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5一、公司概况 6(一)公司名称 6(二)公司性质 6(三)主营业务 6(四)公司宗旨 6(五)公司组织结构 7(六)经营产品及服务介绍 7(七)公司目标 . 8二、市场分析 8(一)市场描述. 8(二)市场调查 9北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-4- 9 (经营者)调查 13三、环境分析 15(一)外部环境分析 15(二)内部环境分析 ………………………………………………………………………………………………………16四、营销策划…………………………………………………………………………………………………………………17(一)预期目标与收益…………………………………………………………………………………………17(二)营销组合描述…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………18五、财务预测(一)资金来源…………………………………………………………………………………………………………18(二)资金年度预算支出费用……………………………………………………………………………………18(三)年度主营业务收入预算……………………………………………………………………………………19六、致谢与意见反馈………………………………………………………………………………………………………19参考文献………………………………………………………………………………………………………………………20附录(一)北京地区汽车装饰行业调查问卷(消费者)………………………………………………………21北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-5-附录(二)北京地区汽车装饰行业调查问卷(经营者)………………………………………………………23附录(三)公司章程…………………………………………………………………………………………………………25附录(四)公司主要人员简历…………………………………………………………………………………………26前言随着中国经济建设的飞速发展,人民生活水平的普遍提高,汽车正以前所未有的步伐迈进普通百姓的家庭。特别是中国成功加入WTO后,汽车逐渐大幅度降价,更加刺激了我国的私家车的消费。据专家预测,未来几年,我国的汽车拥有量将以每年20%的速度递增,随之而来的巨大的汽车售后市场——汽车装饰。北京作为全国的经济中心之一,汽车拥有量很大,虽然今年出台了限购政策,但是因为北京的汽车保有量基数较大,使得其汽车装饰的市场还是很大的。给新车或者是旧车做个装饰,让自己的爱车个性显明更加舒适美观,这是每个车主都会选择去做的。但是由于自身服务等原因也抑制了汽车装饰业的发展。不过汽车的装饰行业在国家政策的正确指导下,在广大投资者及从业人员积极学****努力下,在车主的正确认识下,会有一个美好的发展前景,将会真正成为我国汽车售后服务行业中的阳光产业。北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-6-公司概况公司名称北京非凡汽车装饰有限公司公司性质公司性质为多人合伙经营的有限公司。主营业务汽车装饰、美容、日常保养维护。公司宗旨提供全方位个性化服务,装饰高品质非凡好车。公司组织结构组织机构图各部门功能及职责董事会:由各位出资者构成,主要负责公司重大问题的决策。总经理:由董事会推荐选举产生,全权负责公司日常的各类经营活动对董事会负责,并且对公司各职能部门的工作进行部署北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-8-安排和监督。销售1部:设置经理一位,负责公司实体门店的日常销售经营工作。销售2部:设置经理一位,负责公司网店的销售经营,并且负责公司客户关系管理系统的日常工作和维护。财务部:设置主管一位,主要负责公司的财务工作。技术部:设置主管一位,主要负责公司销售产品的采购活动,并且负责公司销售产品的安装、调试和维修工作。各部门负责人及背景简介总经理:XXX,营销专业科班出身,大学时担任营销协会会长等职务,具有良好的团队组织能力和沟通协调能力,专业素质强,社会实践能力较好。具有较高的领导力和组织力,决策能力较强。销售1部:负责人是XX,营销专业科班出身。为人和善,外貌清秀,善于言谈亲和力强善于与人沟通,表达能力极好,多次从事营销活动。销售2部:负责人是XXX,营销专业科班出身。特别喜爱电子商务,在淘宝网成功经营过网店,网络经验丰富,计算机技术较强,熟练使用各类办公软件,对网络经营有很深的研究。财务部:负责人是XXX,所学专业为会计电算化,为人低调,做事认真严谨,拥有会计从业资格证,多次在财会岗位实****对财务类工作较熟悉,且家庭富裕,是公司的主要出资者。技术部:负责人是XX,所学专业为汽车修理,由于专业和个人爱好的原因,其对汽车有着很深的了解,对汽车装饰的安装、调试和维修很擅长。经营产品及服务介绍公司主要经销和批发各类型号汽车的坐垫、内饰物件、地胶、车身贴膜、北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-9-方向盘套等装饰物件,产品分为商务办公类和卡通可爱类。汽车装饰主要有外部装饰包括车身大包围、天窗、扰流板和导流板、车灯装饰、保险杠、车窗、后视镜、车身等;内部装饰包括车内篷壁、仪表板、座椅、地板、车内饰品和车用香品等;加装车载电器与信息设备;加装汽车防盗安全和报警装置;汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内外的清洁以及全车漆面美容、底盘防腐涂胶自理和发动机表面翻新等服务。公司目标短期目标一年内,销售利润达到18万元人民币长期目标三年内在XXX开设分店,年销售利润达到30万元人民币。 市场分析市场描述:北京的汽车装饰行业与全国的汽车装饰行业一样正经历着前所未有的发展契机,有着美好的发展前景。但是目前由于企业发展的现状混乱,没有规范,从业人员的素质水平的低下,严重制约了该行业的发展。随着我国汽车保有量的逐年增加,同时经过发达国家的实践总结表明汽车装饰将是我国本世纪最有潜力的黄金行业,被称为汽车行业的“第二桶金”,是新兴的阳光型行业。随着社会的进步发展,人们的需求也逐步趋于个性化,汽车的装饰与美容也成为一种时尚。给汽车做装饰与美容就如同给人做美容与美发,车在一定的程度上反映了车主的身份和地位,所以随着我国汽车工业的蓬勃发展,汽车服务市场规模也在不断加大,汽车装饰与美容行业也得到了前所未有的发展,但目前汽车装饰与美容行业的发展总体上并不令人满意,如何提高汽车装饰美容实际操作人员的业务素质已经是目前汽车服务行业发展的当务之急。汽车装饰与美容行业的现状据相关权威部门统计,虽经历经着金融危机的影响,但2010年中国汽车产销量仍然突破900万辆,截至2010年年底,全国个人汽车保有量超过20000万辆。伴随着汽车数量的越来越多,人们的观念也随之改变,不再局限于原厂的设计,而是根据自己的个性和需求将爱车改装成理想中北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-10-的样子。现代人追求的就是个性,汽车也一样,车主们通过对车的改装,显示与众不同的品味,让车与自己融为一体,成了时下有车族共同的追求。随着汽车销售的一路飙升,“汽车装饰风及汽车美容风”也越刮越烈。“车如其人”在张扬个性的时代里,汽车装饰与美容作为一种全新的汽车文化正悄然兴起。目前汽车装饰火爆的直接原因就是这两年汽车消费市场的持续升温,私家车主不断增多,有车就需要保养和装饰;另一方面,汽车销售的“低端路线”也成为汽车装饰具备发展前景的客观因素。例如一些进口车,在原产地下线的车是标配,车内装饰一应俱全,但在我国下线的同种车型确因内饰的不同而价格相差1-3万元,而车主往往只花几千块钱到专业装饰店就能使汽车的配置达到甚至超过标配,这些均是国内装饰市场的发展空间。从现阶段的市场情况来看传统的汽车保养和改装服务正在被日益兴起的越来越个性化的装饰服务所取代,汽车装饰已经成为汽车后市场真正的“先头部队”。经济的发展促进人们对生活配套装备的追求,汽车的更新频率加快,使得二手车的市场较为火爆,二手车的销售也给汽车的装饰与美容行业注入了新的元素,二手车交易人为了使车辆有较好的容貌,可以通过对汽车进行的装饰与美容来实现,甚至可以使二手车达到新车的标准,满足部分消费者的需求。这些迹象均表明汽车美容业在我国有着巨大的市场发展空间。根据欧美国家统计,在一个完全成熟的市场中,汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%,甚至更低,零部件供应的利润占20%,而50~60%的利润是从汽车售后服务中产生的,其中汽车装饰与美容业中产生的又占有极大的份额。现在买车后给汽车做二次装修的车主已经达到60~70%,尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰与美容。相信在以后的发展空间里,汽车的装饰与美容行业在国家政策的正确指导下,在广大投资者及从业人员积极学****努力下,在车主的正确认识下,会有一个美好的发展前景,将会真正成为我国汽车售后服务行业中的阳光产业。市场调查:客户调查调查工作为了更好的掌握北京地区广大汽车装饰消费者的情况,特别组织了对消费北京XXXXXXX院第二届创意营销杯创业大赛-10-者的随机调查和访问,随机抽取250人,发放问卷250张,回收问卷232张,有效问卷210张,得到了宝贵的一手数据资料,并对数据进行了整理分析,绘制出统计图表,得出结论。数据图表分析消费者对爱车装饰频率受访的顾客中,有86%会每个季度给自己的爱车做一次专业的装饰。有9%的顾客每月为自己的车做一次专业的装饰。只有5%的私家车主每年才为自己的车做一次专业的装饰(如下图所示)。从这样高的频率中可以看出广大消费者对汽车装饰还是比较热衷的。顾客每次会为汽车装饰支付多少费用从调查得出的图表可以看出大多数的消费者都愿意为自己的汽车装饰支付500-1000元的费用,仅有小部分人愿意支付较少的费用。由此可见汽车装饰的经济价值是相当大的。车主在什么地方进行汽车装饰