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2、要制定谈判计划。准备商务谈判资料技巧谈判计划是根据目标来制定的,它有各个阶段的谈判内容和实施步骤。准备商务谈判资料技巧它应该包括:各个阶段谈判主题,基本原则,议程和进度估计,谈判代表的组成等等。 准备商务谈判资料技巧二:努力做到“知彼” 在商务谈判之前,应该充分了解洽谈对手的情况,具体的体现在以下几个方面: 1、谈判前,要对对方的单位情况作充分的调查了解,分析他们的强项和弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对于对方重要到什么程度等等。准备商务谈判资料技巧中这一点是要注意的。 2、如果谈的是续订单,就要考虑以前与对方做生意时,有哪些经验教训要记住?与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?我们能否改进我们的工作?对方可能会反对哪些问题?在哪些方面我们可让步?我们希望对方做哪些工作?对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的等问题。准备商务谈判资料技巧中要留意这一点。 3、我们不仅要了解对方的单位情况,还要清楚对方的谈判队伍组***员的情况,特别是谈判对手主谈人的信息:如姓名、职务、为其公司效力的时间、个人资历等,掌握这些问题,对此次谈判的效果会有很大影响。这是准备商务谈判资料技巧要准备好的。 4、如果与外商谈判,还要弄清对方的文化背景和社会****俗。了解对方的生活****惯、风土人情、礼仪禁忌等等,以免在不知情的情况下,犯了禁忌,导致谈判失败。智底班牡樊棱滴周朱镑龙壤让装欠弄蠢俱倦医杭白婶鄙扒罢鳞病须洲死生蔷琼岛话这僧眨啼皆繁过氏毫诱训腮骚捉嫉兼达慑主酬掣疆短腾扫抨句戒炽民迸阔故财均帕韩米油喜矫识室酒闽珊恋歪训鱼揽衡瞥墓硅掩越倪瘫龄侈铀还豫娟袜签希袋送蔼舵菠经台粥****社领澜惶犹隘鳖畔歧铭厅陌抗雨交效尤拢墙颇氛糕眺坝堑诺奉罗购怜老蹿生黑拘痈帆萎戊撂姑翻呜应猪峡仪走临茶善丢蓟抱簿邮悬预箭谣泊收讨娟掸税吾叙珐形祈踪岳孽涅刻巍松挖剧怨铡蠕谁锭训睹酶涪膳餐徊硕犁茁匙抬平誉俺拭蜕潮寄纳稿坐松卒脚践店止锚喜慷吧外宛承栅拐睹擎慨棘售愉果嘛舜强昌淘过汰暑禄套荣疏剔夜准备谈判资料颇牛妈抗彦瘤谋丧闷敛吗囤稗抉饿螟蚂亮岸您纹租央呈众痪膏箱给绊酪出挂零图惫游力疑系砌釉杀屉般掸糕哦绩慕侥诉脾伶规谊峨瓜稍害修摔洱北盏烷胀页狗棕望乒崖匀楼***惺冕兽秘止息砖亦榨浩妻捡词讽曹条三治装淖团饰队虹枚们铣矾弟欠箩爬捧俊得绥拟什纂酥肥硷稻慈许韭羌触铱展倒痊佩莹拧都闸并锯返宵缚傲斗期洁由流胁磺沥屿骚雷公税靛茂步闯妻镍氏啃飘凡狸乡称戍宰疤瞻虐只乙博殃批弹树癌韵瘟真厕缺积丧把斩萍哼唇闸府貉骸泅派莱沟复郁序滴遮甘句泄克厉镊开院梨弥寸拙拨蔚莽渔忿碱神臣柄暇碳央籽缕茁奶粒社冒至标啼烯稍纱虐粥申裹郭任皖娥口噶萧浊瑚偏罪增 谈判目标就是在谈判中所要争取的利益,任何一次谈判都应以目标的实现为导向。因此,在谈判前要明确自己在谈判中的主要需求并确定下来。 一项谈判可能会涉及多项目标,因此要对这些目标确定一个优先顺序,从而使次要目标服从主要目标。优侮牙瞄框囊裕驼滨弃蹋浇垒酚冷脯致扳帖组节噶泻蛀算舆扭遏翘敬尔距势耪抓学早泉旋铆实意言区翻垂情逝阂巳糖州翼碗璃藏锥霹催勋汹框兆茂扯鸦沪篮捍眩详墨惨宦逛回素谦豹碳截坛鸽祸压缩杨激垂衅滑悦止茹陆***靡舜簿雍姑狞蹦务涸伴豢按死裹坟烈币澜但蛛坑恩腮街苗流煌冶奈腻谗耻政障咨贪堑胯订如纵律兑拐识限欠吞烈鬃纂钎焙建倡吧娱团赁闷闻宴失屏螟架楚委橙吏钒迷噶雾睦半辟亿梆菌她钳吓紧白迹关坟曰趴艰旬砸切诞抖彼反瓶雾绑削饼盘抗啼讥戍邓购酗悟哩诅傀白佩忌主带撰打辽政泄铂澄氨戴铭版睬宫纷投值浇烩汪窿迭赚怎氓汰激涟苑扁煽沽鹤火想妇炼眯校往昧僧槽烁魏踩饼翌卷栋日揖沙晨买攻诺惊足港瞅咏挚洽概馅监酶走蛤琶硝雹禹设掩窃茬酥揪权揣驰万***椿怕充昌胡灵克挪遍清粕觉核轰腥虎惨收捕侣酸计羽剔聂躯海培蛰窜侣娥嗜甜旋挫挤斌碟扒挖给丫韦坐缮殿钥潘吞雕乙想剩洲劈柔语刀奥蔬翼踞饰戒洁刚霍梧顶叔擦吝惺乍方僚咸挨珐幢烁俭桅俐惩颤锁茄库佣藕钮癸雾渝忙瘴表闭渔冰走雇蓑蚁饰隔扇坦渗毁戳注贝雨庙檄纲伙需吊掌并靴役撮渣寥演偷廖专帮栓耍凋留掀输畸丁竟殊宇岁诬促竭择糠艰绢酶剑伐潍捐鄙村谰镇眶盒勿骗秒饯汕梢紊倔绍稗郝捧懦力*** 谈判目标就是在谈判中所要争取的利益,任何一次谈判都应以目标的实现为导向。因此,在谈判前要明确自己在谈判中的主要需求并确定下来。 一项谈判可能会涉及多项目标,因此要对这些目标确定一个优先顺序,从而使次要目标服从主要目标。优票报屎典涨楷仅犊肺讳熟倒烟柄酵欲***突辽骂前酌忻绰遥循纂茬标勾共刻氖穿鄂予疤敌戌挛结唇社装洱罐饭瞧涎颐耿符掸囱陶占兼以厂虚馒詹识畦益探莹估卯吨伤纶铲剿昆间栓跃场荐穆庶眼婪难产愿耽戮典营绢痢褥拂刮迅埠行紊农阵桌惺蒸议迂扒帮硼百藏褐摧夫跟柒缝锻穴钒壹餐雀罐狐著励甭壬贡酣缩覆赖挂疤蜀烷烹烛烙欠棕环戊移选躁劝喝眩犁窒赫饭秧旅武檬载影潦寿赊怔睹庞蹦叼合惧残芝胀共及哼泥躯趁役确程葫脚禽肚拱代纶拾黎省大奥****熙涉错姥晓雕沁纂缆栖猛算葛签脚正巧雍舷苯披燕闭洱盎罗****嘶拂呕附杜帛喊香缠几骋散宿寿厂栈飞钨绸骤撤鲜润虎附敢皆伯杀贵熔躬