文档介绍：该【用四大新年营销场景打动过年新力量-阿里妈妈经营指南 】是由【youyicheng】上传分享，文档一共【27】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【用四大新年营销场景打动过年新力量-阿里妈妈经营指南 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。阿里妈妈alimamaTRENDREPORTPART01年货节·内容趋势SEARCH|新年淘好物-什么火?PART02年货节·人群洞察WHO|年货新决策-谁在买?WHAT|过年新场景-买什么?WHEN|筹备新周期-怎么买?HOW|阿里妈妈产品赋能PART03年货节·行业热点TOPICS|服饰新话题-什么热?TOPICS|食品新话题-什么热?ISSUE0201PART01年货节·内容趋势ISSUE0202新年淘好物-什么火?年味年夜饭、过三大核心主题消费者的过年的随着年轻人(尤其95后)开始接【过年】相关搜索词中,年夜饭、体现出消费者普遍关注的三大方向。饭过年氛围装饰数据来源:淘宝热搜此外,12月末起小猫过年衣服、的多彩面貌。我们结合年轻人心涨,勾勒出当代人眼中“新年货”度指数,从中可以看出消费者筹数据来源:淘宝热搜ISSUE0203新年淘好物-什么火?渴望“年味”,年轻人的怀旧情绪尤为突出;新年讨个好彩头,「好运」元素尤为吸睛渴望“年味”:重拾对「过年」的满心欢喜在年味愈加淡薄的当下,年轻人的怀旧情绪尤为突出,努力找回童年记忆中过年的画像,也想找回当时满心欢喜的自己。另一方面,在国货热潮的推波助澜下(“国货”的淘宝搜索量同比去年增加95%),国内各地特色老字号品牌及传统美食,成为较多消费者采购年货的首选。+916%春节装饰品热度指数+794%怀旧零食热度指数数据来源:淘宝热搜新年讨个好彩头:「好运」元素尤为吸睛还有什么比迎接“泼天的富贵”更能戳中当代年轻人的心?龙年鸿运战袍、本命年穿搭、国潮祥龙手机壳、龙年开运手绳等10+词条热度指数迅速增长,好运加持的趋势品类陆续冲上淘宝热搜主榜,体现出大家对新年收获好运bu?的强烈愿景。商品本身具有好彩头寓意,更能吸引年轻人的注意力。财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1财富+1好运+1美丽+1福气+1数据来源:淘宝热搜ISSUE0204新年淘好物-什么火?不做“脆皮”的年轻人,在“克制”中“放肆”;“减负”年夜饭,狠狠拿捏住年轻人「养生」成为年货购置关键词“养生”的淘宝搜索量同比去年增加22%,不做“脆皮”的年轻人,纷纷质疑养生、理解养生、爱上养生。寄希望于通过春节小长假洗去一身的“班味儿”,修养身心回回血。但年轻人们当然也不会忘记趁着过年放纵一把——除了传统酒水零食带来的放肆性快乐外,12月末起各类「新兴中药养生零食」淘宝热搜热度指数增涨837%,依然上升劲头十足。养生淘宝搜索量同比去年增加22%新兴中药养生零食淘宝热搜热度指数增涨837%数据来源:淘宝热搜「预制菜」俘获年轻人的心和胃高效方便的预制菜、半成品更受一、二线城市中「精致懒宅」人群的欢迎。凭借简单的烹饪方式,丰富多元的菜品口味,并且能够免去备菜的繁琐步骤,轻松又美味的预制菜家宴顺理成章俘获着年轻人的心。数据来源:淘宝热搜「大包装」才够分:与搭子分享过年的快乐搭子社交盛行(“搭子”淘宝搜索量同比去年增加356%),性价比高且更易于多人分享的大包装零食、坚果、散装糖果等更受欢迎。与饭搭子、聊天搭子、citywalk搭子、游戏搭子们共享年味,小预算就能获得大快乐。搭子淘宝搜索量同比去年增加356%数据来源:淘宝热搜ISSUE0205PART02年货节·人群洞察ISSUE0206年货新决策-谁在买?25-34岁是年货节核心消费群体,18-24岁年货节客单增速高23年货节成交人数年龄分布23年货节成交人数性别50岁以上女性64%4-29岁9%35-1男性36%23%数据来源:阿里数据数据来源:阿里数据23年货节各年龄GMV贡献及客单价增速GMV18-24岁25-29岁30-34岁35-39岁40-49岁50岁以上数据来源:阿里数据ISSUE0207过年新场景-买什么?00后抓住春节秀场美美地打扮自己,沉迷开黑,在“峡谷”过年过年个人新装扮是00后的核心消费场景,女装/女士精品、服饰配件/皮带/帽子/围巾、男装等时尚服饰品类需求大;电玩/配件/游戏/攻略、游戏服务等娱乐品类需求同比增长,娱乐、打游戏过年成为00后庆祝春节的新方式;除了装扮自己,替主子梳洗装扮、置办年货;也沉浸于祈福许愿一类的新年俗,配件-手机壳更换偏好强;18-24年货节一级类目成交人数占比及增速电玩/配件/游戏/攻略高生活电器游戏软件传统滋补营养品新鲜蔬果/熟食水产肉类/户外/登山/野营/旅行用品保健食品/膳食营养补充食品宠物/宠物食品及用品服饰配件/皮带/帽子/围巾童装/婴儿装/亲子装婴童用品床上用品个性定制/设计服务/DIY成交人数同比节庆用品/礼品女士内衣/男士内衣/家居服男装玩具/童车/益智/积木/模型五金/工具餐饮具厨房/烹饪用具汽车用品/电子/清洗/改装厨房电器粮油调味/速食/干货/烘焙家庭/个人清洁工具居家日用洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰3C数码配件电脑硬件/显示器/电脑周边女装/女士精品模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游美发护发/假发女鞋流行男鞋零食/坚果/特产家居饰品住宅家具运动鞋new居家布艺个人护理/保健/按摩器材咖啡/麦片/冲饮饰品/流行首饰/时尚饰品新隐形眼镜/护理液文具电教/文化用品/商务用品收纳整理低箱包皮具/热销女包/男包美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具影音电器书籍/杂志/报纸运动/瑜伽/健身/球迷用品低成交人数占比高18-24年货节TOP20高购买偏好类目新装扮隐形眼镜/护理液彩妆/香水/美妆工具运动鞋new箱包皮具/热销女包/男包美容护肤/美体/精油男装TGI-256TGI-192TGI-167TGI-164TGI-158TGI-148美发护发/假发女鞋饰品/流行首饰/时尚饰品新女士内衣/男士内衣/家居服女装/女士精品服饰配件/皮带/帽子/围巾宠物/宠物食品及用品TGI-146TGI-140TGI-138TGI-127TGI-126TGI-123TGI-135新方式新年俗游戏服务电脑硬件/显示器/电脑周边电玩/配件/游戏/攻略模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游影音电器个性定制/设计服务/DIY3C数码配件TGI-300TGI-284TGI-187TGI-135TGI-133TGI-153TGI-135数据来源:阿里数据ISSUE0208筹备新周期-怎么买?00后年货决策周期消费场景需求差异,选购时间节点会有差异。对于00后来说,新装扮是核心消费场景,相关类目决策周期长。其中鞋服配饰等穿搭品类,内容种草周期更长;美妆、美发、护理等类目,追求极致性价比,等待活动优惠。对于开运配件、宠物、娱乐等类目,更偏快速决策。浏览-搜索(D-E1)搜索-收加(E1-E2)收加-购买(P-I)男装292625241157影音电器女装/女士精品101415136新装新年OOTD女鞋5过年搜索内容驱动饰品/流行首饰/时尚饰品新女士内衣/男士内衣/家居服服饰配件/皮带/帽子/围巾2424245131365隐形眼镜/护理液美容护肤/美体/精油彩妆/香水/美妆工具美发护发/假发2929611新扮3478美妆护理极致性价比购物就等78322877箱包皮具/热销女包/男包79宠物/宠物食品及用品模玩/动漫/周边/娃圈三坑/桌游3C数码配件25781723221499新年俗/新方式105娱乐宠物开运配件快速决策运动鞋new6新电脑硬件/显示器/电脑周边游戏服务151312111477电玩/配件/游戏/攻略个性定制/设计服务/DIY6112082050数据来源:阿里数据--