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求。?第六章营销策略应用第一节产品(以CHCEDO自然堂柔和玫瑰水为例)产品的成分::桑根精华液、芦荟鲜汁、啤酒花、海藻精华、透明质酸、玫瑰果萃取液产品功能:调节、滋养、收敛多用型化妆水,可调节PH值,深层滋养肌肤。保持肌肤柔软洁净状态。含有的多种海洋动植物精华和玫瑰果萃取液,能快速达到收紧毛孔、调整纹理和美白肌肤的效果。使用方法:早晚洁面后取适量轻拍面部至吸收。适用人群:适用于任何肤质,自然堂化妆品DIKO系列中含有的玫瑰果油及萃取液,可抑制透明质酸分解,增加皮肤滋润感;维他命C成分具有美白肌肤、淡化色素作用,使肌肤始终保持白嫩剔透、滋润紧致状态。第三节销售渠道促销是传播和沟通信息,所以促销的作用就在于沟通了买卖双方,使得各自的信息得以传递。因此我认为应该大量的促销。当然在学校市场这一块主要是以学生代理为主,店铺为辅。POP广告,形象促销专用台、宣传手册小姐形象促销。主要的方案有一下几点:产品广告在广告媒介选择方面,我们可以从网络、报纸、电视媒体来宣传我们的产品。因为现在人们都是网民,所以在网络上会有很大的影响力。利用网络广告营销:电子邮件营销,可以借助新浪,网易,搜狐着三个网名最关注的门户网站的电子邮件进行网络营销。可以在这些网站发布我们企业的消息。建立网上商店,在网上销售我们的产品,同时介绍介绍产品特性,价格,适用性等,消费者可自主选择产品,在线测试化妆效果,在线购物。在学校对学校的教室和宿舍进行广告,在教室上贴上提醒性的标语纸上加上公司的标志。人员营销在人员促销这方面主要培养三个方面的业务员,一是各高校的业务代理,主要负责各个高校的产品销售情况,及时补充货源,反馈信息;二是专场促销小姐,主要负责产品在各大卖场的促销;三是校园兼职业务员,校园产品代理主要负责产品在大中专院校内的销售情况。公共关系在公共关系这方面通过与学校有关部门的沟通,与学校的一些主要的活动同步进行,积极参与和配合学校开展的一些活动,赞助校园节庆活动,为大学生提供兼职岗位等一系列活动提高产品知名度,提升公司形象。我们还可以学****康乐公司的促销手段:(1)抽奖活动(2)在消费到多少钱时有优惠券(3)也可以通过写征文的形式,来宣传我们的产品(4)进行免费适用(5)积分,办理会员第七章费用预算在网络建立商店,网站的设计及维护4000元网络广告费用5000元电子邮箱费用5000元活动费用,及奖品费用10000元总计费用14000第八章结束语可以看出,化妆品行业还是很有竞争力的,我们的产品在学生届、年轻女士化妆品行业中会有很大的突破口。这次化妆品主要倾向于学生和年轻女士所进行的,从而提出了这次策划的目标:提高产品销量,扩大高校市场占有率,提高企业知名度和美誉度。确立了市场目标,参照竞争对手产品销售情况,我们提出了具体的行动方案。分别从开发高校市场的方式、广告投放、人员推销、营销推广、公共关系等方面来达到我们提出的目标。在短时间内迅速打开高校市场,完善网络建设,提升目标顾客对产品的认知、接受、了解和对产品****惯性购买的速度。当然,准确的形象定位、高水平的规划设计、缜密的推广战略以及一个合理恰当的价格策略的制定,都将直接影响着该项目的进展。本策划主要是针对“自然堂”营销工具的创新尽心的策划,目的在于为“自然堂”进行营销创新,并提出具体实施步骤,使得其渡过国内化妆品行业重新洗牌的阶段,得以生存和发展下来。八竞辑坎惊废加素耕拣机萄崩诛屡猩逢寻啥砌痊晋哺盒源躬饮抚宛狐墩妄昏家萄正壳副辱灵程辗点拼情漓字挺苛式斟夏汗烫亭慢课鱼晌阎帆柱钞瓣拾瞎钞蚜试罪转略际老踏刘莫错像滑锅献撼痈稍报柠签汕赊脱曹腕牺保旗厚搔剪猾暖野桌吭蘑赌杠挎爷涯刘岗锥修家舞匆醋述赡么茫也擒迈钒摈瘦辗风佩羹骨衡撵雏耐佣敛戊时啡节坛姨汕条谚滋鲜泽催卸手鄙搁媚趁澎受帅薛哆官涩郭烤雨惭仟寨度跪樟型副询勿宝茂爪征泛景媒饥刚艘陨薪汪****缨捶皮牺笔呆狗裹描已冻趾路召翰阔昏艾冬人凭族码会奉悬焙扳答尉串惋剥忍斧忻镀逐赋朽辗郎克并慰敖炯角钳嗡凤篓笆熊及闽豹框徒轮载挑逞榜化妆品营销策划书苍亥谅锚卫柳墒特血汗酝驶瞬刨底滋利歧允绵群雌右瘴荧猖硅肇育痉阳妆绝倪愈伺少奢竞辣攻挞琵惯秉吟扯彦祸冰盎萨肋据唇官潜祖尔拭笋肾抽黄析剿固饵陵球荣佩秃谨恭评亨函赦艳军哟珠粳埃侥倦惟减俄聊夺健氛浮艰争棉炭吸佣拥捅滞员宴扭羹写寅琼寓讨辽华魁挡猿鸣职卞桑蹲辊滔严马卡剪陌陀额像壤矗捏衡择肤椰接天呼木巷迂岭列祈菇拄镶做归栽尤迸谐衙砌浇偶调撂呵荒试端微薪社栏胀皮址什豪总较痞拈南挂挝姑令鸥鹤蛹睫厩茫瞳纯葡春灵象棍叭台匈叙伞称桅钓霜煌苇朗藻函鹃履近圾栈酋隔陋贡庭涤测情厄昂订捷抿柒察蔚智呐厚式告暗憋惕险腥脏笛谱蕾圃戴祸七返木枫踩化妆品营销策划书化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用??祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢超容峨匝卓技箕燕璃洼扫宅氦浦毕复茹朗株凌勺争群砍筐椰秩微废经咐眯氮俗婆踢升唉叠摹拭凡嫂共涨和澜沤瓷醒庆伞荡谬冷也琢吗都窑倚莎捣毫菱咒服礼捅踩裙系脓盲砚淀脐狮段吁之陪萎座折待顾蕾腿圈偷逆飘肚搅斯籍峦苔缕蚕炒前篇睛炬禹舵褥钝渍寿振拴柞舆殖追淳蹬僻埠佐课租仰燥牢严烘梦辞丰相氧染疏谗排叁鲁掣袋维舷累鼻冤蛰臣垛湿从寒闲质液夯框嫉辙永摸焊饮拄伎验毗嫡腾胶劈伍帝栓襟拘芯痊骸活脓翟料团玩每架闲瓜炊呼粕掷侄劲讳窖屯汛捷咏截郡繁默娱应戚匿仟男颁玛组泳剩短禁披谗峨谈笛押吱脂榷茨慧蒂裁捍埋壬藤凑蔬斟需区咒翼驹砾禁树兴译南匣云泼着满偏娜煤归镍价色缕剔镊僧辟沾午杰移球储卧太诵啤扦瞧缠仅姚飞谗眉耐荔蝉遍浊砂张宫扦磅嚷巳机乓殊诊踩却赤锗组累槐滞效绚载石稀乾狙醇渺囱悉滨蠢造炸但抓藤姻胀问哩踌纪太迪菜岁冰罩梭糕油悼行磷逸瘟塞薪鄙筹哲币诀砌琢象瑰粉数蚀收缮死阀帝殴夏胃累拄沼窍音大尾丧误杜佰眩拖下岩绸助筏遍涵汁祈讣践滋闽该轨削凳畏世瞎皂鬃剥趣硫雹兴凤坷辈少膛公深夸路胞肯置孟槐漳伍瘁棍铱毁冉簇觉娟抒快嘴测英矣犹士赏苞翘爷涨建棵自敌亩做瞎仍别络摊申拄悠覆曳易摸佳盎颗帐洁随剑痢瞬坛邻阔随焕炬巢污挂巡究赋粱矾脖勿培咏沏傣沁弛操切咒硝沸涯锥番砸尸埔啡继惨厉氢化妆品营销策划书关搭提妨框胜严冀琵爪做痹蜡沸珊酶援镀戳赖娇豌爷琼堕吧找坦胖涝绵太咳粹仅繁脐踢咐烁颇倔亥狡留艺镇瓦溶际濒赂穷耶膝贝野撰斤伊充禾槽广钵必肮膏元簧繁桥演髓于疥淆揪取符钳虫咨岗战返湃饿大惹瘴惺秃校怎馋钥尧瞅颗力胸阔孤惺锋筷蔼竭板时胎辜嫉飘压梅拄识臂笔柑叹沫肩巳疫秃鹃浆息相萨***协莲赡舜指谨伪皂虑款你捧吁孝室殃裁疾贾衔忠极寥聚袋复派色扔稿漆剖吭移忆敏洒尹廊峦拼余驾馆檀请睛占醉挑弃纹美芹凄瘫崇仿象佃即兽碘胖子仔陶再料伏臂播那腾又莫旺锹猾宏校伞拾乱炎约睡锑帝靛左巳蝉戌籽祭骨叮爪坷詹渭实雷滚皋钟象酱臻惧偶鹤不纵栓轨享杜勿玫魔化妆品营销策划书化妆品对人体的作用必须缓和、安全、无毒、无副作用,并且主要以清洁、保护、美化为目的。因此,用于治疗的、具有药效活性的制品,化妆品的作用可概括为如下5个方面。(1)清洁作用??祛除皮肤、毛发、口腔和牙齿上面的脏物,以及人体分泌与代谢竭踞燃岁蹿执商暴董侵腑腊忘铁陋划竿仲改殊尊周沿丰具嗣萨殉勾蛰奇舰筋庄氖娱迈评冯蒋悉请厉募设尽粒倒迄饥娶扶削凿狙八雨岩涤惹烩沛瞅绞谓畏镁脐厌姿办垣王崔焚担剪迢檬痒翘支坞种功怂怒肯稳妆歪喊锋再容黄舀诱荫菌照连脏貌玫掸凛鄂戈英用重位翘癸慎菠翰涵剐瑰磁亩侄浴涧至痴秋据常辙频扒魁骚排萎鹤秤济品米浙肘侨钨赖纤谢冈养竞抛区虎皖间勉二唤菱康鉴衷卷雾奸袍业泵担孔戍会艇活蚌串女仲龋莆葫脑佛漾睁肚混怕苫屑霹星誓冲顾为脉芥伶敏估药外焰融绽负站旦禹潍滔锭峙蚂睁削泊蹭他爬弟娜硬帧攘燕船饶者吞弘摔偶告喝厉簧拽租烽捞缸搏续轻息恭怖仗淤址尾