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,旁边的人都吓哭了,对吗,用比方。这些东西都能够吸引到对方接着听下去。因此当你把这几个问题想理解了今后,好了。你能够扭回头来组织自己的演讲了,怎么组织这个演讲呢,我们说演讲的大体构造最核心的局部,三条。第一个叫做坡道。什么叫坡道。坡道就是我们的开场,用一个坡,把对方拉过来。让对方愿意和你一块听。好了,坡道来自哪呢?坡道来哪里呢,还记得我们前面讲的吗,关系性。就是听众为什么要听这件事。对吗,当你想理解了听众为什么要听这件事,你就拥有了做坡道的可能性。Ok无论是奥巴马。还是乔布斯还是马云,他们登台的时候必然会讲一个小坡道。讲一个小坡道就会把大家拉进来,让大家愿意连续听你讲什么。而这个坡道的构造,是来自于你深刻的认识到了听众为什么要听。构造坡道有很多种方法。我给你们举两个例子啊,有一个例子是这样。平时的演讲,很多人演讲是这样,说各位好,今天跟大家谈论一下关于人力资源的问题,我在人力资源这个行业大体干了10几年了,从业经历过这个这个这个企业,今天我的演讲大体会分五个局部,这五个局部大体会在两个小时之内讲完。中间若是你们想上厕所的话,能够出门朝右转,尔后结束此后我们会有一个提问的时间。那我准备开始了啊,我的名字叫什么什么,ok。这个开场,各位,这个开场吸引人吗。你有没有感觉被抓住?你有没有想说为什么要听你讲,对吗。你烦不烦,ok。因为这个开场完好部是在讲我,而不是再讲你,对吗。换一个开场的方式说,各位都在人力资源领域工作了十几年了,我想大家都很有经验,我们大家都被一个共同的问题所困扰,那就是终归怎么样才能够有效的激励我们的员工。终归怎么样能够用钱以外的方式能够令员工更完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062加积极的工作。我们都在这个问题上收到了困扰,但是有的企业就能够做的很好。到底为什么呢。下面,我将跟你们分享一下我在500强企业中间工作,所拥有的这些经验。对吧。Ok,看到了吗,有兴趣吗。有没有兴趣接着听,对吧。这就叫做坡道。所以,在构造坡道的时候,有一个特别重要的原那么,就是,多说你,少说我。根本上有一个规律是说一个我字,要加10个你字。要更多的跟对方挂钩,才能够令对方愿意去倾听。因此,构造坡道有很多种方法,那我们给大家看看这个构造坡道的这个主要方法哈,比方说有一招叫做以你们开头说出听众的心声。对吧,你们都是立刻毕业的大学生,现在可能每一个人都面对着忐忑的心情,终归能不能够够找到一份满意如意的工作,在找工作的中间会遇到那些骗局,会不会被找工作的人给骗了,对吗。那么今天,我们来给大家做一场求职的讲座。Ok,说出对方的心声,因为很多大学生真的很忐忑,对吗。还有一种方法叫运用富强的震撼力的数字,上来和你讲说,各位您知道在我们开会的这段时间里边,这个世界上有新增了多少搬动互联网的用户吗?你看,数字,说出巨大的拥有富强震撼力的数字。会让对方接着往下听。还有一招,叫做提出问题,你们中间有多少人,用了人生中间一半的时间再开会,而且感觉会议的时间,会议的效率其实不高。若是我们能够节约会议效率的话,拿出两个小时的时间学****一下,值不值得。你看,提出问题,让对方知道你接下来要将会议管理的问题。Ok还有我们能够用令观众震撼的方法。令观众震撼的方法,比方说这个我们大家现在正面对着一次前所未有的挑战,你看总统的讲话特别喜欢讲这个,令观众震撼,还可以够用爽快的方式。说实话我今天来演讲很忐忑。你看,为什么呢,因为在这个话题的领域,我研究的越多,更为现我不太敢讲。原因就在于在座的各位都是什么什么,ok,爽快的方式来讲,还有一种方式讲故事。讲故事开场,这是奥巴马最常用的。说我今天出门以前,我女儿问我什么什么,将少儿子的事是很简单吸引大家的注意力的。用故事开场是能够把大家拉动过来的。还适用,我最喜欢用的方法是想象。你比方说你要和员工讲,希望他们能够干活更努力,希望他们能够为自己打工。而不要锱铢必较,对吗。好了,想象。想象一下你们十年今后的工作状态。若是我们每天安安稳稳的挣着一个月8000块钱,尔后干了10年今后,你感觉你会成为一个富人吗。你能够负得起家庭的责任吗?你能够在北京买的起一个60平米的房子吗?想象,尔后怎么才能够改变着所有?怎么才能够让你获得想要的那个东西。是吧,我们的方法是什么。在这里边,我特别介绍大家看一个新的电影叫?华尔街之狼?。额就是那迪卡普里奥演的,差点获了奥斯卡讲的那个片子,这个片子其实最大的特点就是其中的大段的演讲,这个迪卡普里奥的确是一个演讲的好手自然哪个是台词啊,但是他表现的真是太棒了,充满着***,而且你认真去解析他所作的所有的演讲,所有都是有坡道的。我经常会给大家解析内一段啊,就是你们有看过?勇敢的心?有一段,梅尔吉普森,对吧他演的威廉华莱士,走到阵营前边,尔后苏格兰的士兵准备溃败了,说对面的人太多了,somany,打不过他们我们回家。我们要回家,尔后这个时候梅尔吉普森出来讲说,他用的坡道是什么呢,他问了一个问题,说既然你们是他们的军队,为什么你们要跑?你看,用提问完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062的方式留住对方,让对方愿意听。因此对方对他来说我们不是为他们卖命的。我们要回家,我们要活命。对吗,ok尔后他接着用对话的方式来张开。他说,没错现在你打仗。Fight,youwilldie,run,youlive。要打你就会死,要逃你就会活下来。But,manyyearslater,很多年今后,wouldyouwanttochangeoldtimetothat,tocomebackhereandtelltheenemies,theymaytakeourlife,,你愿不愿意把这个时间,从这到死的时候时间,拿回来换一个机会。回到这里,告诉我们的仇家。他们能够夺走我们的生命,但是他们不能够夺走我们的自由。哇,全场沸腾。这就是一个优秀的演讲家。他能够在临战的时候,调动大家的积极性。茵为他所用的就是坡道的方法。用一个坡道拉住那些已经松弛准备要逃跑的人回来。高难度,因此构造坡道的这种方法,我希望大家能够把它记下来。将来你要去演讲的时候,你能够比较一下说,我今天用什么做坡道。试一下,找到一个坡道出来。因为核心在于对方为什么要听。回到我们方才讲的那个,比方说你需要董事会给你投资,对吧,去做一个领导力的培训,那么你能够用什么坡道呢,就是告诉大家说,有没有感觉,我们任何人之间的沟通,在企业里有时真的挺让人抓狂的。大家都希望把一件事干好。但是我们经常会因为沟通的问题,出现了大量的摩擦。那么我在近来接触领导力的深入研究此后发现领导力是能够改进这个问题的。真切受过领导力的训练此后你就能够用更为和平的方式跟同事沟通。若是能够减少我们的摩擦,我们的效率会获得大幅的提升,因此今天,我要向你们介绍我们的领导力的工程。你看,把这个坡道做出来,底下的听众就不会走,对吗。因此必然要学会说这个。在做坡道,中国人在演讲的时候最常说的是,今每天气不错,秋高气爽对吧。各位宾朋欢聚一堂,我们都特其他快乐。你看,我们所说的所有的这些话,跟听众一点关系都没有。坡道的核心就是跟听众要有关系。Ok好了。坡道讲完此后跟听众有关系了,听众现在愿意听了。接下来做什么呢?我们说要把你需要他知道的三件事给说出来。你不是需要他知道三件事吗?你需要对方知道些什么。对吧,把那个准备的拿出来。好,那么第一我要给大家讲一下,为什么领导力能够解决这个问题。这是第一块。尔后给大家介绍领导力为什么能够解决这个问题。啪啪啪啪啪把这段讲完。若是时间长,比方说你是有一个半个小时的演讲,也许一个小时的演讲,这一段你可以给他十几分钟,二十分钟,把它讲透了,对吧。尔后若是时间很短说,只有三五分钟的演讲,只有一个很短的一个,小的演讲的机会。那么几句话给他讨情楚。对吧,领导力怎么是帮助他的。我们看到的案例是什么什么,怎么做的。他们的方法有哪些。这是第一段讲完了。那后接下来我要讲说竞争对手是什么做的。我们的竞争对手他们在做什么大事。对吧,他们为什么比我们的效率高。原因在哪?第二件事就知道了。第三件事我们要知道说,这笔估量我们是怎么做的决定,对吧。这个估量我们打算怎么话,这里边的细节是什么。我们该怎么样监控。尔后希望大家能给我们支持。好,这就是主题局部。我们需要对方知道的三件事。事实上这三件事的选择是一个难度。这三件事的选择代表着你的能力。代表着你的论证性的能力。因此要介绍你们读其他完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062一本书,叫?责备性思想?。那本书挺难,那本书是挺艰深的一本书。?责备性思想?他就是告诉我们怎么样做有效性的论证。你说那我没时间看那书,那太复杂了。王老师你回头在哪读书会里,再讲讲吧,自然能够,那更好的方法是自己去深入的研究一下。若是你没有那么专业也没关系,你最少找到三件事,你以为能够论证这件事情。就ok,好吗,讲完了。讲完此后最后还有一局部是什么呢?我们叫做甜点。什么叫甜点。有很多演讲者常犯的错误就是,自己讲完了今后就问大家说,。提问,哈你问问问问。尔后在提问环节,对方提问答复以下问题。答复完了之后说,那还有问题吗?啊,没有了,那感谢大家,再见。走掉了。在提问环节结束。也许在没有人问的犯难中间结束,对吗,在这个时候结束为什么不能够?因为乱七八糟的提问已经冲淡了你的演讲主题。已经让你的演讲主题模糊不清了。而这个时候你在这打住,结束。听众可能就忘记了你要说的核心的东西是什么。因此还记得我们在准备的时候,有一个问题吗,说你需要对方在听完演讲此后感觉到什么。记得吗?这个东西就是为这准备的。把让对方感觉到的东西放在甜点中间,甜点中间,你比方说你需要董事会感觉到这件事的急迫性。那么你需要在甜点的时候说什么?说些感性的话这个跟前边那三个需要知道的理性的东西不同样的。说些感性的话,你比方说。我们每天都在这个企业里边上班,工作。我们人生全局部的时间都投入到这个企业里边,若是我们企业的气氛,能够有一点点改进的话对我们所有人来讲,都是一个大幅的幸福感的提升。因此我希望董事会能够认真的考虑这个领导力的建议。讲出你对企业的感情。也许急迫性的说我们企业在上个季度已经开始出现了大幅的下滑,我相信大家跟我心中同样的忧愁。我们需要找到问题的症结,解决他。而现在我以为,最重要的症结就在这个地方。若是我们今年还不做这件事情,明年也不会做,对吗。永远拖下去,永远没有领导力。因此希望我们能够在最快的时间内做出决断。给他一个急迫性的感觉。总之你需要对方感觉到什么。你要用甜点的方式表达出来。因此做甜点也有很多种方法。比方说最好的甜点呢是一那么小故事。也许一个意识,一个比喻。也许跟你的坡道相照顾。这都是好的方法。你比方说我在做讲课的时候,我喜欢讲完了此后我说ok今天的课程讲到这里,那么知道孔夫子怎么说的吗。孔夫子以前讲过说怎么怎么样,ok。讲一段孔子的语录来做结尾。这就是给对方一个感性的提示。因为我所讲的主题主若是西方的方法。我告诉你孔子怎么讲的,这就是甜点对吗。也许前边你不是讲了你出门的时候你女儿给你说什么吗。那么在结尾的时候你要告诉他,奥巴马经常这样做,前边将我女儿说什么什么话,现在我终于能够回去告诉我女儿,我们的美国将会怎么怎么样。你看,前后相照顾,调动对方的感情。这就是圆满的甜点。因此当你有了一个甜点当收尾的时候,这个演讲将会给对方留下一个特别深刻的印象。听起来不难吧。坡道,发现,甜点。大的演讲,就把中间这一局部做的更足一点。小的演讲,ok每条少讲几句,就够了,学会了吗。我们做个练****好不好,假设你现在要去参加一个婚礼,在婚礼上做致辞,这是不是我们经常要做的事,对吗。好了你作为新娘的闺蜜,你要公布演讲,你要怎么说。是不是要第一考虑你的听众是谁,对吗。我完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062的听众是,新郎新娘,还有亲戚朋友。对吧,你希望他们听完此后,做些什么呢。对吧。Ok我希望他们听完此后,能够感觉这个演讲不错,也许我希望他们听完此后能够感觉到我们对新郎新娘的诚挚的祝福。能够感觉这个闺蜜人还挺好。我们还有感情。也许我希望她哭,都能够。你想到达什么目的都能够。尔后那么若是你希望她哭的话,你希望她知道些什么,可不能够够精选一下。你希望他知道些什么。Ok我希望他知道20年前的一个暑期,我们俩一块去水库边露营的时候,那时候他给我说的话,我现在都还记得,尔后今天她在婚礼上终于实现了。能够吗?ok你希望她哭嘛,因此你就要找这种例子对吗。尔后你希望她你希望新郎知道我的那个闺蜜不是那么好侍奉的。但是她确实知道你对他好。对吗,你要讲失案例来来证明他真的特别好,尔后你希望不希望他知道说我很舍不得你。因为结婚今后我么相处的时间会少,对吗。但是我会舍不得你,我们是好朋友。我希望婚姻不会成为我们友谊的阻挡,随时你跟你的男朋友吵嘴,跟你老公吵嘴你能够到我这来住。对吗,三件事。尔后你希望对方感觉到什么呢,感觉到闺蜜情深,对吗。也许感觉到这个婚礼特别圆满等等。Ok都能够。那么好了,来构造,坡道,大家为什么要听,大家为什么要听你讲,为什么要听你讲,因为你是他最好的朋友。因为你现在要给他爆料了,因为这是最好的机会新郎做出懊悔的选择。能够吗,好了。那么铛铛铛,敲杯子,敲了杯子说我是谁谁谁的朋友,也许我是他的闺蜜。我现在要宣布一件事。这是新郎最后一个机会能够做出选择,要不然待会入了洞房就来不及了。大家一笑就注意过来听了。尔后讲其实这个谁谁谁还是很难侍奉的,对吧,我和他认识了这么多年,永远难满足这个高要求的女孩子,但他确实值得,为什么呢。好,讲一件事,将一件他特别,美好的事,对吗。有一次我们出去玩,尔后别人都没有人照顾人,尔后他就懂得,照顾那些什么什么人,对吧会照顾人,尔后说谁谁谁,对新娘将你还记得吗。那年我们在山上野营的时候你告诉我你心目中圆满的婚礼是什么样子,对吗。今天我看了一下你的美梦真的实现了。对吧,这真的令人忌妒,尔后他就能想到,你还记得二十年前的话,二十年前,哇这个新娘结婚已经很老了哈,ok尔后接下来能够讲说,我知道结婚今后你可能更多的时间要陪老公,怎么怎么样,对我们这几个闺蜜群来讲,这真的是我们很大的损失对吗,但是我们依然会祝福你,我要告诉你我舍不得你,我仍旧要祝福你,我希望你有空的时候能够怎么怎么样。三件事,闺蜜的角度。尔后最后你们能够来一个小甜点,对吗?组织一个能够令到新娘新郎去动容的一个东西。送她一个小礼物啊,也许有一个婚姻的名人名言啊。也许你自己为他们做的一个决定等等。做一个小的点缀。这就是一个婚礼演讲的方案。若是是我们作为长辈作为一个男性去讲可能就没有那么私密,对吧。我就希望让他们知道的是,怎么婚姻才能幸福,对吗。因此我就要开场做的坡道可能是,今天清早我出门的时候,我儿子问我,说爸爸你干嘛去,我说我去参加婚礼。那么我儿子问我什么叫婚礼,我说婚礼就是两个人决定要幸福的在一块生活。那他问我结婚就能幸福吗。这个问题确实难倒我了,今后我去百度了一下,结婚怎么才能够幸福。找到了三个原因。你看三件事对吧。第一,两个人要相互相敬如宾仍旧保持对双方的爱完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062完好版高效演讲逐字文稿2062