文档介绍：该【《渠道成员选择》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《渠道成员选择》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。第六章渠道成员的选择1整理ppt学****目标了解寻找渠道成员的途径;渠道成员选择的根本原那么;熟悉渠道成员评估的根本内容;应用加权评分法选择渠道成员;知道如何通过合同方式在渠道成员之间进行渠道任务的分配;起草一份渠道成员权利与义务的协议。2整理ppt选择渠道成员既是渠道设计的最后一步,又是渠道管理的开始。3整理ppt一、寻找渠道成员的途径寻找渠道成员,就是搜寻企业未来在营销渠道活动中可能的合作伙伴。例如华帝创办伊始,寻找经销商的过程。4整理ppt企业自己的地区销售组织商业展览会网上查询顾客和中间商咨询其他途径分类簿或黄页;在有关出版物上刊登广告;通过熟人介绍;委托经纪人寻找。5整理ppt二、选择渠道成员企业选择渠道成员的标准,要根据企业渠道目标和渠道策略,综合考虑各方面的因素得出。6整理ppt选择客户多的中间商选择规模大的中间商选择资历深和经验足的中间商选择资金实力强的中间商7整理ppt1、选择原那么目标市场原那么分工合作原那么形象原那么效率原那么共同愿望和抱负原那么8整理ppt他对我们的产品是否真的感兴趣?他的实力如何?他在其顾客群体中的声誉如何?他在供给商中的信誉如何?他是否有闯劲?他同时还经销哪些产品?他的财务状况如何?他的规模如何?2、评选标准〔Brendel〕9整理ppt他主张货品清单应当准确清晰吗?他的商品的消费群体是哪些?哪些人群对他的商品从不问津?他认为价格需保持不变吗?他过去5年的销售业绩如何?他的业务员的销售区域有多大?他的业务员经过培训吗?他的外勤人员有多少?他的内勤人员有多少?他的团队精神、销售培训及促销活动怎样?经销我们的产品,他能够提供什么优惠条件?10整理ppt