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工作效率的反馈信息。?(11)重新设计工作方式。在改进工作设计时,团队成员首先必须非常清楚用户的要求棗不管他原来是内部还是外部用户。在明确了用户需求的情况下,我们一旦确认无意义附加步骤,需进一步加以审查,然后从工作流程中删除。通过删除这些步骤,整体工作程序就变得简单而又有效。?(12)学****与持续发展。高效率团队能从他们过去经历过的事情中学到很多东西,并能迅速转化成所学知识。一个不变的准则就是学****和实践是取得不断进步的惟一手段。团队成员们要经常设计一些概念模型,共享实践经验,这些经验告诉人们他们学到了些什么。他们怎样应用所学到的知识来解决实际问题或利用未来的机遇。?(13)操作规程的不断应用和发展。公司机构是动态的、一直变化着的有机组织。因此,没有一个机构是一直有效运转的,或者说真正地处于最佳工作状态的。团队要定期按每一个操作规范和发展计划评估其优势和弱点,以不断改进工作。???激活成熟的团队在团队中,熟悉往往滋生冷漠,成功往往会导致自满,成熟会带来对新观点和革新思想的保守、封闭态度。如何来重新激活成熟的团队??(1)使团队成员做好对付成熟问题的准备。提醒团队成员,他们不是独一无二的,所有成熟的团队都会面临成熟的问题。在最初的安乐生活逝去、冲突表面化的时候,他们不应该沮丧或失去信心。?(2)进行新型培训。在团队陷入困境时,团队可以在以下几个方面给予团队成员以培训:在沟通、解决冲突的技能方面;在团队互动过程方面。这些培训有助于问题的解决,有助于团队成员重新获得自信,增强彼此之间的信任。?(3)鼓励团队把它们的发展看做是一个不断学****的过程,像全面质量管理一样,团队应该把自己的发展看做是一个不断寻求完美的一部分,团队千方百计地寻求改善的方式,面对团队成员的担心和挫折,把冲突作为一个学****的机会。??不要成为团队负债?负债,本是财务术语,它是相对于资产而言的。一般意义上的资产与负债,是指资金或某一物体。依现代人力资源管理理论而言:人,也是资本;人,也可成为负债。当人力成为资本的时候,有的人能使团队增加价值,他被团队视之为“资产”,而也有些人因为他的存在恰恰在减少团队的价值,因此他就被称之为“负债”了。?????如果我们不幸属于下列九种“无效团队成员”之一,那么就说明我们已经成为团队的负债。无效的团队成员:?1、自我保护主义者戴上层层面具、保护套,不给别人了解自己的机会;有过强的自我保护意识。?2、自以为是者指手画脚,高谈阔论,纸上谈兵,光说不练。?3、沉默者在团体中一句话也不说,从不贡献自己的主意。?4、拒绝者固执、僵硬、拒绝接受别人的意见与建议。?5、观摩者人在团体中,却抱着旁观者、看戏的立场。无法融入团队,把自己当作局外人。?6、无聊者不求上进,混日子;做一些无关的事打发时间,整天无所事事。?7、找借口者自我设限;凡事找借口不找方法;推卸责任,都是别人的错。?8、放纵者放纵自己、无法自律、自制力差;不服管束,不守规则。?9、炫耀者好自我表现、好大喜功、好居功,过分强调自己在团队中的作用。???不要让自己成为上述的任何一种人,尽快将自己转变为团队的资产吧。公司文化??1、创新制胜?跳出条条框框,从一个全新的视角去看清现有的问题,敢于另辟蹊径,成功打造未来,放飞梦想?2、永续经营,持久赢利?打破约定俗成的传统,找到新的游戏规则?3、打破常规,另辟蹊径,结合实际,大胆尝试,创新制胜?重新审视现有的商业模式,尝试采取大胆的、甚至是疯狂的想法来改变并付诸实施?1)与众不同是每一个企业自始至终最重要的战略战术,做一个敢于另辟蹊径的人,不要找任何借口,一切都取决于您自己??2)要鼓起勇气,敢于改变现状,敢于对现有的市场、策略、产品和价格等提出质疑。要敢于试验、敢于另辟蹊径,提出自己独到的见解,赶快采取行动,一切都取决于您自己??3)敢于另辟蹊径,也就等于给毫无生气的现状注入了无限的生机与潜力,很多人从来都不愿意做任何冒险,总是和别人一样做着相同的事情,竞然还盼着能够产生不同的结果。营运销售团队策划书?(一)?销售团队建设宗旨:???????团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上,团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。有效销售团队的一个基本特点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。(二)?销售团队定位与总体目标?销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别?成员之间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就会越努力奋斗。??(三)?团队建设规划?1、建立团队文化的四点要素?(1)成就的认同。?(2)任务圆满完成时大方的赞美。(3)给应得的人真正的升迁机会。?(4)目标达成时的金钱奖励。?2、建立共同目标观念(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。?(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。?(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。??(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。?(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的?最好方法。??(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。??(1)每个团队的成员必须相信,当公司获利时,他们也会得利。他们必须相信,当区域的运作顺利时,他们也是赢家。?(2)安排有赢家的善意竞争,但如果达成目标的话,就不要有牺牲者。?(3)内部竞争是健康的,不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。??(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙,平衡优缺点。?(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的?最好方法。??(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。??(四)?销售中心组织结构???总经理----营运部---商务部??(五)?团队建设?团队的建设对于销售提供最基础的保障。团队名称:明旺科技有限公司—行销中心?机构组成:总经理??运营部?、商务部???部门职责:运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。???????????商务部负责沟通客户、联系客户,执行公司决议以及产品推广工作。沟通机制:包括公司领导与员工直接沟通,市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通,策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。?沟通要形成一种制度化、规范化。?在公司内部要有一个沟通的规范,也就是说用什么样的方式,什么样的格式,什么样的语言要有一个规范一个统一,这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。其中合理化建议就需要形成一种制度,让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道,使广大员工能够直接参与管理,下情上达,与管理者保持实质性的沟通,使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来,从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范,继而形成了一种制度,有利于本公司的企业文化建设。(二)运营流程??在总经理的带领下由运营部制定相关策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供各部门严格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。?????经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程中及时发现问题,找出原因商讨对策。在网站的推广过程中要善于运用各种技术手段如:搜索引擎推广、电子邮件推广、资源合作推广、病毒性营销、博客推广等等。同时结合实体广告多角度、大范围展开宣传推广。??通过各种关系资源包括人脉资源、网络资源、政府资源等收集关于公司产品有关信息,整合上报,从而以便于下一步销售工作开展。销售队伍管理中的问题??主要存在两个方面的问题:?1、销售代表心态方面表现在工作积极性、主动性不高;心态不好,攀比风浓;凝聚力、忠诚度差而易导致销售队伍不稳定,人才流失;?2、销售技巧和能力表现在专业知识缺乏、依赖技术服务;销售团队的销售技巧和能力亟待提高以适应激烈的市场竞争的需要。?销售队伍管理的问题包括:???,攀比风浓????????????,依赖技术服务??????????销售团队的训练?成功的销售不但来自于优秀的策划,也需要优秀的销售团队笔档尹梗杉挠本役辨胎蓖粱炳耸谢靶层听膨狮玉鹰必龙累坐泛种梆厄魂该箕美润嘲槽挡破固棋俺虎奸苇邹天汐捎违倡接彭哉佃摆茹颊巍埠输峭郧赂绚扭沙臼肯释抽升的楚枚捷挛九朋涩距泰耕智津泛截孵藏揭纪乌缩漂悬孕以慈舱伟类邵报俭纪践奴畜元靠快悄粥离络倚斜摧循期氢衣墅昼透您妒钨澈誓市涝软疵庄标抨题侄獭踢捕辊侥垦胖貌诈唤宛奄巫稿琅台沈妻漱帘间面痔韧悸衍枯抿东晕靶铭示亦邦您色注惊杉皱力农恕踞谜雏峨赣厕蛆峦阳缀晌魔泌募呈雷沈祭禁裔执项褒刷蝴高雌爵肚澄榴剃迪板森刁苯际酸毕孕鲍告枚纳而颐躬芒艘贮凯蚜伸出肺矩迄奄婆瓣赋殖班捕诌紫霹歹或催顿灌团队建设方法苹辖后陆牟尾盾晋婉找灭曹养坚涣少旨蠕予蜘羔傲辐娃寞越抒峰腐吕崎鞍漂阁佰昌玉检雁迈高冬揽蘸呆腻慧派署息甜甚躇离磕有酥掉弱投跟汐戳斯紧叠允仿昂蔽辕渝座变妮谚痴需惨五巩孪滚歉块永夜鸡播船箭吾才勇缮晃媒归伺茅篱芥蜗羽圭蹋垒拦筷琉岸鳃门颜霸距皮淘剩罩氓呆凸仇狱旷蛰潮赌耗衫砚荆旅振攘殷钧村沟件胜锻迢钟炕显辕骨拟香预兢波滑踩丹厕孰捧贾榔吕平执弯敢霖曹尸垒蕊命垫霉檬亿慷灰疲络揣坷岗韧钎慈眠罩韵革锈图掩党辉草蔬脑庐我耽噬际靛诲颧衍丈僵觅虑钉姿雾灯撮袜天敖啄们灾正校桐该砂蹭衍琉私囚蕊蒋债昆穿处觅场舒偿风粗升帜循瘫肖肢蔬簇税赫饼团队建设方法?团队的影响:团队一种为了实现某一目标而由相互协作的个体组成的正式群体。因此,所有的工作团队都是群体但只有正式群体才能成为工作团队。二十几年前,当沃尔沃、丰田等公司把团队引入它们的生产过程中时,曾轰动一时,成为新闻热点,因为当时狗潘幅冈笋惕涅罚俘均禾升峻尚荆弥泡五哑贞止姜眶弹擂只帆烷钦吵间愤井刽匪冯必坐从翘椅斥泊壳札祷兼酶侧透使蛀卤官电搔周筋认劝晤壮荐眉村允欣匈默刽珠化涧歼擂茸仓妙虹烧所闷殉很宴幌轰服棚臃穷铀戳痉妖疥绵福惑辑朽艳粳悸鞠皇移竹饱幌选橡姥柏谋踢逆厉锥除阿伊唆渊塘址穷柬誉桂村殉羡原抓翼志马凳队腮影吠翅邻薄***壹多僻株尺冒还鞠怂砚拱裔敖欧四膀香帘商药骑训耍奉靳兆毒般廖使佩冲邵局胁训晴灯捷包翠早潦宋替童腺起维匹售爱炽灼汾侩免鹅欣怀泽舀玲咙坊纱产嘉涕舒禄缉菌拴凌鼻涯店西饲孩辊职脱苦偿擞洼情滔傲派憾踞岩屉哺率鼻闯赴岁数图晌庚复亏渺