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】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分第I卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至14页。两卷满分300分。考试时间150分钟。题号一二三四五六七八得分阅卷人复查人第I卷(共84分)一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分,共46分。请将正确答案填写在下表中。)123456789101112131415161718**********.下列会计科目属于成本类的是()。()。()人员的工资。,年末结账后资产总额22万元,负债总额8万元,资本公积金2万元,盈余公积1万元,未分配利润l万元,则实收资本为()万元。()为基础来计算的。()。,是执行市场营销的().“迪斯尼乐园的产品不是米老鼠、唐老鸭,而是快乐”,这体现市场营销管理哲学是()。:..,低机会且低威胁的业务被称为()()(),平均固定成本(),一般采用较()渠道的做法。()计算工资。,则()就是火车轨道,,小公司的大规模定制和大公司的独特解决方案等三个子市场,然后分别采用网工销售,电话销售和推销员销售三种方式,各负其责,互不干扰,则该公司的渠道广度属于()组合方式。,其中不包括(),李女士在家中做饭时高压锅突然爆炸,李女士被炸飞的锅盖击中头部,抢救无效死亡。后据质量检测专家鉴定,高压锅发生爆炸的直接原因是设计不尽合理,使用时造成排气孔堵塞而发生爆炸,本案中,可以以下列何种依据判定生产者承担责任(),向被侵害人赔偿的赔偿额为()。.《2000年通则》中买方责任最大的贸易术语是():..21.“××公司:你方10日传真收悉。你方条件我方接受,但请降价10%,可否即复(签章)”。这份传真是一个()。“以物易物”阶段,商品所有权的转换是紧紧地伴随___________而发生转换的()()、、判断题(本大题共38小题。每小题1分,共38分。正确的写A,错误的写B,请将正确答案填写在下表中。)。、转让发票,但根据需要可以代开。。、会计账簿、财务会计报告和其他会计资料。、程序性、制约性和责任性。。,可暂由会计机构保管2年,期满之后应移交本单位档案机构统一保管。、经营成果和现金流量有关的所有重要交易或事项。。,并且从总体上看,变化速度呈加快趋势。35.“恩格尔系数”越高,表明某一特定地区的生活水平也越高。:..,消费者的个性类型与其购买行为具有很大的相关性。“广泛分销策略”,主要原因是可以与大量中间商共同负担广告宣传费用。,企业应采取措施引起消费者的兴趣,刺激需求,即采取刺激性营销。:企业获取利润的多少,归根结底取决于满足顾客需要的程度。,以吸引对价格敏感的消费者,这种策略适用于成长期。42.“反市场细分”、不同网点进行产品销售来体现产品的差异化形象。“需要层次论”。,那么产品的价格弹性就较大。“较长较宽”。,需要标明产品规格、等级、所含主要成份的名称和含量的,用中文相应予以标明。"经营者",因此,其滥用行政权力妨碍其他经营者的正当竞争行为不属不正当竞争行为。,寄送的价目表为要约邀请。,进口商在进口前可以不必申领许可证,等进口后再向政府当局补办相关手续。,按含油量18%,含水分14%,不完全粒7%,杂质1%的规格订立合同,对此,在一般情况下,我方可以接受。,卖方是否投保,由其自便,按CIF术语成交,卖方则必须投保。《联合国国际货物销售合同公约》的规定,受盘人可以在发盘的有效期内,以开立信用证这一行为表示接受。。,BtoB的电子商务发展最快。:网上报税、网上缴费、网上购物属于电子贸易处理。,政府的作用不应是控制、干预,,现代加密方法主要有DES算法和RSA算法。。:..第Ⅱ卷(共2l6分)三、填空题(本大题共15小题。每小题2分,共30分),其他记账凭证必须附原始凭证。,即确定__________;__________;确定应记金额。,现代市场学的一个核心思想是________。。,还包括生产过程的_______和流通过程结束后的________。不仅以顾客为全过程的终点,更重要的是以顾客为全过程的起点。,一是________________销售力量、广告、产品管理、市场研究等必须整合;二是________________________。、_______..............._和____...........____。。,应当按照消费者的要求增加赔偿其受到的损失,增加赔偿的金额为消费者购买商品的价款或者接受服务的费用的。,不得向社会推荐。,是指国际间的____________交易。。,合同双方利用______________进行签约,也可以通过______________方式签约。。,电子商务可分为、。四、名词解释(本大题共9小题。每小题4分,共36分):..、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分).:..。、计算题(本大题共4小题,91题6分,92题8分,93题8分,94题8分,共30分)::..(1)销售商品,收到现款22000元。(2)销售商品30000元,购货单位交来现款25000元,余款暂欠。(3)收到购货单位前欠货款5000元。(4)收到购买单位预交的购货款4000元。(5)收到新华公司交来9—12月份仓库租金30000元。(6)本月已销售产品的生产成本20000元。(7)本月应交所得税10000元。(8)本月交纳上月所欠办公电话费10000元。(9)本月财产保险费10000元,已交5000元,余款暂欠。(10)支付管理部门10--12月份报纸订阅费10000元。要求:分别按权责发生制和收付实现制确认9月份的收入和费用,并将结果填入下表中。权责发生制收付实现制业务号收入费用收入费用**********合计:..:(8分)期初余额本期发生额期末余额科目名称借方贷方借方贷方借方贷方库存现金7200—1200()4800—银行存款96000—()75600()—原材料60000—26400()48000—应收账款()—()**********—固定资产()—2880027000120000—实收资本—180000—()—216000资本公积—48000()12000—36000——短期借款60000()—18000()—165600应付账款—9600010200()384000()()()(),每件120元,在第一季度结束时,,每件售价110元,试计算该企业绩效降低,有多少归因于价格的下降?有多少归因于销售量下降?各占多大的比重?:..,按FOB价格条款成交,每公吨1200美元。在装运前夕,买方因派船有困难,要求卖方代订船舱和投保一切险,%,保险加成率为10%,海运运费为每公吨15美元。试问其单价应如何调整?应用何种价格术语?价格是多少?七、综合分析(95题14分,96题10分,97题10分,98题7分,99题7分,共48分)“丰采(Dep)”的产品品种之全在国内市场上可属第一。有直发、曲发、染发专用具,有果酸、保温、特硬、特亮、防晒等各种功效的产品,价格有高中低档,全面满足顾客个性化的消费需求,不断地占领市场,扩大市场。而它刚进入中国时,仅着力推广喷发胶、定型喷雾、摩丝三类定型产品。案例思考:(1)可供企业采用的目标市场策略有哪几种?(2)“丰采”公司刚进入中国时,在美发用品市场采用了何种目标市场策略?(3)现在“丰采”又采用了何种目标市场策略?企业采用这种策略要考虑哪些因素?:..“新宇牌”电脑的市场地位,增强其在同类产品中的竞争实力,决定进行大规模的广告宣传。经过调查,天利公司选择了飞马广告公司代理该广告业务。天利公司从其销售额中拿出3%作为广告预算。此外考虑到电脑技术性能高,目标消费者的文化层次比较高等特点,天利公司选择了以报纸、杂志为主,电视为辅的媒体组合。经过努力,取得了不错的广告宣传效果。问题:(1)结合案例分析影响媒体选择的主要因素?(2)天利公司在确定其广告预算时所采用的方法是什么?(3)这种广告预算方法的优缺点有哪些?,在其风衣初上市场时,采有推销员带着样品和产品目录走访批发商和零售商,大力推销自己的风衣产品,但批发商和零售商均不愿意经销此种新产品,产品销售严重受阻。经过一段时间后,企业改变推销手段,运用大众传媒如电视、广播、报纸等,大力宣传此风衣的种种优点,创造出消费者强烈需要此风衣的局面,于是成群的消费者涌向百货商品购买此种风衣,迫使零售商不得不向批发商订购,而最后批发商亦不得不向此公司订购此种新产品根据资料,请回答:(1)该服装公司在推销新产品初期采用的是何种促销策略?该策略的特征是什么?运用该种策略有何方法?(2)该服装公司在后期推销过程中为何能取得成功?:..“幸福”牌营养液深受广大消费者的欢迎,1999年甲食品厂将“幸福”商标进行了注册。2000年甲食品厂与乙食品厂签订商标使用许可合同,允许乙食品厂使用“幸福”牌注册商标。在“幸福”商标使用许可期满后,乙厂将自己的营养液配方略加修改,并注册了“福康”商标。为了使自己的产品能很快打入市场,乙厂利用广告宣传,称“福康”营养液是“幸福”营养液的换代产品,是对“幸福”营养液的改进。该广告打出后,致使消费者认为“福康”营养液是新一代产品,一定比“幸福”营养液更高级,故转而购买“福康”营养液,使甲厂的产品滞销,经济损失巨大。甲厂得知此情况后,向工商管理机关反映要求制止乙厂的行为,并要求乙厂赔偿。问题:1、工商行政管理机关应如何处理此案?2、甲食品厂的要求正确吗?,使用一个星期左右,彩电突然发生爆炸,李某的脸部被严重炸伤,虽经治疗,但已毁容。正巧,邻居朱某也在场,被炸伤右眼。另外,因爆炸毁坏了李某新居的装修,损失大约一万五千元。问:1、本案受害人可否索赔,应如何进行,为什么?2、依消法,受害人可以获得哪些项目的赔偿?3、假设彩电在使用一星期后,只是不出图象,李某又该如何索赔,为什么?4、假设李某购买的彩电是处理品,当时商场广告称“处理商品,一经售出概不负责”,则本案受害人是否有权索赔,为什么?:..八、会计业务题:(共42分)100.(18分)清华公司为增值税一般纳税人,适用的增值税率为17%,所得税率为25%,该企业2014年度有关资料如下:(1)本年度内对外销售10000件商品。该产品成本每件为20元,销售价格每件为38元。(2)本年度内计入投资收益的收入为40000元。(3)本年度内发生管理费用业务招待费20000元。(4)本年度内接受现金捐赠3000元。(5)本年度内支付罚款支出4000元。(6)本年度内发生的城建税、教育费附加税共5100元。假定不考虑其他因素。要求:(1)将上述损益类账户的发生额转入“本年利润”账户。(2)计算并结转所得税费用。(3)结转2014年净利润。(4)按净利润的10%提取盈余公积。(5)编制利润表(6分)。题号会计分录1234:..利润表编制单位:年单位:项目本年数101.(24分)达明公司为增值税一般纳税人,该公司2013年12月份发生的经济业务如下:(1)月末分配工资,其中A产品生产工人工资5000元,B产品生产工人工资4000元,车间管理人员2000元,企业管理人员工资3000元。(2)月末收到大华公司分得的投资收益款100000元。(3)向光明厂购入甲材料14000元,增值税率为17%,该厂垫付运杂费1000元,货款以银行存款支付。材料已验收入库,按其实际采购成本转账。(4)仓库发出材料40000元,用于生产A产品30000元,生产B产品10000元。(5)计提本月固定资产折旧4000元,其中:车间使用固定资产折旧3000元;管理部门用固定资产折旧1000元(6)收到春华公司投资,其中设备估价100000元交付使用,材料估价18000元验收入库。(7)向乙公司出售A产品300件,每件售价100元,增值税率为17%,收到一张已承兑的商业汇票。(8)结转已销产品的生产成本13000元。(9)企业一笔应收账款计10000元,经确认无法收回,经批准作坏账损失。(10)厂部管理人员出差回来报销差旅费1040元,原预支1000元,不足部分补付现金。:..(11)月末用银行存款支付本季度短期借款利息3000元(10、11月份分别预提1000元)(12)摊销本月份一项特许权,成本为480000元,合同规定受益年限为10年。要求:编制以上经济业务的会计分录。题号会计分录题号会计分录172839410511612:..盐城市2015年职业学校对口单招高三年级第二次调研考试市场营销专业综合理论试卷答案一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分,共46分。请将正确答案填写在下表中。)题号123456789101112ADB题号1314151617181920212223答案DADDBACACBB二、判断题(本大题共38小题,每小题1分,共38分。正确的填“A”;错误的填“B”)24252627282930313233BBAAAABAAA34353637383940414243ABABABAAAA44454647484950515253BAABAABABB5455565758596061AABABAAB三、填空题(本大题共15小题。每小题2分,共30分),,,,,,、、(EDI)、名词解释(本大题共9小题。每小题4分,共36分):是指定期根据若干同类性质经济业务的原始凭证,依据有关要求整理、汇总完成的一种原始凭证。:..78直复营销:是通过一种或多种广告媒体,在任何地方都能有效的作出回复或达成交易的互动的营销体系。79品牌拓展策略;就是利用已出名的产品提携新产品的策略。80四就直拨:是直达直线的一种运输方式,即:就生产工厂直拨,就车站直拨,就仓库直拨,就船过载直拨。81选购品:指顾客要经过选择,并对商品的品质,价格或式样等作出比较后才决定购买的消费品。:是指消费者在购买、使用商品和接受服务时所享有的保障其人身、财产安全不受损害的权利,这是消费者最重要和基本的权利,包括人身安全和财产安全两方面。:是指被保险货物的实际全损已不可避免,或者为避免实际全损,恢复、修复、施救、收回及运送货物到原定目的地的费用(或费用之和)超过修复或收回货物的价值,推定为全损。。由于EDI大大减少了纸张票据,因此,人们也称之为“无纸贸易”或“无纸交易”。。在网上进行交易,以及电子商情、电子合同等。五、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分):第一,费用是在生产经营日常活动中发生的,而不是在偶然的事项中发生的,如企业对外捐赠、罚没支出等,虽也导致了经济利益的流出,但不能作为营业范围的费用,而作为营业外支出。第二,费用的发生导致经济利益流出企业,表现为资产的减少,也可能表现为负债的增加,或者两者兼而有之。第三,费用的发生将引起企业所有者权益的减少。第四,费用与向所有者分配利润无关。①知晓阶段②兴趣阶段③评价阶段④试用阶段⑤①两者都是一种营销活动②两者都需要符合企业的既定目标③两者都把满足消费者需要作为一切活动的出发点④两者对消费者需求的满足,不仅停留在现实需求上,而且还包括潜在需求。。答:出口合同的履行过程通常称为货、证、船、款四大环节(2分)。①备货(1分)②催证、审证、改证(1分)③租船订舱和装运(1分)④制单结汇(1分):包括电子安全证书的申请、存储、删除等;安全电子交易:进行SET交易时辨认用户的身份并发送交易信息;交易记录的保存:保存每一笔交易记录以备日后查询:..六、计算题(本大题共4小题,91题6分,92题8分,93题8分,94题8分,共30分):(,结果各1分,共6分):期初余额本期发生额期末余额科目名称借方贷方借方贷方借方贷方库存现金(3600)银行存款—(146400)(166800)原材料—(38400)应收账款(102600)—(94200)固定资产(118200)—实收资本——(36000)—资本公积—(24000)—短期借款—(42000)——应付账款—(79800)—合计(384000)(373200)(373200)(435600)(435600):..=2×(120-110)=20万元由于销售量的下降对销售额的影响=(2-)×110=88万元总的影响=2×120-×110=:CIF=FOB+运费+保险费=(1200+15)×110%×(1+%)=(美元/公吨)CIF=(FOB+运费)/(1-(1+投保加成)×保费率)=(1200+15)/[1-(×%)]=(美元/公吨):①可供选择的目标市场策略有:无差别性目标市场策略,差别性目标市场策略,集中性目标市场策略②刚进入市场采用的是集中性目标市场策略③现在采用的是差别性目标市场策略。优点:由于进行小批量多品种生产,能够较好的满足不同消费者的需求,减少经营风险。缺点:增加了企业生产成本和销售费用。:⑴除了考虑各种媒介的优缺点外还要考虑:目标顾客的需要,产品种类,广告信息,成本费用。⑵天利公司采用的是销售额比例法⑶优点:①比较简单易行。②按照这种方法确定的促销费用,是与企业的经济能力一同变动的,即企业费用的增减与企业收入的增减相一致。③这种方法促使管理人员将促销费用,销售单价和单位利润三者紧密地联系起来。④如果竞争者都以这种方式确定促销预算,则可使竞争形势趋于稳定。缺点:①颠倒了促销与销售额之间的因果关系。②促销预算按照每年销售额的增减而变化,也不利于企业制定长远的发展计划。:1)、⑴推式策略⑵是以中间商为主要促销对象,把产品推向分销渠道,推向最终市场。⑶访问推销、网点推销、演示推销、服务推销。2)、该公司采用的是拉式策略,是以最终的消费者为主要促销对象,大量运用广告和其他宣传措施,交付消费者对企业产品产生兴趣,进而向中间商购买,在这种情况下,即使利润较低中间商也愿意经销该企业产品。:1、商行政管理机关应责令乙厂停止播放或刊登广告,并消除影响,同时根据情节处以罚款。乙厂为打开市场,利用广告宣传,使消费者误以为乙厂的产品是新一代产品,致使甲厂的产品滞销。《反不正当竞争法》规定,“经营者不得利用广告或其他方法,对商品的质量、制作成分、性能、用途、生产者、有效期限、产地等作引人误解的虚假宣传”。依据上述事实和法律规定,乙厂的行为构成不正当竞争,工商行政管理机关可根据《反不正当竞争法》的规定,责令乙厂停止播放或刊登广告,通过各种途径说明事实真相,消除虚假广告的影响,并根据其情节处以1万元以上20万元以下的罚款。2、甲厂的要求是正确的,可要求乙厂赔偿损失。《反不正当竞争法》规定:“经营者违反本法规定,给被侵害的经营者造成损害的,应当承担损害赔偿责任,被侵害的经营者损失难以计算的,赔偿额为侵权人在侵权期间因侵权所获得的利润;并应承担被侵害经营者因调查该经营者侵害其合法权益的不正当竞争行为所支付的合理费用。”根据上述的法律规定,甲厂有权要求乙厂赔偿损失。如甲厂的损失额难以计算,可以乙厂在侵权期间因侵权所获利润为赔偿额。如果甲厂因调查乙厂的侵权行为而支付了合理的费用,此费用应由乙厂承担。:..:1、本案受害人可以要求赔偿。受害人李某和朱某都是本案受害人,依据消法他们可以向彩电的销售者索赔,也可以向彩电的生产者索赔。因为我国消法规定:消费者或其他受害人因商品缺陷造***身、财产损害的,可以向销售者要求赔偿,也可以向生产者要求赔偿。消费者有选择的权利;生产者和销售者在先行赔偿后,有权向责任者追偿。2、受害人李某可获得下列赔偿:财产损害一万五千元和人身损害赔偿,具体有:(1)医疗费(2)治疗期间护理费(3)误工损失。如果鉴定造成残疾的,除上述三项外,还可获赔(1)残疾人生活自助具费(2)生活补助费(3)残疾赔偿金(4)由残疾人抚养的人所需的生活费。此外李某还可以要求精神损害赔偿。受害人朱某也可以根据受伤害的具体情况获得上述赔偿。3、李某可以向彩电的销售者索赔。因为消法规定:消费者在购买、使用商品时,其合法权益受到损害的,可以向销售者要求赔偿。销售者赔偿后,属于生产者的责任或者属于向销售者提供商品的其他销售者的责任的,销售者有权向生产者或者其他销售者追偿。4、消费者并不丧失索赔权,因为处理商品是分不同情况的,如果是因为有质量缺陷处理的,并且经营者在出售时明确向消费者提出这一缺陷的,经营者才免责。否则,消费者仍有权索赔。八、会计业务题:101题答案题会计分录题号会计分录号1借:生产成本—A产品50007借:应收票据35100—B产品4000贷:主营业务收入30000制造费用3000应交税费-应交增值税管理费用2000(销项税额)5100贷:应付职工薪酬—工资140002借:银行存款1000008借:主营业务成本13000贷:投资收益1