文档介绍：该【营销渠道管理重点知识归纳 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【10】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【营销渠道管理重点知识归纳 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。营销渠道管理的三大目标:一货畅其流二价格稳定三市场最大化营销渠道管理的特点和程序:特点1、营销渠道管理属于跨组织管理2、营销渠道管理有一个跨组织目标体系3、营销渠道管理,从管理职能上讲也有自身的特点4、在管理方式上,营销渠道管理较少的依靠制度或权利,较多的依靠合同、契约或一些规范程序:1、营销调查与分析2、确定渠道目标3、确定渠道策略4、实施渠道策略5、渠道控制6、渠道效率的评估7、渠道调整和重建营销渠道管理内容:p25经纪人证券、商品或其他品种交易双方的中间人。在投资领域经纪人可以为一家证券经营机构法人或经注册与证券公司合作的个人。经纪人不拥有所交易品种,只是作为买卖双方的代理进行交易并根据服务收取佣金。,因而其分布受人口数量,人口地理分布、市场分布状况的影响较大。,社会商品总额是国家宏观经济政策的重要参考指标。,、最动荡的行业商业功能:1对消费者而言,零售商承担着方便顾客购买的职能2对批发商或制造商而言,::特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约,特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权,并给予人员训练、组织结构,经营管理、产品采购等方面的指导与帮助,受许人向特许人支付相应的费用。特许经营的特征:,受许人要向特许人或其成员支付一定的费用特许经营合同内容:一、特许经营的费用特许加盟费:特许经营费二、经营规划三、合同期限四、受许人初期和后期的义务五、对受许人的经营控制六、合同的终止条款七、特许人评价购买者的准则和购买的程序营销渠道设计的概念:是指渠道管理者为实现分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而创建全新的营销渠道或改进现有营销渠道的过程中所做出的决策。渠道设计的两种情形:,企业需要从零开始设计营销渠道结构::企业战略发生变化时现有渠道对新开发的产品不适合时将现有产品投入到新定位的目标市场时对营销组合的其他内容做出重要变革时对现有渠道检查和评估时发现现有渠道存在问题时由于公司外部的原因适应分销商的改变到渠道遇方面的冲突或面临渠道中其他问题的挑战商业经营业态的发展迫使公司根据趋势考虑选择更有效地分销类型面临来自经济、社会文化、竞争格局、技术进步或法律条文等大环境的改变:,着重研究渠道设计的程序营销渠道设计程序::是指某个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事会损害、威胁其利益,或者以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动,从而引发在他们之间的争执、敌对和报复行为。渠道冲突的类型:1).渠道成员竞争的类型水平竞争垂直竞争交叉竞争2)。渠道冲突的类型水平渠道冲突垂直渠道冲突渠道系统间的冲突渠道冲突的典型——串货串货的定义:在营销实践中具体表现为分销商在利益的驱动下,向辖区以外的市场倾斜串货的类型及影响:渠道冲突的正面影响渠道冲突的负面影响类型:良性冲货低影响性的冲货恶性冲货渠道治理对策:1)。权威机制2)合理机制3)规范机制渠道冲突产生的具体原因:“噪音”)谈判2)调解3)仲裁4)法律手段5)清除替补6),:、经销商的激励:、:::指制造商通过系统化的手段或措施对其营销渠道系统的效率和效果进行的客观地考核和评价的活动过程。内容:渠道系统管理组织评估、客户管理评估、渠道成员铺货管理评价、渠道成员沟通评估、市场促销活动评价。)渠道成员的重要性2)渠道成员的数目3)产品的特性4)制造商对渠道成员的控制程度渠道绩效评估的标准::横向比较法实际销售量与销售潜量纵向比较法当期与前期相比较