文档介绍:该【保险市场高端客户市场开发 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【67】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险市场高端客户市场开发 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。高端客户开发课程2021/10/101高端客户业务开拓专业化销售精英培训高端客户资源分析高端客户业务开拓高端客户服务体系万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/102我们要思考的问题?怎么样才能提升绩效?什么是优质客户?什么是高端客户?高端客户是怎么样的?怎么寻找高端客户?高端客户业务怎么洽谈?如何开展高端客户的专业化市场服务?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/103提升绩效团体业务是讲究在短时间里大量的问题;高端客户是讲究在单件业务的量的问题;两者的结果是相同的,差异是单件业务的成本核算与售后服务的量的差异;团体业务高端客户2021/10/104什么是优质客户?业务资源稳定业务重复开拓健康状况良好绩效与成本成正比万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/105高端客户是怎么样的?2021/10/106政府官员高级白领全职股民私营业主总裁&高管人员高收入客户的主要七类群体自由职业者富有无业者自由职业者主要是指演员、歌手、模特、自由撰稿人等富有者主要指因为政策、家庭背景、特使因素而富有的人2021/10/107高端客户的界定年龄20---50岁;收入相对稳定;月收入5万元以上;个人总资产200万以上;2021/10/108高端客户群体收入高级白领私营企业主总裁、高管平均年收入20万以上高级白领主要包括电信/计算机、金融贸易、建筑房地产行业的高级雇员以及专业人士(律师、会计师等)平均年收入100万以上平均年收入50万以上万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究2021/10/109从实际操作来看,公司与销售人员更多是从高端客户的特征和需求来进行分析,接触高端客户并促成销售。月收入1万以上或资产50万以上特征需求销售渠道可支配资产余额实际操作难易从高收入群体中分离我们需求的高端客户群2021/10/1010