1 / 68
文档名称:

2024年口才常用15篇.docx

格式:docx   大小:64KB   页数:68页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年口才常用15篇.docx

上传人:lajie 2024/4/18 文件大小:64 KB

下载得到文件列表

2024年口才常用15篇.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年口才常用15篇 】是由【lajie】上传分享,文档一共【68】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年口才常用15篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年口才常用15篇口才1 这两天我把演讲与口才看完了,是我的感悟很大。为什么董卿等等他们的口才如此的好! 在一次歌唱比赛中,有一对姜族兄弟,他们演唱的是一首流传千年的大山谷《姜族酒歌》这首歌得分非常高,但在知识问答环节中却得了0分。观众席中开始有人嘲笑。这是,董卿指着姜族歌手胸前漂亮的银饰问评委就像这对来自深山的选手不了解外面的世界一样,我们对他们的文化也未必知道。我现场替他们为评委出道题,请问佩戴在兄弟俩脖子上的这个银饰的小壶是干什么的? 评委们踊跃回答,有说是定情物的,有说是装烟丝的,。董卿向于秋雨说评委能得多少分那当然是0分了董卿接过话说在这两位歌手来到这个舞台之前,我们也不知道姜族还有这么优美的酒歌。其实不论他们来自哪里,音乐是可以毫无障碍的抵达每一个人心灵的深处的。而分数不是最重要的。说完,全场响起了热烈的掌声!口才2以保险产品精准营销为示例: 针对离婚的夫妇:一方抚养孩子的条件是另外一方要支付一笔费用,可是支付一笔费用的一方心里会想,这个钱不知道你会干什么去,并且孩子还不一定能够持续地感受到另一方亲人的爱,而保险可以帮助他,照顾孩子一生。 针对企业主:保险是最忠诚的朋友,永远不会背你而去;保险是给自己留一条后路,也是底牌,不管如何都可以东山再起;做生意拼的就是心态,保险就是稳定心态的定海神针;保险是唯一不能被法院执行的财产。 刚生下宝宝的妈妈:对孩子疼爱得不得了,爱是需要纪念的,用保险这种特别的方式纪念你特别的爱,让这种爱延续和传递下去。 政府官员(金领):高处不胜寒,做官就会能上能下,位置可以辞去,可是生活不能被改变,所以要做好未雨绸缪。 退伍军官、拆迁户、征地补偿、彩民中奖:面对突然的一笔钱,亲戚朋友都来借钱,不接或者借少了,引起家庭矛盾,借了,也不知道能不能还上,买了保险就可以解围,还可以防止挥霍,让财富细水长流。 长寿家族的人、白领、愿意享受生活的人:储蓄总有一天会用完,至少你担心会用完,按年取的那种终生寿险就不同,活多大领到多大,无忧无虑度过晚年。 土豪:保险给生命保值,给生命标价,感觉自己值多少,就给自己标多少。 孩子:留下一笔钱,担心自己的孩子不务正业,挥霍,不如留点保险,让他细水长流。 身边发生过重大疾病的`人:身边有亲戚朋友,患了肿瘤、做心脏搭桥手术,也会担心未来有可能的巨额的医疗费用,买了保险就可以了。 再婚家庭:生意人再婚,担心自己的媳妇对自己的父母不孝顺,及自己的孩子不好,就可以提前买一些保险,如果真遇到了这样的媳妇,就当保险替你尽孝以及弥补对孩子的爱;男子车祸身亡,用父亲赔款,给孩子买份保险,让父亲的爱永远陪伴在孩子身边,重新组建家庭,也不会因为要不要用那笔钱,而影响家庭和睦。 高危职业:出租车司机、经常出差的、工地上的等,都是家里的顶梁柱,如果要有闪失,整个家庭都会受到影响。 小康之家:看起来美好的生活,潜藏了巨大的危机,辛辛苦苦几十年一病回到解放前。 月光族:不盖房攒不下砖,买保险就是帮你攒钱。 夫妻保单:恩爱夫妻、新婚夫妻,夫妻二人互为投保人,互为受益人,同心同理,保单签字,就代表了对对方的责任和爱。也是永远不会变的爱情信物。 给菜农买保险:银行存款就是萝卜,拔出萝卜就是坑,养老保险就是韭菜,割了一茬还有一茬。 富商嫁女儿:嫁妆除了房子、家具和车,保险是独特而又时尚的嫁妆,并且是终生以及永恒的嫁妆,“父爱终生嫁女保险”。 家里养狼狗的老板:狗是看家的,保单是守财的,职责相同。 小商贩:做生意难免要经常用钱,流水来得快去得也快,你有三年没有动过的存款吗?你有五年没有动过的存款吗?你有十年没动过的存款吗?很多人其实年轻的时候赚了不少钱,可是老来很难看,就是年轻的时候,没有专门留出养老的钱,并放到一个专门的地方。 事业单位职员:社保有了,现在社保慢慢普及了,人与人的差距过去是有没有社保,现在是社保的多与少,未来社保普及了,决定未来生活的,就是有没有商业保险。 跟球迷讲保险:股票是进攻,保险就是防守,股票是前锋,保险就是后卫,最后一道防线,看起来作用不起眼,干的也是“清道夫”的活,可是不可缺少。 中年人:担心未来儿女不孝顺,保险还不用把屎把尿,也用不着生气,肯定是百依百顺,养你到天年,“权当又养了一个儿子”;久病床前无孝子,不拖累儿女。 溺爱孩子的女性:对自己的爱多一点,留出这部分,正是父母的溺爱,少了这部分溺爱,更有利于孩子的成长。 家庭主妇、夫人、阔太太:留住丈夫的心(或钱),人有可能变,保险永远不会变。 分析客户的目的就是要抓住他的痛点和有可能的风险点,给他推荐提供合适的金融服务。口才3 战国时期,赵国有一个人叫武灵,大家都传言他有一块无与伦比的美玉,国君知道后,就派人到他那里去取。 武灵哭笑不得地说:“这都是谣言,我根本就没有美玉。” 事实上他确实没有。 国君求玉心切,根本不相信,让士兵去抓武灵,想通过严刑拷打让他说出美玉在哪里。 武灵提前知道消息,赶紧逃跑了,国君就在全国张贴武灵的画像,命令地方官员抓捕武灵。 武灵知道赵国不能待了,想逃往秦国,不料在边境被守将抓住。 守将非常高兴,认为邀功的机会到了,就把武灵捆绑起来,要交给国君。 这时,武灵不慌不忙地说:“将军,如果你把我送给国君,你的'死期就到了。” 守将根本不信,说:“是你的死期到了吧,我抓到你会有很多赏赐,怎么会死呢?” 武灵笑道:“将军如果把我送给国君,我就说美玉交给你了,你拿不出美玉,国君会放过你吗?” 守将气呼呼地说:“你敢诬陷我?我什么时候拿你美玉了,我现在就杀了你,把你的脑袋献给国君。” 武灵平静地说:“你要是真那么做,会死得更惨,因为你是最后接触我的人,国君一定会怀疑是你私吞了美玉,你的后果可想而知。” 守将闻言大惊失色,只好偷偷把武灵送到了秦国,好像武灵从没有来过一样。口才4 遇物加钱”与“逢人减岁”是言语交际中针对人们的普遍心理而采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。 加法——遇物加钱 买东西是我们这些凡夫俗子再平常不过的一种日常生活行为。在我们的心中,能用“廉价”购得“美物”,那是善于购物者所具有的品格,那是精明人的一种象征,虽然我们不会,也不可能都是善于购物者,但我们还是希望我们的购物能力能得到别人的认可。因此,当我们买了一件物品之后,如果自己花了50元,别人认为只需30元时,我们就会有一种失落感,觉得自己不会买东西。但当我们花了30元,别人认为需要50元时,我们则有一种兴奋感,很会买东西。由于子这种购物心态的存在,“遇物加钱”这种说话技巧也就有了用武之地。 遇物加钱是指在品评别人所购物品时,对其价格故意高估,从而使对方高兴,求得更好的心理相容。 比如,甲买了一套样式挺不错的西服,乙知道市场行情,这种衣服两三百元完全可以买下。于是乙在品评时说:“这套西服不错,恐怕得四五百元吧?”甲一听笑了,高兴地说:“老兄说错了,我220元就买下啦!” 这里乙的说法就很有技巧性,在他不知道甲花了多少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格,使对方产生成就感,当然也就使得对方高兴。 遇物加钱法很能讨得对方欢心,操作起来也很简单:对其价格高估就行了。当然“价格高估”也需注意,一要对物价心里有底,二不能过分高估,否则就收不到好的效果了。 减法——逢人减岁 芸芸众生,诸色人等,都不过是大千世界的匆匆过客。然而谁都希望自己永远年轻,不原过早老去。因此成年人对自己的年龄非常敏感。如一位三十出头的小伙子被看作中年人,他能自在吗? 由于成年人普遍存在这种怕老心理,所以“逢人减岁”就成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的年龄尽量往小处说,从而使对方觉得自己显得年轻,保养有方等,产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人,你说他看上去只有二十多岁,一个六十多岁的人,你说他看上去只有四五十岁,这种“美丽的错误”,对方是不会认为你缺乏眼力,对你反感的,相反,他会对你产生好感,形成心理相容。 “逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特别是中老年人),相反,对于幼儿、少年,用“逢人添岁”(年龄往大处说)的方法效果较好,因为他们有一种渴望成年的心理。 上面我们所说的言语加减法:遇物加钱,逢人减岁,说穿了就是一种投其所好。但是只要我们的目的光明正大,这种投其所好,于自己、于对方、于社会都会无害,相反能给对方、给社会带来欢乐,至多只能说它们是“美丽的错误”“无害的阴谋”,我们何乐而不为呢? 好口才——如何成为一个成功的交谈者 或许有人会说:难道还有人不会交谈吗?在现实生活中确实有人轻车熟路,很善于交谈,而有的人却处于无人可谈、无话可谈的难堪境地。那么在交谈时应该注意哪些事情呢?美国研究语言交际的专家埃尔金博士认为以下三个方面对于成功的交谈十分重要,掌握有关的技巧就可以提高人们交谈的能力,取得良好的交流效果。 选择合适的话题 人们交谈时通常是由开始讲话的人选择一个话题,大家围绕这一话题各抒己见,然后转向另一个话题,因此选择合适的话题便十分重要。如果选择的话题能被大家接受,谈话便会顺畅地进行下去。如果选择了不适宜的话题,引不起大家的兴趣,没有人做出反应,交谈便失败了。有时候您可能拥有权势使别人不得不坐下来听您讲话,他们可能假装用心听您讲话,但您却无法强迫别人开口讲话。不合适的话题主要有以下几种类型: (1)有关谈话者自己的话题,有的人谈来谈去总是围绕着自己的生活,开始人们也许还有兴趣听,时间久了人们便失去了兴趣甚至躲着这样的谈话者了。 (2)有关禁忌的话题,如夫妻关系、家庭成员之间的矛盾、不愿谈及的疾病等等。如有的人不愿意别人打听自己的经济来源或经济状况等。所以这些话题最好不要触及,除非对方主动提及。 (3)假话题,假话题是指那些无法继续下去的话题,如果你用“今天天气很好”来开始谈话,对方便没有什么话来回应。如果您发现周围的人不愿意与您交谈,那您就要检查一下您在选择话题方面是不是存在问题。检查的方法如下:以一星期为限,尽可能记下您与人交谈时所选择的所有话题。如果有的话题重复出现,在话题后面记下次数。这样就得到一张您选择的话题的清单。检查出现次数较多的话题,问自己两个问题:如果别人总是跟您谈这样的话题,您想不想听?如果不想听,为什么? 按照一定的顺序交谈 人们的交谈是按照一定的`顺序进行的,不是想说什么就说什么,想什么时候说就什么时候说。交谈时谈者和听者双方互相配合才能使谈话顺利进行下去。假设有A、B、C三个人在一起谈话,理想的交谈方式如下: ,他选择一个题目,围绕着它讲几句话。 。 ,顺着A选的题目讲几句话。 。 ,顺着话题讲几句话。 。 。在这个过程中每个人都有大致相等的机会和时间来谈话,并且当一个人讲话时其他人只能听。 ,这时候表明该话题已经结束,可以引出另一个话题。 正是靠着这种说者和听者互换位置的规则,交谈才能够平稳地进行下去。这种规则好像交通规则一样,即便没有警察指挥,大家也都会遵守着红灯停绿灯行的规则,否则便会造成交通堵塞。交谈的规则虽然没有交通规则那样明显,但也是被严格遵守着。依据这些规则,参加谈话的人才 能根据自己的需要决定加入交谈或者回避交谈。如果您想加入谈话,您必须等待说话的人讲完以后停顿时接过话茬。如果在这中间打断别人,就会被认为不礼貌。而如果您想把话题交给下一个人,就要出现停顿,暗示您已经讲完。