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分类及部分纤维资料特色:纤维共可分为二大类为天然纤维和人造纤维。其中天然纤维又分为植物性纤维和动物性纤维。人造纤维又有合成纤维和再生纤维等多种划分。(COTTON)------穿着酣畅与有优越的吸湿性;水洗后衣服简单变皱,洗后须经熨烫;缩水率较大;染料吸取性佳,也有很好的染色坚牢度;能满足大多数顾客对手感的要求。麻(NUMB)---------纤维刚硬,结晶度高,强度好,抱合力差;表面圆滑,较易吸取水分;挺直,不易变形。(2)动物性纤维羊毛(WOOL)------保暖、强力与弹性好、吸湿性好;一般使用干洗,但经加工后可用冷水手洗。B、真丝(SILK)------恒温恒湿,冬暖夏凉,受外界温度湿度的影响少;防螨抗菌、对肌肤拥有极高的保健作用;贴身娇嫩、吸湿排汗、酣畅透气。陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇17/11陈设显现基本知识含技巧篇(3)人造纤维①合成纤维(以石油、天然气为原料提炼而来)涤纶(POLYESTER)--应用最为广泛的合成纤维强力大、耐摩擦、不易起皱;易冲刷且缩短率低;能保持热定型的折线;长久保持外形特色。(NYLON)--------最早的合成纤维种类,应用于广泛程度仅次于涤纶强力大、耐摩擦、不易起皱;易冲刷且缩短率低;吸湿性比其他合成纤维好;手感娇嫩。C、氨纶(SPANDEX)----强力、伸缩性及回复性佳漂白时会受损害。②再生纤维(木材、纸浆经过化学方法提炼而成)再生纤维依照提炼工艺的不一样,又分为粘胶纤维、***纤维、醋酸纤维、蛋白质纤维等。1、纱线(YARN)◇纱线主要可分为:长纤丝和短纤纱◇长纤单位为“丹(丹尼)”,短纤单位为“支”。2、织物纱线经织布工程后便成为织物,依照织布工艺分为二大类:梭织物、针织物。用于童装的织物,大多为针织品。①梭织物:梭织物经由经纱和纬纱相互交错而形成织物,在布面上沿着竖向并平行布边为经纱,横向与布边垂直的即是纬纱。针织物:主要可分为纬编与经边两大类。订货篇一、怎样订货:、怎样去安排参加订货的人员:终端专卖店必然要将在该店的最优秀的导购员带一名、店长是必定参加的,(若是店长拥有优秀导购员的资格,那么一名店长参加就行);切记店老板若是向来没卖过货的,即便去订货也是盲目订货。这是不能够的。只有每天在卖场从事销售工作的员工,面对面的与花销者打交道的一线员工才能改正确的订出一盘合适你当地花销的产品。2、充分熟悉总公司在本季里主推的产品,这是要点!在每个系列的中间选择在你地域所被看好的同时你认为最好的颜色,认真订购。要注意对公司推出的产品组合;“团购款”订货方式,集中在少许款式上面加大订单数量,那么,正常的小团购你就自己拿出产品来。团购用什么款式为主推也比较明确,三方(终端商、代理商、总公司)备货也会使物流有保障,不会担忧团购订上了货源跟不上:“零售款”订货方式:款式分别在各系列各颜色上,号码尽量集中一点,比方我们服饰有的码要多订,相对“形象款”的订货方式,形象款与店堂企划是一起走的,因此形象款能够提升店堂的形象,加强对人流的吸引力,及提升品牌的品位,不断给花销者崭新的感觉,不断的传达赛琪的产品文化给花销者,款式要多但数量要少。同时为了配合你的店堂摆设,又考虑到颜色的选择及搭配。还要注意当地的穿衣文化及流行趋势(由于中国地域太大,流行趋向各不同样)。、明确你应该订购的量,这是有参照基础的,第一解析该店在昨年同期的整体销售额,今年陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇18/11陈设显现基本知识含技巧篇的销售预估,计划今年是增加的比率是多少,得出本季应该销售的总数,再除以平均价,得出总件数;按照不低于当季销售额的60%去订货或再上浮一点。那么代理商或分公司在你的订货量基础上再上浮一部分。总公司在此上再上浮一部分,这样你的当季销售的货源就有保障了。能够100%的完成计划内的目标。在销售过程中经过你的新品上市后的一个星期或十天左右对向来未曾销售一件的款式,进行解析。总公司经过全国的销售信息反响后确定事实这样,那么你完好能够将这一款拿出来促销,自然公司能够给你一些促销的方式,告诉你怎样消化掉这些产品,并以促销来带动你整体的销售,要点在于早发现、早运作,敢于接受新的方法。其他,经过对历年同期销售数据的解析,得出每个类其他占比情况,这个占比的数据就是今年订货的种类参照;这样就可以科学订货,防备某些种类一款都没有的情况了。二、订货指导:款式选择:、依照当地的花销****惯在全部大类货物中选择你认为最合适你当地销售的款式。、依照你这个店昨年的销售情况解析出那些款式、颜色是热卖款,这样你就可以依照这些解析出来的数据去订货。C、以我们从前的经验所得,热卖款一般在全国都是适销的,因此公司将优选出部份集中看好的产品(主推款),加以表记。进一步指引订货。结合以上的各方面的详尽情况,同时参照你们地域的实质情况英勇而又不冒险,合理的订购你必定要订购的货,圆满完成你的订货任务。选址篇一、对于目标店址周边客流量的检查解析。诚然,客流量是决定业绩的基本要素,认识客流量,同时认识客流所属的定位市场,也就是剔除那些不能够能成为花销者后的真切客流,是门店选址时要考虑的首要要素。二、对于商圈环境的解析。商圈环境就是周边的商业设施以及相应的配套设施,比方餐饮场所、娱乐场所等。现代商业越来越趋向于一站式购物的花销模式,与经营内容般配的周边环境更是能带来大量的潜藏顾客。例:沐阳童加盟系统经营项目是童装,若是在选址时,周边有童装专卖店,学校,也许是小饰品、优选之类儿童较为集中的地址,那应该会为今后的经营带来大量的顾客。三、门店的租借成本。选定理想的地域地址后,就要正式着手店面的租借工作了。这时能够耐心选择一个价格合适的店面对于今后的成功经营是十分要点的,租借花销不但在先期是一笔巨大的投入,更会影响到今后每个月的经营成本,高额的月租对于经营者也将是一种心理负担。基于这些问题,在租借店面时,应该采用一些措施来控制成本:多方收集信息,进行横向比较,以期做出最合理的选择;其次,以长久目光来选址,平时发展成熟的商圈物业价格都相当高,而在那些发展中的,有潜力的地域里经常能找到比较经济的店面,这类情况下和业主签订长久的租借合同,对于加盟商自己的长久发展是相当有利的。周边的竞争解析十分重要,其实竞争未必就是不利要素,竞争在切割了市场的同时,也使市场规模化,规模效应能够提升出名度,带来更多的花销者,若是在一个商圈里,竞争对手的经营内容和自己有错位得话,该类竞争其实不是一个真切的影响要素,反之,则需要进行必然的考虑再做出结论了。选址七大经验谈一、商铺最好选在人们齐聚的场所。如剧院、电影院、公园等娱乐场所周边,也许大工厂、机关周边,这样一方面可吸引出入行人,另一方面顾客也更简单记住该商铺的地址,而且来过的顾客向别人宣传介绍,会比较简单指引别人陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇19/11陈设显现基本知识含技巧篇莅临。其他,商业区的发展、居民区的扩容和市政规划的建设,会给商铺带来更多的顾客,并使其在经营上更具发展潜力。二、最好选在交通便利的地域。理想状态下的商铺或商业街市应具备采用各种来客的交通设施,即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点,还拥有停车场。在主要车站的周边,也许在顾客步行不高出20分钟的行程内的街道设店。观察马路两边行人流量,选择行人很多的一边更有利于经营。三、要选择较少横街或阻挡物的一边。好多时候,当行人注意到你的商铺时,但由于需要穿越马路而放弃莅临,要么行人为了过马路,而集中精力去闪避车辆或其他来往行人,而忽略了一旁的商铺。四、依照经营内容来选择地址。商铺销售的商品种类不一样,其对店址的要求也不一样。有的商铺要求开在人流量大的地方,比方服饰店、小商场,但其实不是全部的商铺都合适开在人流如潮的地方,比方保健用品商铺和老人服务中心,就合适开在偏僻、沉寂一些的地方,近来颇受关注的社区商铺较为合适开设这类商铺。五、要学会“傍大款”。即把商铺开在出名连锁店或品牌店周边,条件赞同的话甚至能够开在它的旁边。比方,你想经营餐饮,那就将商铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。由于,这些出名的洋快餐在选择店址前已做过大量认真的市场检查,挨着它们开店,不但可省去观察场所的时间和精力,还可以够借助它们的品牌效应“捡”些顾客。六、采用自觉形成某类市场的地段。在长久的经营中,某街某市场会自觉形成销售某类商品的“集中市场”,事实证明,对那些经营耐用品的商铺来说,若能集中在某一个地段或街区,则更能招徕顾客。由于人们一想到购买某商品就会自可是然地想起这个地方。七、若是商铺处于商业中心街道。在东西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝东,尽可能使商铺处于十字路口的西北拐角。其他,三歧路口也是开设商铺的好地方;在坡路上开店不能够取;路面与商铺地面高低不能够太悬殊。这就是平时所说的“金角银边草肚皮”。投资商铺需要对投资对象进行技术解析,既不能够随着感觉走,也不能够过分谋利玩“短、平、快”,由于商铺投资是一项周期较长的不动产投资活动,须依照投资的规律行事;投资一般规律是:投资周期越长风险越大;因此投资者的最后决策要经得起时间的考验。上述的诸点,可是连锁门店选址时应该注意的部分内容,选址的利害会直接影响门店今后的经营,也能够这样说:在开店时选对了地方,你就已经获得了一半的成功。基础销售技巧篇一、服务买卖经——说话的艺术会说话是一门艺术,买卖人更要有一张唱歌的嘴。把不动听的说动听,把扁的说圆。自然,这其实不是欺蒙顾客,而是要巧妙地与人打交道。销售人员经商,是为了卖货,可是买货人你冲犯了,他还买你的货吗?因此,只要不是骗人,会说话真的是一个长处。它能不顺耳的顺耳,不满意的满意。比方,有人长得黑,若是你直接说出来,他不宜穿白颜色的衣服,其实你并没有损害他的意思,可是你不会说话,没准你把它冲犯了。若是你不那样说,却说:他穿灰色衣服很美丽。同样一个事实,同一个意思,他听起来就愉快多了。再如,一位妇女身材很胖,她要买一双中跟鞋。若是你直接告诉她:你这么胖,还穿中跟鞋!她必然会很生气。可是若是你巧妙地这样说:你得脚比较丰满,平跟鞋会更稳固。她必然不会见外。同一个意思不一样的说法,结果就大不同样了。总结起来,买卖人说话,一是要正确、得体、热情;二是要善于以褒代贬;三是要宛转文雅有礼貌;陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇20/11陈设显现基本知识含技巧篇四是要简洁、中肯、客观。你考虑一下这些话的含义,看看自己会不会把话说得让人感觉好听。二、合用销售导入语1、“请随意优选合适您的衣服,如需帮忙,能够随时喊我,我叫。。。。。。!”(此句式能够让想自由优选的客人感觉愉快,销售员既对客人恩赐关注,也给其足够的个人空间,但要时辰关注客人的行为)。2、“先生/小姐!想要选购什么款式的衣服,也许我能够帮上您的忙!”(此句式采用主动的服务权和销售权,自然,要看客人的反响,如客人愿意让你为她/他优选,就可以大显身手,如不愿意即可以做“那你慢慢挑吧!”的句式,再对客人进行下一步的关注)。3、“先生/小姐!请随意优选合适您的款式,这些都是我们最新上市的产品,现买任何一件产品,可获送精良T恤一件,名额有限,送完即止!”(此句式重申我们不一样时期的实行活动,以吸引顾客的购买兴趣)。4、“先生/小姐!您的孩子。。。。。。(肤色/身材/气质等方面着手赞美),这一款衣服很合适您,您看怎么样?(展此刻客人眼前,让客人观看、考虑)”(此句式采用感情投资,与顾客成立亲切感,好意销售)。5、“先生/小姐!您看这一件薄毛衫怎么样?快转秋凉了,此刻穿恰巧合适,不如到试衣间试穿感觉一下,看看见效怎样?”(此句式主要销售我们适销的季节性产品或主打产品、强处产品等,有意识让顾客知道商铺的产品信息)。、“这一款衣服是。。。。。。面料,这个价格已经不算贵了,其实这款衣服的颜色和款式都很适合您的(赞美),您不如试一试,看看见效!若是感觉不合适,不买也没相关系的!”(此句式技巧地防备价格上的瓜葛,放在感情投资上和赞美上。好多时候我们都防备不了与顾客在价格上的瓜葛,但我们必然要从其他方面变通,若是客人善谈的,能够用专业的产品知识说服客人)。三、合用销售话术优越感a“您看看,这个款式(这类面料)真是独一无二,懂得欣赏的人(识货的人)也不多,也不是有钱就能买到,还要靠目光的!”。b“我相信一般品位的衣服您已经太多了,只有我们品牌的衣服才能更好的显示您孩子阳光、时兴的形象,您真有目光。”。唤起顾客的爱心“小姐!新年快到了,不知您可否已经给您的孩子添置新的衣服,若是您买给他作为新年礼物,他必然会感觉您的关爱,其他朋友也会很敬羡他的,您看怎样?”。能不能够低价点对付方法:转移视焦,销售价值“我相信近似的产品,其他公司都在销售,我们公司有富强的生产力,服饰面料都是用进口环保的面料,您都希望买到放心的产品,就算您此刻多花一点钱,但买来的是长久的放心,您说,这比表面上省一点点钱更值得吗?”。同行比较,利害分清“您刚刚说我们的货物比Xx价格高了,除了价格之外,您可否谈谈对方产品还有哪些方面,您是喜欢的?”。“我们还有哪些还未能满足您的呢?”。探明虚实,掌握要点“我想请教一下,您认为我们的衣服价格贵?您主要从哪些方面去理解和进行比较的呢?”。“您是认为服饰的款式不好,还是面料不好,还是我们的服务不好呢?”。陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇21/11陈设显现基本知识含技巧篇合用销售话术D打点折吧?说明价格是一种投资“您希望这衣服能打点折,这表示您喜欢这件衣服,对吗?诚然价格是降不下来,但您为什么不当它是一种投资在自己孩子身上的投资呢?”“您看这衣服穿得您孩子又酣畅又风光,这小小的投资,换来文雅的品味着装,何乐而不为呢?”。有理有据耐心说服“我们这款衣服加入了。。。。。。我们公司这类产品属于中等价位,此刻销售特别理想,这个价格绝对是合理的啦!”达致成交的方法推定许诺法“您要的是这件衣服吗?我先帮您放到收银台,您能够放心优选其他货物”。“我马上帮您拿一件新的”。二择一法“您孩子试穿后感觉白色的好还是黑色的好呢?(从颜色或款式或价格等方面推动指引顾客选择)。”“您感觉刚刚的搭配哪件比较吻合您的情义?”。“既然感觉两件价格太贵了,折扣又降不下去,由于这一点而买不能够,太痛惜了,那就直接要这一件吧,这件相比较那件更合适您孩子的。。。。。。”。销售要诀合适的赞美——详尽而不夸张货物的搭配——视顾客当时的穿着或风格特色为顾客优选合适衣服供应专业咨询——色彩、款式风格供应专业的产品知识——面料/功能/特色/保养/冲洗附带销售——随时随处建议推介介绍新货介绍热卖货物供应简单搭配的实行货物供应不一样时期的实行信息销售要诀——AIDAATTENTION——吸引顾客的注意力INTEREST——引起顾客兴趣DESIRE——刺激顾客购买的欲望ACTION——让顾客采用行动销售中的要求:——无论你处于一个什么样的环境中,你都在进行全着同样动作:销售悉心投入,每天进步多一点!陈设显现基本知识含技巧篇陈设显现基本知识含技巧篇22/11陈设显现基本知识含技巧篇