文档介绍:该【保险行业开拓准客户培训资料 】是由【小屁孩】上传分享,文档一共【30】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险行业开拓准客户培训资料 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。开拓准客户2021/10/101整个的寿险营销其实就是一个不断的寻找“人”的过程2021/10/102有保险的意识(或者暂时还无此意识),对你有认同,身体健康,并且有足够的支付能力,可能会购买寿险的人什么人2021/10/103我们应该花整个时间(活动时间)的50%——75%来专门进行。2021/10/104这项工作的内涵包括了:正确的态度,严肃的自律,对人的热心。意义2021/10/105寻找准客户是你创立事业的基础,一定要把他养成一种****惯,它要求实际行动,思想上的觉醒,你必须经常思考如何去做好它并时常去做直至成为一种****惯你会因此成功你会得到快乐。2021/10/106寻找准客户良好的方法:具体含义:有某些人介绍人给你认识;并且他愿意为你联络这些人;而且他允许你套用他们的姓名。1、通过介绍2021/10/107协助你用现有资源去认识原本不认识的人,且借助别人的关系为自己减少拒绝,提供机会避免有很深的挫折感。它的好处在于2021/10/108影响力中心(1)应该是希望你成功的人(2)必须是众所周知的人,但不一定身居要职(3)必须愿意为你提供有关资料(4)本身必须相信寿险(最好是你的客户)(5)必须信服你能为人提供专业、诚信的服务(6)最好在你市场范围之内2、通过建立影响力中心2021/10/109(1)你目前的市场(2)你现在已有的客户群(3)你的朋友、家庭(4)银行工作人员(5)各种行业的经理(6)律师、医生(7)各种学校的行政人员如何去找影响力中心2021/10/1010