1 / 3
文档名称:

销售行业业务员管理办法.docx

格式:docx   大小:16KB   页数:3页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

销售行业业务员管理办法.docx

上传人:春天阳光 2024/4/16 文件大小:16 KB

下载得到文件列表

销售行业业务员管理办法.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【销售行业业务员管理办法 】是由【春天阳光】上传分享,文档一共【3】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【销售行业业务员管理办法 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。销售业务员管理方法第一章总则第一条拟订目的为增强本企业销售管理,达成销售目标,提高经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特拟订本规章。第二条合用范围第三条凡本企业销售人员之管理,除还有规定外,均依照本方法所规范的体系管理之。第四条权责单位1、业务部负责本方法拟订、改正、取消之草拟工作。2、总经理负责本方法拟订、改正、取消之批准工作。第二章一般规定第五条出勤管理销售人员应依照本企业【职工手册】之规定,办理各项出勤查核。但鉴于工作之需要,其出勤打卡按以下规定办理:第六条原则上,销售人员每天需准时上班后,由企业出发从事销售工作,公务结束后返回企业办应该日洽商业务,但长久出差或深夜返回者除外。第七条工作职责销售人员除恪守本企业各项管理规定外,应善尽以下之工作职责:1、销售主管人员1)负责推进达成所辖地区之销售目标;2)履行企业所交托之各样事项;3)督导、指挥销售人员履行任务;4)控制销售单位之经费估算。5)随时稽核各销售人员之报表。2、销售人员1).应以谦和随和的态度和客户接触,并注意服饰仪容之整齐;关于本企业各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业奥密,不得泄露予别人;不得无故接受客户之款待;不得有挪用所收团款之行为。2).客户资料的整理,档案的成立;企业旅行产品德程、价钱及有关规定、注意事项之说明。客户诉苦之办理;按期联系客户并聚集以下资料:a、产品德程及质量之反响。b、价钱之反响。精选文库c、旅客市场之需求。d、竞争同行之反响、评论及销售情况。e、有关同业动向及信誉。、新产品之检查。3、收款办理企业收款方式主要以汇款方式办理,遇特别情况需收取现金或单据,销售人员应该做到以下几点:a、收到客户团款应该日缴回;b、不得以任何原因挪用团款;c、不得以其余支票抵缴回收之现金;d、不得以不一样客户的支票抵缴团款。第三章工作计划第八条销售计划销售人员每年应依照企业的【月度销售计划表】,制定个人之【月度销售计划】,并编制【月销售计划表】,呈总经理批准后,依照计划表履行;第九条履行计划1、销售人员应依照【月销售计划表】,填写【客户联系计划表】,交销售主管审察,经审察通事后,销售人员应依照计划实行;第十条联系作业1、联系计划销售人员每周末前提出次周【客户拜见计划表】,呈部门主管审察;2、客户联系1)每天要主动联系客户,主要以自己负责地域为主。要求每周要把自己负责地域联系一遍。2)每天应将当天联系的工作内容,详尽填入【客户联系表】,呈部门主管;2)联系过程中答应的事项或后续办理的工作应即时进行追踪;3)将新开发的客户资料输入客户档案资猜中;第四章薪水与提成第十一条薪水构成及待遇1、业务员的薪水由底薪、提成构成。2、发放月薪=底薪+其余补助+业务提成第十二条薪水设定底薪1100元/月企业推行任务制月薪,业绩任务额度为1100元/月,月薪1100元/月;第十三条月薪发放月薪发放日期为每个月15号,遇节假日或公休日提早或推延至近来的工作日发放;第十四条基本指标任务2精选文库1、销售人员从转正开始,每个月需达成1100元基本定量任务,销售人员达成月指标任务(以业务收益为准),企业发给底薪薪水,如没法达成月指标任务的,则以底薪800元发放;2、销售人员如连续三个月完不可企业设定的指标任务,企业有权排除协议。第十五条业务提成设定1、业务提成销售人员达成月指标任务(以业务收益为准),节余收益按30%分红。第五章实行与修正本管理方法经企业最高主管总经理批准通事后宣布实行,修正时亦同3