文档介绍：该【《心理营销市场策略》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【168】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《心理营销市场策略》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。心理营销市场策略编辑课件引子编辑课件心理营销营销策略1、新时代,新营销2、分析消费者心理的根本思路3、定位的心理战略:动态心理细分与创意营销4、产品设计的心理战略:人性化与产品设计5、效劳营销的心理战略:需求丛与满意度管理6、品牌强化的心理战略:心理原型与品牌情感7、营销传播的心理战略:认知框架与态度改变8、促销的心理战略:参谋式关系销售9、定价的心理战略:心理定价10、客户关系的心理战略:爱情三角与关系营销编辑课件一、新时代,新营销中国企业面临的营销挑战传统营销思维的局限心理营销的营销策略新时代营销的主要思路编辑课件中国企业面临的营销挑战-----消费升级消费升级: 生活水平温饱→小康〔生理〕〔心理〕消费标准:吃饱→吃好消费心态:多变,强烈的甲方心态需要的不是“雪中送炭〞,而是“锦上添花〞。温饱时代:“饥不择食〞简单产品,低端效劳就好温饱之后:“锦上添花〞货比三家,花中挑花吃饱→吃好生理心理明确模糊稳定变化同质差异简单复杂凑合讲究编辑课件从“雪中送炭〞到“锦上添花〞锦上添花的难处:???需求升级: 从简单到复杂--复杂性 从单一到多样--多样性 从稳定到多边--动态性 从清晰到模糊--模糊性 从低端到高端--主观性编辑课件当代消费者的特点新时代消费者的特点:信息越来越灵通注意力越来越分散权利越来越大需求越来越多口味越来越个性化心态越来越多变是什么影响或决定消费者〔我们〕的决策?例:〔万分之一的健康,市长的难题〕编辑课件当前的营销难题复杂性多样性主观性动态性模糊性如何从复杂的需求中理清头绪?如何从多样化的需求中发现类型?如何把握动态需求系统的变化轨迹?如何有效管理高端需求?编辑课件需求升级后的营销难题传统营销思维能够解决这些难题吗?编辑课件传统营销的根本思路S-T-PSegmentation市场细分Targetmarket目标市场Positioning定位4P与4C:Product产品-CustomerSolution顾客Price价格-CustomerCost本钱Place营销渠道-Convenience便利munication沟通编辑课件