文档介绍：该【房地产销售代理业务内容 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【房地产销售代理业务内容 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⑦销售人员进驻。可修改编辑精选资料.①对预约客户中有望客户做DS(直接拜访)。②现场业务销售方向、方式若有不顺者要即时修正。③按期由业务主管召开销售人员策划会,奋发士气。:..及区域记实表予以分析后,决定是否修正企划策略。⑤有关接待中心常发生故障或较为客户在意的设施,如灯光照明亮度,冷气空调位置及冷暖度,签约场所气氛,屋顶防雨措施,展图坚牢度等均需逐一检查测试。⑥主控台位置及高度、广播系统音域范围及功能,控台、销售区、样品屋与模型,出入口及过道是否能使众多客户十分顺畅地经过。2、公开期及强销期:公开期(引导期之后7-15天)及强销期(公开后第7天起)。⑴、正式公开推出前需吸引引导期有望客户与共同各种强势媒体宣传,聚集人潮,并施展现场销售人员团队与个人销售魅力,促进订购,另可放置鸡尾酒会或邀请政经名人莅临剪彩,提高客户购买自信心。⑵、每日下班前25分钟,现场销售人员将每日应填之资料填好缴回,由业务主管加以审查,于隔日交还每位销售人员,并于隔日晨间会议进行讲述对各种状况及有望客户追踪提出应变步伐。:..广告媒体策略、促销活动()项目与销售策略及总结销售成果,拟定派发宣传单计划。⑷、拟定派发宣传单打算表,排定督报人员表及(SP)活动人员编制调度表。⑸、于SP活动前3天,选定辅佐销售人员及假客户等,并预先放置讲或演练。⑹、若于周六、周日或节日SP活动,则需要提前一天召集销售管理人员协助销售人员讲,使其全面了解当日活动策略、进行方式及若何共同。⑺、每逢周6、周日或节目SP活动时代,善用3-5组假客户,应注意销售区和主控台之自然照应,每成交一户,便由主控台主管播板,随即公司现场人员均一起鼓掌,外区人员燃放鞭炮,现场张贴恭贺红纸,使现场氛围达到最高点。⑻、周6、周日下班前由业务主管或总经理召开业务总结会,对本日来人来电数、成交户数、客户反映、活动优缺点进行总结与奖惩。⑼、实施责任户数业绩法,每位销售成员自定销售方针或由公司规定责任户数,并于每周一作统计,完成方针人员公司立刻颁布奖金,以资鼓励。:..未依订单上注明日期前来办理补足或签约手续者,立即催其办理补足或签约。,联系电话,以便于休息时间或广告时代实施DS(直销)、出外追踪拜访客户,并于每日下班前由业务主管总结追踪成果,检查是否达到预期销售方针。⑿、每逢周日,节日或SP期间,公司为配合销售,应每隔一段时间打电话至现场做假洽订(电话线若为两条,则轮流打)以刺激现场销售气氛。3、持续期(最后冲刺阶段):⑴、正式公开强势销售一段时日后,客户对本案之认识程度应不浅,销售人员应配合广告,重点追踪以期达到成交目的。⑵、利用已购客户介绍客户,使之成为活动广告。并事先告之:若介绍XXX将提成一定数额的介绍奖金”作为鼓励。⑶、回头客户积极把握,其成交机会极大。⑷、退订户仍再追踪,实际了解问题所在。:..销售末期的士气高低不容忽视。只要脚踏实地的执行本方案,房地产营销将会立竿见影,成就颇丰。服务内容-全程服务体系,专项定制模式不仅立足于为开发商提供从市场研究、产品定位、概念规划设计、投资可行性分析、营销策划、销售代理、物业管理顾问等全程周到的营销服务体系,更同时根据开发商的不同需求或项目的不同开发阶段,提供专项定制服务,具体包括了四大类服务内容:-项目前期发展研究顾问一、市场调研一)宏微观市场环境分析经济环境政策环境:..人口环境文化环境二)区域市场状况分析板块竞争分析竞争性楼盘分析同质性楼盘分析房地产市场发展特点与趋势市场状况剖析未来走势预测价格竞争分析楼市消费行为的区域特征与人文背景三):..二、工程定位分析本案工程优劣势分析(SWOT)本案开辟的市场依据项目潜在价值与核心价值分析项目核心概念的导入与参照系统本案开发的战略性框架案名建议主题定位语建议寻找本案的差别化卖点项目综合定位------(市场定位、功能定位、产品定位、形象定位、价格定位)三、产品规划与设计建议总平规划建议修建设计建议(外立面设计建议、整体风格建议、组团规划设计建议)户型设计建议------(户型配比、户型与单元面积的分析)智能化体系设计建议物业服务建议景观规划设计以及主题建议:..、销售策略建议总体销售策略建议销售阶段划分建议分阶段销售策略建议价格策略建议销控策略建议B类服务内容-工程营销策划顾问一、工程营销策划项目市场调研重要竞争个案营销策略分析:..、投放计划及费用预算分阶段公关活动、SP促销活动策划人脉关系营销策划展销会策划产品申明会策划销售反馈分析及策略再研究阶段性行销推广策略调整:..项目形象定位工程案名建议项目宣传口号建议项目广告策略项目媒介策略项目VI基本标识设计各类物料及印刷品设计销售现场布置工地围墙包装设计各类平面媒体广告设计新闻报道、软文撰写电视、、项目销售作业指导销售人员培训一切销售表单的设计和功课指导客户资本库树立指导:..C类服务内容-项目专案销售代理销售人员甄选销售人员基本要求房地产基本常识(修建、营销、法律律例等)、单价、总价、贷款介绍自我促销、组合促销介绍:..二、项目销售策略制定项目区域环境综合调研竞争个案深度分析市场客源定位及对策策划思路销控策略价格策略SP活动策略分阶段销售策略调整三、销售实现辅佐办理预售许可证现场接待、答疑及销售签订合同、收款合同鉴证辅佐办理银行按揭协助开发商交房提供物业管理建议D类服务内容(A+B+C类)-工程全程营销策划:..类服务内容涉及项目运作各个阶段,根据项目及发展商的实际资源情况,提供客观、全面、专业的技术平台与服务平台的全程服务,包括从土地用途研究、可行性分析、市场及相关环境分析、产品建议、规划设计建议、园林景观规划设计建议、整体销售策略及销售团队建设、物业管理建议等等,协助发展商顺利推进项目运作,树立良好品牌形象!(即前述A+B+C三类服务的有机综合,具体内容不再赘述)业务流程双方意向接洽,考查了解工程;根据项目实际情况和开发商需求提交合作意见书;双方商定具体合作方式;签订相应类别服务合同(《项目前期发展研究顾问合同》、《项目营销策划顾问合同》、《工程专案销售代理合同》、《工程全程营销策划代理合同》等);双方按约定履行合同内容。可修改编辑精选资料.:..致力为企业和个人提供合同协议,策划案计划书,研究课件等等打造全网一站式需求欢迎您的下载,资料仅供参考!可修改编辑