1 / 17
文档名称:

商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)知到章节答案智慧树2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区).pdf

格式:pdf   大小:1,357KB   页数:17页
下载后只包含 1 个 PDF 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)知到章节答案智慧树2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区).pdf

上传人:青山代下 2024/4/18 文件大小:1.33 MB

下载得到文件列表

商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)知到章节答案智慧树2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区).pdf

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)知到章节答案智慧树2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区) 】是由【青山代下】上传分享,文档一共【17】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【商务谈判(黑龙江农业工程职业学院)知到章节答案智慧树2023年黑龙江农业工程职业学院(南岗校区) 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:..年最新黑龙江农业工程职业学院(南岗校区)。()参考答案:。()参考答案:.()参考答案:、中、小型谈判。()参考答案:,不是衡量一场谈判成功与否的标准的是()参考答案:平等标准:..6.,()是第一位的。参考答案:()参考答案:()参考答案:,不能作为评价因素的是()参考答案:谈判地点;谈判双方所持的态度;()参考答案:第三地谈判;主客座谈判;主座谈判;客座谈判:..,如果信息不准确,则会贻害无穷。()参考答案:,借助于自己的视觉、听觉等感觉器官进行搜集各种动态信息是访谈法。()参考答案:、成功的谈判人员应该具备坚强的毅力、百折不挠的精神和坚定的自信心和决心。()参考答案:,倾听时尽量不要被周围的环境及讲话者的衣着、外表、特定的讲话方式、使用的辅助工具分散注意力。参考答案:,不是主场谈判优势的是():..在某些情况下,可以借口资料不在身边,、步骤不清楚,易患“漫游综合征”,经常从一个话题跳到另一个话题,或纠缠于细枝末节,结果越谈越混乱,越谈越迷茫,身陷其中而不能自拔。是因为()参考答案:——推向依存的条件前提——评价条件前提的客观性与真实性——肯定或否定结论是。()参考答案:,一般都会碰到选择什么样的货币作为计价和支付的货币问题,这就必须对各种货币的汇率变动趋势进行预测。属于()参考答案:()参考答案:文献法访谈法;问卷法;,正确的是:():..:正式场合西装要与领带搭配使用;商务男装的腰带要尽量选择黑色的;,讨论的内容除去阐明议题与有关程序外,大多与谈判的主题关系不大或根本无关。()参考答案:、积极、友好的谈判气氛,高调气氛易于促进协议的达成。()参考答案:对:..3.,心理承受力强的一方往往会妥协让步。()参考答案:。()参考答案:对5.()是指步入会场到寒喧结束的一段过程,包括入场、握手、介绍、问候、寒暄等行为,是谈判开始的前奏。参考答案:()参考答案:()气氛?参考答案:高调气氛:..?()参考答案:。包括()参考答案:个人计划;进度;()参考答案:双方企业有过业务往来,关系很好;已方占有较大优势;双方谈判人员个人之间的关系友好;。()参考答案:。()参考答案:对:..,是指能体现双方共同利益的价格。()参考答案:,报价起点要迎合卖方报价。()参考答案:,买方与卖方讨价还价范围的左、右两端分别是()参考答案:买方的最终报价、?()参考答案:?()参考答案:由于谈判者的利益需求不同其对价格的理解就不同。?()参考答案:能言善辩:..“十六字技巧”集中体现在()参考答案:避实就虚能言不书;不问不答;()参考答案:报价起点策略;差别报价;,就是一点一点地迫使对方妥协,使谈判朝有利于已方方向发展。()参考答案:。()参考答案:“吹毛求疵”的方法向对方讨价还价,提出的要求越多,得到的也就越多。()参考答案:对:..()参考答案:,这位采购人员表示希望买一台125000元的车床,但他的预算只容许他购买价格不超过110000元的车床,此时你怎么处理?()参考答案:,正与某客户磋商供应汽水事宜。该客户要求你厂的汽水每打必须削价1元,否则他就改买其他饮料厂不同品牌的汽水。该客户每年向你厂采购汽水8000万打,面对他的要求,你的做法是:()参考答案:。你最近与一客户经过了艰难的谈判,最后终于达成协议。但在签订协议书之前,该买家又提出了一个最后要求:汽车要漆成红、白两色。这两种颜色正好是你心中准备将要使用的颜色,面对这种“额外”要求,你该怎么办?()参考答案:告诉他,如他要求这两种颜色,,并通知香港客商到深圳面议。但后来你发现对方并非卖主本人,而是他的下属。在这种情况下,你该如何处理?():..问该人是否能够全权代理,而无需征求卖主本人的意见;,但他开价720万元,这表示他在整个谈判过程(假定整个过程分成4个阶段)中,他最大的减价数额为100万元。下面是4种常见的让步方式,你认为哪两种较好?()参考答案:,让步的基本原则有()参考答案:使我方较小的让步能给对方以较大的满足;使对方觉得我方让步不是件容易的事情;一次让步的幅度不要过大,,会让对方认为这不是最后的让步,仍步步紧逼。()参考答案:,而不必选择所谓的最佳时机。()参考答案:错:..)参考答案:,应该把焦点转移到双方共同的利益上,以破解僵局。()参考答案:,产生的僵局,用()来处理更好。参考答案:,你发现大雾正在延误着你的飞机的航行。你的乘客陆续到来并且赶不上转乘的航班。一切都杂乱无章的。你的助手捅了一下你的手臂,有一个重要的电话等你去接,扩音器里在喊着你的名字,而你个人呼叫器也在“哗哗“地响。这时,有一位怒气冲冲的妇女在人群中指着你,大声叫喊着说你的公司把她的行李箱丢了,明天她要出席她儿子的婚礼,可是她现在只穿着牛仔裤和汗衫,遇到这种情况,你怎样做呢?()参考答案:,甲地的客户说:你们的报价太高,乙地的客户说:你们的订价不切实际;丙地的客户则告诉你,经销你们的产品赚头很少,你碰上了这样钉子以后怎么办?()参考答案:按原计划继续拜访客户,及争取订单;:..,因为他经销的某种牌的汽车制造厂倒闭以致无法交货。假定你一个月之内能提供1000辆汽车,面对这种情况你将怎么办?()参考答案:立即复电,表示欣然接纳他的订购,但说明紧急装运的额外开支应由对方负担;().参考答案:态度冷静、诚恳,语言适中坚持闻过则喜;,以下技巧有助于改变气氛()参考答案:改变谈判日期;更换谈判人员;改变谈判话题;()参考答案:信息沟通障碍;立场观点争执;外部环境发生变化;,当分歧量小时,就可以判定谈判已进入终结阶段。():..:,是达成协议的上限。()参考答案:,会影响到谈判的进程,导致谈判者可能突然改变原有计划。()参考答案:,所涉及的内容也比较少,所以由一方整理谈判记录后,在谈判结束前宣读通过。()参考答案:()参考答案:,并利用我方的优势在谈判终结时争取更大的利益及促使谈判成果尽快确定,结束谈判是()参考答案:时间期限策略:..7.“!如果现在不签合同,我们的劳动不是白付出了吗?”属于()参考答案:()几个方面判断。参考答案:谈判时间谈判者发出的信号;,谈判的收尾工作包括()、谈判资料的保存与保密、友好关系的保持与增进等活动。参考答案:交易条件的梳理;谈判记录的整理;谈判总结;,要考虑到()参考答案:市场行情变化;汇率变化;原材料价格波动;,谈判组的最优规模是8人。():..,取决于谈判各方的交流能力。()参考答案:。()参考答案:。()参考答案:,双方地位平等是指双方在()上的平等。参考答案:,往往有很多因素制约着商务谈判的进行,在以下的因素中要以()为核心。参考答案:价格:..()参考答案:,根据谈判者让步的程度,谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和()参考答案:,迫使对方让步的主要策略有()参考答案:利用竞争最后通牒答;:()参考答案:准备阶段;正式谈判阶段;开局阶段