1 / 26
文档名称:

《营销执行力塑造》.ppt

格式:ppt   大小:2,197KB   页数:26页
下载后只包含 1 个 PPT 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

《营销执行力塑造》.ppt

上传人:相惜 2024/4/17 文件大小:2.15 MB

下载得到文件列表

《营销执行力塑造》.ppt

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【《营销执行力塑造》 】是由【相惜】上传分享,文档一共【26】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【《营销执行力塑造》 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。执行力的基因整理ppt什么是执行力执行力就是一切都在管理者掌握之中,就是“管到每个人每天的每件事〞。营销管理的执行力就是知道每个业务员在干什么。整理ppt如何才能做好营销执行方案呢?一要准确定位二要明确目标三要确定预算四要合理分解五要有效转化六要强化标准七要动态跟踪整理ppt完善的营销执行方案是执行力的源泉企业执行力差的原因是什么呢?很大程度上在于销售人员不能正确执行公司政策。一方面是因为销售人员缺乏正确的意识另一方面那么是销售人员缺乏足够的专业技能;整理ppt执行的对象是什么?是方案,是方案;仅仅依靠目标无法推动销售人员有效执行企业策略;因为每个人对如何达成目标的理解不同采取的执行手段会因人而异,这都使目标在执行过程中存在非常大的不缺定性,从而造成巨大偏差。所以:执行力的关键在于销售人员行为的一致性。整理ppt良好的营销组织体系是强化执行力的保障营销方案是企业营销体系运转的依据和根源,而确保营销方案得以正确执行就必须依靠组织体系的力量。缺乏良好的营销组织体系,是执行力欠缺的另一个关键原因。整理ppt执行力所需要的内部环境和管理保障一、企业总部组织职能对企业总部的营销组织体系而言,为了强化策略执行,需要确定策略性、统筹性和辅助性三大类管理职能。策略性职能保障整体营销方案的科学性和前瞻性;统筹性职能保障营销方案在执行过程中得到全面协调;辅助性职能为营销方案的执行提供后勤保障整理ppt二、区域组织职能有的企业在设立区域销售组织时,全部都是销售业务人员,这就形成了省级经理〞光杆司令〞的局面,根本无法做到对区域市场的精耕细作,对整个销售业务过程缺乏系统的评估和指导,造成策略无法执行到位。整理ppt三、总部与区域组织之间的对应和互动企业要求做的销售日报表,销售经理必需认真阅读,并且对于某些请求、请示、问题应及时回复和深入处理,以免造成销售人员产生逆反心理,不愿认真填写日报表,从而大大削弱了销售日报表的作用,造成总部无法从销售一线得到正确信息和思路,导致指令出现错误。整理ppt明晰的业务流程是提升执行力的关键1、提炼关键业务流程关键业务必须充分表达整体策略思想的要求,成为营销业务活动正确执行的依据。2、确定流程核心内容3、明确流程运作部门4、规定流程运作时间流程内容什么时间完成?处理内容时间应多长?5、确定流程评估标准整理ppt