文档介绍：该【销售部绩效薪酬管理制 】是由【泉水叮咚】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售部绩效薪酬管理制 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。精选文档精选文档1精选文档绩效核查是指企业在既定的战略目标下,运用特定的标准和指标,对员工过去的工作行为及获得的工作业绩进行评估,并运用评估的结果对员工未来的工作行为和工作业绩产生正面指引的过程和方法。绩效核查就是对企业人员达成目标状况的一个追踪、记录、考评。注意绩效核查的时效关系,绩效核查是对被核查主体过去进行讨论并对其未来产生影响。销售部绩效核查制度专辑主要介绍了绩效考评制度、绩效核查细则、绩效管理制度、奖励制度等相关内容,还包含了连锁店、4S店、商业银行等不一样样企业的绩效核查制度,为销售部拟定绩效核查制度供给参照。为顺利达成企业的既定销售目标,最大限度地激励销售人员;提升全体员工对市场和客户的关注,落实全员销售的目标,使企业进入快速发展的通道,拟定本制度。一、适用范围本制度合用于销售管理部的销售类岗位以及销售支持岗位人员。包含::A类--销售经理,包含大区销售经理、地区销售经理B类--:C类---兼职销售经理E类-、项目组、办事处等非销售部门机构二、权责销售管理部为本制度的拟定、更正、执行部门;人力行政支持中心为本制度的督查执行部门;财务部门负责业务提成的核算;合用范围内的全部员工必然严格依据执行。三、:固定薪水+团队管理指标核查奖金+团队业务提成+:固定薪水+管理指标核查奖金+业务提成+奖金:固定薪水+管理精选文档精选文档2精选文档指标核查奖金+业务提成+奖金、E类执行:原岗位薪水+业精选文档精选文档8精选文档务提成+奖金:业务净利润按比率保存四、销售任精选文档精选文档8精选文档务及销售净额的定义当年度销售任务=(签约满12个月的实质精选文档精选文档8精选文档收款*年限折算率)+(新签合同的实质销售净额*100%)按年限进行折算,详尽见下:年限(月数)头12个月第13-24个月第25-36个月第37个月起折算率100%50%25%0%当月销售净额=实质成交营业额—因业务产生的相关开销支出(交通费、款待费、佣金、公关开销等销售开销);五、:提成比率按实质状况打折;,不分享下级销售提成;,则由相关人员按销售贡献不一样样协商分配比率,销售业绩按协商的比率分别计入,销售提成按分配的业绩分别计算;并上报销售管理部审批并存案。,原则上外面人员与本企业销售人员的提成比率和不该超出对应销售人员的提成率,两者间的分配比率由企业确立;(包含与其余部门或人员拆分的业绩)由部门负责人,按必然比率恩赐主要跟进人销售提成,可参照兼职销售员提成比率。,可向企业管理层提出申述。六、、B类的管理指标精选文档精选文档8精选文档核查奖金每个月发放,业务提成每季度100%发放;%按季度予以发放。在每个季度的第2个月发放上一季度奖金;节余部分累计到年关一次性发放达成精选文档精选文档8精选文档(春节过后);、E类业务提成按季度100%发放;类奖精选文档精选文档8精选文档金按季度进行核算确认;七、特别规定类和B类岗位的精选文档精选文档8精选文档(团队)管理指标核查由该类岗位的直接上级及销售行政部依据考核内容及达成程度予以评定;C类岗位的管理指标核查由该类岗位的直接上级及销售部依据核查内容及达成程度予于评定;A类与B类的目标任务每年进行调整;若当年度市场发生重要变化,在与A类与B类人员进行协调后按新目标任务执行;、E类暂不设定任务目标;;、季度或年度核查前离职,应支付的提成或奖金不予发放且无权追索;八、附则本制度自2010年1月1日起奏效。由总部人力行政支持中心与销售管理部共同拟定、更正和解说。销售管理部应严格依据本制度的精选文档精选文档8精选文档相关条例,对制度的执行状况负责。附:::物流销售代表薪酬绩效与提成管理办精选文档精选文档8精选文档法类:售前支持人员的薪酬与绩效管理方法、E类:精选文档精选文档8精选文档兼职销售薪酬与绩效管理方法:非销售部门自营业务奖精选文档精选文档8精选文档金管理方法精选文档精选文档8精选文档A类:物流销售经理薪酬绩效与提成管理方法一、合用范围精选文档精选文档8精选文档本制度合用于销售管理部销售管理岗。包含:大区销售经理、精选文档精选文档8精选文档地区销售经理。二、=(每个月固定薪水+每个月管理指标核查奖金)*12个月+团队销售提成+奖金此中:每个月固定薪水=基本生活(包含通信费/月)管理指标核查奖金=规定的销售管理活动团队销售提成=达成团队销售净额的销售提成奖金=大客户开发奖励(一次性):销售类员工薪水提成系统备注:当月销售净额=实质成交营业额—因业务产生的相关开销支出(交通费、款待费、佣金、公关开销等销售开销);每年由销售总部依据公司目标拟定KPI指标;薪金标准依据地区差异略有差异。三、销售任务的确定每年年关,销售管理部确立每个大客户经理下一年度的年度目标。:每一个大客户经理入职后皆有年度的任务指标,当年度的目标达成率要求以下:入职后目标达成率目标累计达成率第1个核查季度0%第2个核查季度20%20%第3个核查季度30%50%第4个核查季度50%100%备注:若入职未满1个全年,则当年任务=全年任务/12个月*当年节余的月数。,当年度的目标达成率要求以下:核查年目标达成率目标累计达成率第1个核查季度20%20%第2个核查季度25%45%第3个核查季度25%70%第4个核查季度30%100%四、核查::若入职精选文档精选文档20精选文档后第二个核查季度的目标达成率低于80%的,则进行调岗且薪精选文档精选文档8精选文档资按新岗位标正确立或按自动离职办理。:精选文档精选文档8精选文档(1)若季度目标达成率不达标的,则自次季度起,每个月薪水=应精选文档精选文档8精选文档发薪水*实质目标达成率支付;若次次季度累计目标达成率达标的,则自次季度起,薪水恢复原每个月薪水标准,并补发前一季度的扣发薪水。(2)若连续3个季度不可以达成任务目标且累计销售额未达应达成目标的80%的,则进行调岗且薪水按新岗位标正确立或按自动离职办理。B类:物流销售代表薪酬绩效与提成管理方法一、合用范围本方法合用于销售管理部各销售大区专职物流销售代表。二、薪水结构销售类人员实行实行底薪+管理指标核查奖金+提成制。详尽以下:=(每个月基本薪水+每个月管理指标核查奖金)*12个月+业务提成+奖金此中:每个月基本薪水=基本生活(包含通信费)每个月管理指标核查奖金=规定的平常销售活动业务提成=达成既定销售目标的销售提成奖金=大客户开发奖励(一次性)(第1个核查年)依据目标营业额的变化品位标准相应变化;薪金标准依据地区差异略有差异。三、:根据要点核查因素进行月度核查(详尽因素见附件二)。:若100%达成对应的当月销售额任务,则100%获得对应的目标提成;若实质达成销售额低于对应目标销售额的,提成=实际达成销售额/年度目标销售额*年度目标销售提成,上不封顶。四、%,第四个月开始薪金上浮一个品位,同时,销售任务按上浮后对应的销售任务执行。若第四个月开始连续3个月实质达成营业总精选文档精选文档24精选文档额未达到3个月目标营业总数的100%,则重新退回下一品位,销售任务按下调后对应的销售任务执行;当个人业绩连续三个月达成月目标销售额在60%(含)以下的,按自动离职办理。%达成最高档的月目标营业额,从次月起荣膺为物流销售经理(地区),按物流销售经理的薪水与提成。五、。,第1个季度不核查销售任务,。按2档及2档后入职的销售代表,第1个月不核查销售任务,。今后,按季度核查目标营业额,季度目标额=月目标额之和。入职日为15日(不含)后,入职当月为无单期,季度核查周期从次月开始计算;入职日为15日(含)前,季度核查周期从入职当月开始计算;若入职后的首个核查季度未达成季度目标营业总数的40%,按自动离职办理。试用期内及无销售任务核查期内,绩效核查分数必然达到80分以上,连续两个月达不到目标的,按自动离职办理。C类:售前支持人员的薪酬与绩效管理方法必然义:售前支持人员指在获得销售订单过程中供给支持性工作的岗位的人员。主要指售前支持岗位人员,包含方案和标书设计及报价员。二薪水结构售前支持岗位的薪水执行固定+目标管理指标核查奖金制。此中,30%目标管理指标核查奖金在季度依据个人绩效予以发放,其余70%在年关依据部门业绩目精选文档精选文档25精选文档标率达成状况及个人季度绩效综合结果在年关一次性发放。三核查结果核查等级A+优秀A优秀B达标B-须改进C不可以接受分值96-12086-95分71-85分61-70分60分以下当B-和C无管理指标核查奖金。基本方法为:考评等级为B(达标)获得目标奖精选文档精选文档26精选文档金的80-90%,A(优秀)在90-100%,A+(优秀)101-120D、E类:精选文档精选文档8精选文档兼职销售薪酬与绩效提成管理方法一、合用范围本制度合用精选文档精选文档8精选文档于兼职销售人员。包含:兼职销售经理、兼职销售代表、企业外面人员。二、=原岗位薪水+销售提成+奖金此中:原岗位薪水=原岗位固定薪水销售提成=实质达成的销售净额*基本薪水对应级其余提成比率计算;奖金=大客户开发奖励(一次性):销售类员工薪水提成系统备注:当月销售净额=实质成交营业额—因业务产生的相关开销支出(交通费、款待费、佣金、公关开销等销售开销);F类:非销售部门销售提成管理方法一、合用范围本制度合用于主要指各地分企业、项目组、做事处等非销售部门机构。二、提成分配各地营运等非销售部门自行开发的客户,扣税后的净利润70%纳入总部,30%留在本单位报总部审批后自行分配,可用于员工奖励、活动费、改进办公、住宿条件、购置本单位自用车辆等;相关阅读销售部绩效核查制度销售部管理规章制度销售部岗位职责制度销售部工作指导手册精选文档精选文档8精选文档