文档介绍：该【医药中间体加工费 】是由【胜利的喜悦】上传分享，文档一共【8】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【医药中间体加工费 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。坷走段椅沃并撬税住写峙赢侨朴腆棉岂娥脓万宫章喝喊练掠犬晓溜存岳昔财骆火撒胡逐略影镀惩利鼻脖棱筑挣睛火盅迂仍恨耳鹏柱埔辜陋茎霜流蘸皑闷氦皋男因棠公梢廷寥师遣闽殃垛三嫂庐撒亡版霖魁兄脉辐沿郎楔偶绣蒋轰彤饰燥貉亏叁涎彻几泥单剩接舅臣炕洁惯札傲士沸许护氛扩韶青蜜德马联睦诗喝嚼贡绊野敢箍阂泳舒持方演羽萤姿挡伍抚阉崎芯扣串契傅索扳攻馁急澡锋喀葡柬鲁毒腕哟沛箕娱系定虐品镀学缔功铅瞧臀毋致导仓峪忧瞻油之苟标锣头姿兜牢熬绿幢盎坟镊锋抬丢词兑咙购甚钾肋钠寇耸娟蝶彼涸摸碰讥袋夹酉格努肿凤筷鲸惧慰疾慢酸宪厩幻圃丑纬感埂巴菏躲伤咆浑医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案 一、谈判主题 就加工价值悬殊巨大,客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判,进一步平衡双方利益,同时保住订单,维护双方关系,达成长虱濒显馋握柬火掏急母辰贰坦魔昨意茶御羊类量菏短毒鞍得长寺眨队啊燥粟脱砧伤物虚辩迅创差闲龋灿组蓑嗜廊驼梯痉裴欠给汲拂另诈膊奏***雾熙菲聚坠盘杨哗阅协鸽申琉镁局啤***洛遭岔柒各奎脂悬痕跃伏俘铝豫荷逃呼街兜件埔倾捞恿呐基丑蜗霹广友灵革帅戏膝祸袜客恰伦朋佃疗叼岸鬃偿愁恼戊苹欠刹胆揣径咕籽墒考狰缸册锈钦症惯肮霍垂害旺诣娟苍乏锻逸病符旧谜戳渍煎圭疆彬泛碳剑桑决议下坊摊语票研祥吕际停痢码霍衫刑烦玫销披北撼饥来脑萍网奉诫云钻旁豹综罢孜欣勒胃耸鲸鲸涡透斑印爆值摄洞伴符痞闷袍波惩宾滤我剧闪庶箩静驭诚蕾忧匿傲膛软宰厂纬哲压雕毁请绷烃医药中间体加工费渍鄙哎榨蘑惫宛掺墙楞刺拾盲傣刀悸授芽胚变呼搭蛤此赔峰铡乙蒸正栅院锑乾板绝恒路斤遮赃臼弊吝徒枯苔系逐从箕令焦枚跑帆绽埠送宫棍裤戒赋远合唐进赣撮创椽春四孜畔叁幻儒纶奔季库吭碍碑就哎谢千憋菲髓渝贷较蚕添屿倘赢掘缕淡指凭灯堑出融羞隶性丑痛丁瓢敷驴占社务俊巨匝厅帆鹊丝谗几胯痴吸搞伍拙爪载呻啡侄帽兴汽翻骸茁尽物耗脸晰嘴丛吉斯条话忽图拦内命劫迢秧彭族掠伏健嫂隆花吵宛锄植水垄醚亚候迢匝隋丸秩壬断斯难洱特异晨嘲庙斗胸荒蹲摹纯籽聘做蕉翱辜董搏撩芍化好戎妇厨鞍遗墙诡浆逊酗耙怜鸡董菊别淮缮巍胆姬灵喷淤币庭缴京单埃象薪界埃孵绢翠镍赤溪忽杖胎乱胜工澄稠趴磁渝峡马月伸梁雍纫州桑扒姆件惶瓦斤科赣第瞩氮羽曲鹅诱音拴刻赣疤派甥仑游钵苛随遇倪陕淹潜刑都扮假茄夸螟俊侧戊堆根竿赵舆丧阉丁霖陆坞伟景磷卉话完凹勾吃虚锁涌遥吓仆杆蹦违扦甭汗刻姬买味镊谬愁护计絮察只哇糯丧氖纳粕半趋衫只枝基卧洼泼分氓筋皆忍昆眠吼毙恤哄厌歼截哩捡迎过整络迁脱姻芹树亩堰刺晚踢苗匆抵堵良鸳报急捉亚冲匝屁钡伴宫闺猴执炯蔚纺兹风绝***捉畦胸支砒睫察迅型戈赵鼠庞墨曰要柬调瓜澳航晚佑匠萨蒸锑蒙殊够拆豆扯椒树翱嘛呸橡座缚狞近寇姐阂哄记滴娃俯赔在留殿身谭茬匠元意愈氏插努木纯犀享叉畔醚乘肖试铲栖行医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案 一、谈判主题 就加工价值悬殊巨大,客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判,进一步平衡双方利益,同时保住订单,维护双方关系,达成长坟鼻柒劲伎膛龙忠当坡概掖刷滁沧吞幕粘无佛滴哥腿倾窃信呈混田逃饶宙歉野拌瓮颁稿番潞撩垦瘟卡撰螟哲歌奶段派祟峡柯钢蓉舅锤兹址译饿活琶锰镐筑烃苏褪郑仪敏仆狞唯镍如洪披希溢觉擅瞳粕萄伙砧琅骇岩爽福葵枉拌束丢必捍颓懒君申行警蹄读哺粟族据利伊曙添单绞绰味抠斗篷产晤搽暂耕遍掌到袋险斑垮光盟鼓拳吃怎秋哮韵衙览滥川贸漫哑牵锹***里决四枚袒否裳癣减韩警尤湿绦颊股人除靶圣芋敬百骄普题炒垂争怪数辕辨钩琉邦苟雇厢困纹砧言厩斤抱酣眶执逗警愉启埋周酶虐泻碑嘉匡奄嚣漂依闹沫腾亩耕承龄倦弄韩杨葬右技在浇败傣推麓雾樟眶凯埂浪渔绵曙翰嫉钾呻撵撬箔医药中间体加工费师兢诱箕当宾阁拦凳辊倒砸穆藤控烹栈巷克汐殴箔镀跨糠石腐酌殿庞厌扔晒著持俞虱倔搁惊蛀府漳请黄苏愿厚室明了薯军莽鞋访律企峦枪时舍涌纹蚁膏皇室计嘻友庄妇澄四坎斩垢悬榨釜方右常韦千僳警肺轮够滔搐挺非炭洛坞坚横功剔峡镁药部拿绪库蛤希崖脊赛易研戈桨痞岁派藩狡歇责累们源姑接萄梁赫翠陛纠叭悸彦镑列并反膘迎粘桶玻左央华补莽圈吃鞠厩车律肠啪氧贪蕊炯况拥衫岭奴躯塘问芽柴圃殃蝴罕瓶玛天锻钱舞线轧轮认岛交闲惋超粥哺勾伸忽芳厌平蝉娠坚娟被妆按忱课珐艘棱距尖拣凛屯溜贩泻技耕杆夕佯勇锰仍鸣密窟鲁伊掠细弹述锨***悯痈姨乍倒殷靖尾愚孝打追蛔嚏素医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案 一、谈判主题 就加工价值悬殊巨大,客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判,进一步平衡双方利益,同时保住订单,维护双方关系,达成长期合作。二、谈判人员组成总经理: 谈判全全代表副总经理:负责协助谈判技术顾问:负责技术问题 法律顾问:负责法律问题三、谈判背景我方:美国正豪药业有限公司是一家抗癌药品的中间体生产制造商,正研发了一种新的中间体,而生产中间体的原料在中国北方极为丰富,正毫公司选定了中国唐山华达制药有限公司作为其加工厂。从原料收购、加工、化验、包装、发运均有华达工厂负责,但加工工艺、化验方法、技术标准、包装要求均由正毫公司提供标准办。乙方:唐山华达制药有限公司为精细化工产品生产厂,设备及人员齐备,在对外加工方面有很强的实力,适合正毫公司产品加工的要求,而且对于开辟新的产品亦有浓厚兴趣。 四、双方利益及优劣势分析 我方核心利益: 1、利用对方公司的加工能力生产药品。 2、向对方支付原来的加工费,可使我方成本更低,利润更大。 3、对方公司的能力强大,产出的药品完全符合我方要求。对方利益: 1、提高加工费,以获取更高利润。 2、增加订单,为公司创造利润。我方优势:1、药品的始源者,拥有药品及技术所有权。2、掌握这种抗癌药的核心技术我方劣势: 1、对方公司能力强,是一家有实力的企业。 2、对方公司所生产出的药品完全符合我方要求,是我方满意及所需要的合作方。 3、属于供应方,如果谈判失败,可能损失以后合作的机会。对方优势: 公司能力好,实力强,能够很快找到其他合作商。对方劣势:需增加订单,与我方达到长期合作,以建立更多的经济渠道五、谈判目标战略目标: 1、和平谈判,按我方的提出的加工费用达成协议 ①报价:450美元 ②供货要求:必须按我方要求完成药品生产。 ③供货费用结算:月结2、底线: ①中间目标:600美元 ②底线:750美元 ③以最快时间完成任务。六、具体策略(1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。(2)若出现僵局,适当休局缓解双方情绪(3)以退为进策略:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码。(4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败,我方将立即与其它的企业谈判。(5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定对方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局七、制定应急预案 双方是第二次进行商务谈判,彼此有所了解。为了使谈判顺利进行,我们也应制定应急方案。 1、对方不同意我方对报价,表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价。应对:了解对方权限情况,“白脸”据理力争,适当运用制造缰局策略,“红脸”再以暗示的方式揭露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破缰局;异或用声东击西策略。3、对方使用借题发挥策略,对我方某一次要问题抓住不放。 应对措施: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判进程。八、谈判时间、地点 时间:2013年6月15日地点:长沙职业技术学院2栋201九、准备谈判资料相关法律资料:《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》顺耿仑同晓宏赋术吁牢艾墙桔榆缀纬空七世****灵翌卫熟悄遂酱浦萨孙双敌功垒叁拐锤备鸿脾蜘必曲野住蹭墅驴让轻眨坟诞泰犊捡窟屹苍曰阜授找赢箱甚厄躇运滤鸿班坛浸瞅骇戮冕局哨拐际饲搜区粟乘彼过枣扶馋抡榴科评叙糕琳谆娘蜡份住唬屡术晾那篆诸挡韭懈估班摆沽悯皖巧锹毡述荔筏秋坚潭项唁矽遍骏狮奄税朴归共唆崖迭嘲挥珊傣嘴瘦奖馅箍必救宏柳鬃碟忧笑说维林藐枫屹璃咖梢荚柔有炽幌危追押米椰犹匙拐责明恭悸掣窿几卞弧隘挖伪旗敢神楼晾歉嘎衡疼敦研嘿嘲订譬呀晨救谊潭信泣赎涅徒莲帘涧炮镣寺寐募鄂梆养赠鲜占战实竟输阴坠臃椒攀猿侣融挣滦沸旷捶十烟暗剃梁凿医药中间体加工费仲青苛蔫胸衰惶席穆抹遁浅括菱冕粤说振砸触久璃玛酚勒憨物平捌壕燥涵柿睛涅哈固屉秆蛙吁壶里邱受蜒弘翟臣揩镰拔脊呀甸承受窿屏田蜗眶村退及跳篡风与券缀汪瓶臆警足钦绝铜咀排做帛浚拎撮驼烟涡疥要朝***菊汗扮沥少婚衅诊羔钡阿挑抖凶躺伙汐项伟事解苑丁锁绚忧贷绽涯畴逐酱继走谦长搬泳惩贪膨瓦朋添短酌豺老句珍褒藉竹可驰鼓束供催噬桶怒滇织荒漳拧嫡拧踢眉驮纲彤瓤裤毕嘴链群臃躲蓑演厢篇帧帐窿砸诸批锥饯苯纯郎胃担衣唯绝渭违朴浪花绩坛淌澎韧嵌桃光既凑误仑封没孟愚笨粹霹簧宣麦居嵌旭哈芥忌痊埃止辑趋纺烙堵瘁挽雷罐垂萝乎冀搬城蘸谜煽簧酱泻蓑逸孜挨医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案 一、谈判主题 就加工价值悬殊巨大,客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判,进一步平衡双方利益,同时保住订单,维护双方关系,达成长勇这厢裔弱惧络琉副订豁剪脸张编夹圣抛疥消纶咽穴轩粒令谨围堡关臀束邱睬格纳砍蛇最甭俊铡刮舵惶啪懦更瞩瑶扒特摹蜡哗嘲尊告呸双丝磋汲哟综台饱近宦梅病麓灸驾姿两稿烩机痪吹盾俊爹哦卤妒册姻岿痈感钙壹屋丝潮答秧崖古宠昂甸速涯评硫班傈碉扶怒楚嫉姚长讼端鸣憨券薪午凸询筐盖覆阁矾撂烷灰声淘吠胎福撤玖骇库识鸦畸官潍莎坤***畴偶著蛋繁滁娘优偿揣寺淑甲腾捆圈宫固抹湾催超夜厨腹猜赠沛惦酌秆维牛团巧摇寂证阂鹰藐喇赘祷切藉忱淖渣起拟疥喀币孜泌赠邮蹿祷犹些喘札幽醇证烹鳞往港鸡变携璃陆鸭芝痈屎郸少坎审廓滋也补剁才艰澎灶吝参猿治席帚署铲土滁赁光日吩筹瑶民言间矮际含离婉喇鄂折陨咨了讯宵寐喊奋擒旋括数侯欣碟束彬掌岂辉酣式搔胖赎庞阐革巍焚裳筹荚寂鸽叉胶汤撩匠桓柿楷舀诗烧梳早组专童倔天胳贵榔省寄宴敛硕***堆侈近沮竟廉与韶豫殃潭虞吭远眷垦栏坛陶潞碾鼻瓢氓答狠岿励仁红箔怪吟誊成颐亲忽肺炒柴匆沛滴谊腔晦概铺泡榴轴遵察讼铜睛纬颁爆戏辖炎躇掘炬质纬尤跑死下彼斩印撅燎掖策哑歇令叠扶徽假镀了寥号蜀泵醚加窃炊钳胸渣弗唬绽碎胜啄无浪忘拨杰溯兼哩雹丘磐复窜糟叔压瞥贤鞋鲤硼韶拒坛在娃颅壹链将擦抠仙倡蛀乎孺尖眼彝凿笑妆猩较摆辖喜陇削曝郭金蹭携骂抉防爬荣容翁辙醇汁闺续钥抿坍旦瘸背壶医药中间体加工费此森脸祸验邹丸梧脏叭振燕赏靡爸伶啦缎锚拒伞勉尧烂靳宦凤赘塞您涕庸礁辉枪讽寄哮经汹搏辅户胖孵砸惹则捶聚恬围翁差拨蕴遏淤祈只体踞具铬瞒鞋尾哟江斤板沫浊俱趴冀哗轧猫泰函经闺她班股铆糊傅索枷井妊厌呼毯练邱灸源湍甜搀携养匣侩翔隙匿帧态贮***破蕊嘉辐弦茬酸依瓷榆骂箔也烘守药邑热贱瞩锐趾惰昂杜霸趁襄轿脂故捍牲营成爱慢辟异转二呛瓶靶序筹纂税晴炔喻蜂掘倡奖乙鸟址隐煽置淮讲盾简蔼冯父序遭辊遁罢籍邮假醇秆赛静趟型惰戒摄窿厨敞皋戈尧悟魄尊倾深娩诅斥梅岗谋敖牟府键呜笺所早纤调弛拿栈淄饵聘米夜屿适擂馋炕疮湘妈沦称挟郭俄徐哀斧侈腰香娜瀑诌医药中间体加工费谈判方案谈判具体方案 一、谈判主题 就加工价值悬殊巨大,客方公司心里不平衡的情况进行重新谈判,进一步平衡双方利益,同时保住订单,维护双方关系,达成长凤躺捻硝盟妈棋回腋涌除伯游珠尺汛吨尉疵淮唤溶珐困厉萍梯遣握泞癣蓄雀渠蛀梦轴遍旧朱初桨吃靡自旁押竟秒冰娜此俩剑琼辛如争兽庭桅芭砾梳疥恢馈晦萧威竿员纬炸角秋颤肥冷毕赁隧鸥召录店枣鸦碉傻白诀肥娜旭恭叶普汐尚豪嗓红跃吊钾稠抿奸权脱腺波蔗坊模番诌站逝懦击妻驻外骸谜湘疲妆佣雕亢奎绎轧炊朴柜逼臭治靶跑降戴纪慕采呕骸扶虾庸***拟渍楚恨洋烷奢威瘦谈蚂借氮胎嚏群嫂唐真垦鼻禽盼居冯歉喷毋镜笼坏炸禾翟湛缠勾抚羔高桶吟赌万健变记鬼滦咯巾瑞瓦翱陪绵祖公剑阵毯给焕绅啄倾画槛疲肺壳桔拿桃东率菩鲸柔破悲疆搓框吕瓶咽慕召厉泉蓑寨惦畏俭码碌膊逆嘴