文档介绍：该【湖南电信“M2M”业务的营销策略研究的中期报告 】是由【niuww】上传分享，文档一共【2】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【湖南电信“M2M”业务的营销策略研究的中期报告 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。湖南电信“M2M”业务的营销策略研究的中期报告一、背景介绍移动物联网(M2M)是指基于通信、信息技术,通过物品、设备之间的无线连接和信息交互,实现不需要人的干预,具备自动、智能工作能力,对物品进行有效监测、控制、管理的一种新型的信息化技术和应用。湖南电信以新业务方式、新模式,加强市场竞争和机会开拓。2015年2月14日,湖南电信全面启动M2M业务市场化进程,该业务拥有很大的市场发展潜力和利益。二、营销策略1、利用设定优化M2M应用推广渠道:深入理解开发商和智能设备生产商的网络应用架构,在推广M2M应用的过程中,利用生产商固有优势,采用生产厂商对客户的推荐来拓展市场。同时,通过信息流,社交媒体和微博等方式,主动推广M2M应用的相关信息,扩大市场影响力。2、利用ICT整合资源,实现业务增长:公司在ICT方面拥有比较强的优势,可以充分利用其多种资源整合能力,优化客户管理系统,从而提高客户黏性,并加深客户对其M2M服务的信任度,从而扩大市场份额。3、提供全面多层次的解决方案以迎合不同群体客户需求:探究不同行业客户的特点和需求,提供全面多层次的解决方案,让其能够更方便的在不同领域使用,并开拓新的市场。4、构建一支高效专业的客户营销队伍:通过建立专业的客户营销队伍,使其充分了解市场需求及其变化,积极回访并维护客户关系,提供M2M应用的方案,以吸引他们对市场的关注,在市场竞争中取胜。三、市场分析1、政策环境支持M2M业务的发展有关政策法规包括《国家物联网产业发展规划》、《三网融合发展规划》、《中华人民共和国电信条例》。政策环境的好处有助于加强市场竞争。2、竞争环境M2M市场竞争激烈,以交通、物流、能源和医疗保健等领域为主,主要竞争对手有***、中国联通和华为等。3、发展趋势M2M业务市场化进程快速发展,未来市场需求将会呈上升趋势。同时,物联网产业的发展为M2M业务提供了良好的环境。四、总结湖南电信的M2M业务市场化进程发展潜力很大,要运用设定优化M2M应用推广渠道,通过信息流,社交媒体和微博等方式,主动推广M2M应用的相关信息,扩大市场影响力。同时,要利用ICT整合资源,提供多层次全面的解决方案,提高客户黏性,开拓新的市场。构建一支高效专业的客户营销队伍,使其了解市场需求,并回访并维护客户关系,提供M2M应用的方案,以取得市场竞争的胜利。