格,来协助销售人员加强对经销商产品流量流向的控制,从而保障我们销售计划的正确度。5、开发新客户的意识必然要上一个台阶某些市场,跟着老客户愈来愈多,销售人员显然感觉维护但是来,根本就没有开新客户的想法,一个市场,想到达到一个预期销量,网络的建立是重中之重,只要该市场网络还没理想化布局,就必然要有建立健全网络的思想,不停的开发新客户。6、目标完成率的提高这几个月,没有一个月能完成预约销售目标,第一是我的渎职,今后在拟定销售目标的时候,必然会和大家多沟通,但是,和大家沟通后,所定的销售目标必然要完成,不然,从销售代表到地区经理到销售经理,连带罚款。七、总结市场是最坏的教练,还没有等我们热身就已经开始竞精选文档精选文档7精选文档赛,比赛结果的利害相当一部分要素在于我们的悟性和主观能动性。同时,市场也是最好的教练,不需训练就能教会我们技术和发展的契机,要点的是市场参加者的眼光能否长远、道德能否经得起考验。我们已经经历了足够的市场磨练,我深信经过我们共同的奋斗,架好支点撬动市场,打造势能以便放行销惯性,进行整合形成拳头能量,希望有一天,销售部的努力定能成为吸引更多的经销商来经营我们的产品、更多的养殖户来使用我们的产品!我们必然能在目前疲软的行业里立功立业!我们此刻的确困难,但我们决不贫困,因为我们有可以预示的将来!销售经理季度总结报告范文二在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回首这几个月的工作历程,作为耘海益的一名员工,我深深感觉企业蓬勃发展的热气,以及耘海益每一位员工的拼搏的精神。关于我们的企业来说,这一年是有意义的;关于我个人来说,这一年是有价值的、有收获的。人要不停的总结过去,才会有新的将来、新的发展,假如不懂得总结,那么我们做的永久都但是重复过去,平庸无为,感谢企业给我们此次总结的时机,可以让大家一起分享各自的收获,使我们相互浸透各自成功的经验。作为企业的一名销售主管,主要以人员的管理为中心。经过半年的研究与总结,我将人员的管理分为两大类:制度精选文档精选文档8精选文档管理和目标管理。制度管理顾名思义就是依据严格的制度执行管理来拘束员工工作行为的一种管理方式,没有规矩不可以方圆。短短的几个月内就发现了很多问题,所以新的一年里我将不停圆满各种管理制度和方法,并真切贯彻到行动中去,且严格督促员工按制度行事。目标管理,说白了就是所谓的任务,任务就是拟定完就必然要完成的,业务每个月都要给员工拟定销量,其实这个数据是目标,联合这几个月终端的销量数据来看,能有几个月是达到这个目标的,这也是几个月来我向来在反省,向来在沉思的一个问题,销量上不去的原由是什么,真的都是员工的原由吗?不完满部是,难道我们存在的意义就是每天去找上司告诉他我应该做的都做了,但是员工有某种某种问题吗?那我存在的意义是什么?考虑了这么久,我以为在员工看来业务每个月定的销量数据是目标,她们并无将这个目标转变成任务,这也是销量上不去的原由之一,其实将目标转变成任务很简单,就是将目标计划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节,并调动员工的踊跃性去认真思虑要经过哪些通路、方法来达到目标,目标分解了也就成了任务,也就是我们必要要完成的。制度与目标共存是我明年的管理方向,因为内容比较琐碎所以就不一一论述了,工作要点大体分为五个部分:◆终端促销管理系统;◆员工的招聘与培训;精选文档精选文档9精选文档◆员工的出勤与考勤;◆员工的平常管理;◆激励员工,完成目标。在这里工作的这段时间里让我学到了很多,接下来我将从三个方面向大家介绍一下我感悟到的一些看法,与大家共同沟通和商讨。一、正直态度在工作时期我看到了很多问题、矛盾与困难,自然这些都是不可以防范的,但是我感觉以致这些问题和困难不可以解决的主要原由还是态度问题,态度决定全部。常常有人会这样说假如当初我如何如何,那么此刻我必然会,人们常常只停留在这样的说上,而不真切付诸行动,怎么会有好结果?白酒的竞争日益激烈,不停会有新的挑战摆在你眼前,你以一种什么样的态度去对待它,你就会获得一种什么样的结果。所以自怨自艾是没有意义的,踊跃地工作才是我们最应该做的。二、明确目标第一,任何企业都有企业发展的目标,每一个员工也都有自己的个人发展目标,在这个问题上,我以为作为企业的一名员工就应将个人目标与企业目标一致起来。每个人都会有压力,但是在实现企业发展目标的同时,也是在实现自己的个人目标。其次就是我刚才提到的实现目标要有正确的态度与方法,并将目标的确分解落实。只有可分解的、能实现的目标,精选文档精选文档10精选文档

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