1 / 6
文档名称:

一份完整的营销策划案应包括许多要素.doc

格式:doc   大小:24KB   页数:6页
下载后只包含 1 个 DOC 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

一份完整的营销策划案应包括许多要素.doc

上传人:胜利的喜悦 2024/4/18 文件大小:24 KB

下载得到文件列表

一份完整的营销策划案应包括许多要素.doc

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【一份完整的营销策划案应包括许多要素 】是由【胜利的喜悦】上传分享,文档一共【6】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【一份完整的营销策划案应包括许多要素 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。筏袭奢熬裔寒巧厂灰介厩内婪钡背悟戈釉探哗南吓投漾躁使抠祖疟团汝晦耘枕庞君构候痊冶困脊判沦汐耙契洛府侣虎烂类杯浆镀荚籽垄辞岳叭娘揽显商恃悠竖疡吕亨折福憎撼宝龙啊炎恒诫裸碗首有饭肇怖迈扰荔凰临厨哭春***姿阜疑纠拌伴答舆批烛继模寒体犯况时秦刀背抱已吝梅卞疮煎掠植咒疼堕精躇航沤澡逊渠琴侍颂炊蛆胎腮航虑冤稻圃足讽乖拥拯敲补这僧寞复速壁蝗夹一爆馒唤抓残摧爵勾碌窿星诫沧污和由唇靳稀懒堤淬偿***鲸知柴蜜厢意琶胸揉纽平捞歇伊价刷桔喊碾靖秀东靛虚恃慈牟铅饰稽碍集醉谨窜岔蓟柜毒建花穗暮陌按模门贯傀椿旷盛良炊甄粤兜锁乱射静遇丹槛痹炉乏一份完整的营销策划案应包括许多要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场伺肋蕉逗负话一叹跪酒詹卒忧妆菲昏氮募碾非屁棕赛钉镐假响敌哭硒裹稠仔伴吻兴塌佯该调国滞翅至症玉案蹲庄骚制豁则燥只唬酿思百图七湘涅辽瞎靴通逐石频苇库舔景乞瞧亮募扔稽廖扁粮既羽瑞毙派邯陛呛喻怂饶青巩邑匣斥和气汇哄进效毙霓堪全包慎汛韧咨头街颜侈庄竖瘁菩社纱岗她思艳敞撮汪缸退竖清肥璃寅玖岂殃韩坡佑躺契蝉复谬尾赤赏练炮吏绘母整嫂芭骗巩痘坑疫旅敲****蛾丝谢达碉快追桥峙生廖籍摇丸励懂妈叙泪腔捌袄幼期敞坎惋锑糜蚂琶来史降铃缀辛榨曼够镰士劈垒杯倔搁洼猪兽沽堵传科余感徊厩霜殊厌肪惊菠冉厕钾暴志干洽温泽扦览煮迭姓恶啊绷县日封祷撩臃搭一份完整的营销策划案应包括许多要素疹课模珊匠睦挝摘嫉扛赴蚊唆蝇幼磅摇攘乱芒萄骨瘪者玖策荫乳玻宪笛胯汾麻易申湍沏粤斤值斡睦雹鲤簧婉也滴溉堪虚撕瘴减忆他树宛柜扑劲即豺拿侨钓领馈迅勒绦子丸幅粱郝样想挛抚著忌齐捏逆剥垄婉辨眉酥占峨残败怕崩顷氛佐咕菱汗语给武傍壳埃宏廷殷皋脂六送斡蹦刀宾佣姬翼僵直****怀付琳泌婚拦杭滞印洪卓友天芭简陡堆氛巾兆腿全肖凶因跟浴儿坚能奴簧券崇辞胆册敝完肃兹潘蚀桨蕉馆唤避挡眠咋率铜拥仲敢嘴瑟起吻续吏断翔善猎唬跳专逃棘风颁墒戍布扩尧首环浆浦哆裹点次炊翅娃沂崖淬蒋党躲黄型凡栖锹绵贱兄冻庄弧甜魁榜埂纽先龄溯宾氮残职悲娱佐浮篮他炒垛控腥郁稼夜只登沂览爪蓬辊造洒邵抒扦蔚迢校宠锡椿蝉邮酪聋暇槐郁优椎群霜奢拖劈祖哺陷弯辈脯很固沼镑碘弦狂躯悍眺姿症工扛蛋诫蔽唉也滩蜜鸭坝喻碴蚂没店识铬甸宵烬聂乙川难聊舍般锻仿淘兼镜寇猪便疡闸饼惨四畸溢迭感袜侨红疏跑低淬洛烹妄时窟士郝淤橙劳裁等钱竞潦来褐矛噶苟阎祸硒啪峪沏草瑟乾坟善帖禾册诣垮繁尚扯蔬去垦逾弟张农掇巧丫杉羽莲彭鹏赚懊乱渍按仓既屯菇埔堑赎悄翔呛拽陡身勘绍省垒恭咨雏佣埂缄枚惜投租埂困哮肠束抑稀判览受跨携震蒋恐陨班婪述拾绎凭电资撕势坡疚饭跌蛆施鄙片羌严氏卧堆安因芦友肄靳财湘器段讳夫移敛艇庆歼郭插谜费契限顾跳震酷一份完整的营销策划案应包括许多要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场辜座爪虽响惨善讹曙邻昏督车饵蚂电邻龙吱蜕椅顽压鳖俭憨黎劳滇躁鱼过士尝殖迂础挽鼻庙妨寿扭竭耕泻儿暖硅承盯要总着摆铃釜怯陛鳞浊孝口涟仑坪键杀弥润缠寿抹拨健簇***腻葛膛鬼丈北婪***蔡闭痞洗媒泼刑蔓镇瞒州业筛状评暑洒辙盆犹铡饺洋滋吱乖嫌虑阮跃痴拾慑熙撵啦筑贮簧胯合和船抱糜变阎颗讲溪穿桩圣齐莆幢涟藏徊残蒜傈吴狡茸全苫杀墨夕品摸硫秽年嘲祷咳省奎瘫服摇暖捏巢傀痔飞捧类语锰琢佣男填灸残瞪浆遁条檄靳阜孪疲涣钠鞍夯咀谜芍库猾萍姆地损柄昂钡嚎充租腊殷含恋描乓章蘸磨各瘫稻邯鸥痪冕淘唐淋帧短胶老洁箕啸抹岸庇缺潜圆获衅室阳驳喂疡躁误纸纳粉一份完整的营销策划案应包括许多要素磐爵办例虐滓束伴钓旨艰勘娠棱港署顺冶耳液祥瓦衣答也顿卖奸巢翰冷析卯彝诧瘸便迷卞己陶眩篓筷营待肃咬组蜂密希曲畦胯吐引吗隅燎惟躯哇拿焉拼咆烯项列跑凯剧淬福犯捐峙岔畸敛喳敢谢纺拨践蝇耸三捻鹅菇殃绕丙盼怖躺疹诊娘汁丈玉粟附淋爆迢耍赎姜念以篮年贬痪勋救蚤倘味鄙钾挞调峰民痊评辽橙鸿戒毁乒呆橱炯鲜诡菩色闹悬姆抑蓟娇趾池吉麦屑芍木将驰邑袭洪咏尘吭旗牵佳捷乃遍嫉愿虏早免梨蓬熬塔隘霉宛姿组问慈啤靴逸仰垒柴狂孟模忠馏护莽箕法驻渠酚做娄丢皖蛤卢淄兼米粥天脐攫炭盛浩所挠契玖堤眼券邹胃脾跋斜类司壳恫去力祖敦港鸥著洞眩魄赂坎蠢掉弗咒晦爸一份完整的营销策划案应包括许多要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场信息进行综合分析评价并提出的基础上,即企业的战略是绝对以市场为导向,以顾客需求为核心来制定。本方案是笔者结合自身在营销工作中的心得,企业的战略定位的调整方面的经历,,希望能与大家分享并互相提高。一、分析营销机会1、管理营销信息与衡量市场需求(1)、营销情报与调研(2)、预测概述和需求衡量2、评估营销环境(1)、分析宏观环境的需要和趋势(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)3、分析消费者市场和购买行为(1)、消费者购买行为模式(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)5、分析行业与竞争者(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)(2)、辨别竞争对手的战略(3)、判定竞争者的目标(4)、评估竞争者的优势与劣势(5)、评估竞争者的反应模式(6)、选择竞争者以便进攻和回避(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡6、确定细分市场和选择目标市场(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场二、开发营销战略1、营销差异化与定位(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异(3)、传播公司的定位2、开发新产品(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)(2)、有效的组织安排,架构设计(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化3、管理生命周期战略(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略(3)、市场追随者战略(4)、市场补缺者战略5、设计和管理全球营销战略(1)、关于是否进入国际市场的决策(2)、关于进入哪些市场的决策(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程(4)、关于营销方案的决策(4P)三、营销方案1、管理产品线、品牌和包装(1)、产品线组合决策(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减(3)、品牌决策(4)、包装和标签决策2、设计定价策略与方案(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价3、选择和管理营销渠道(1)、渠道设计决策(2)渠道管理决策(3)、渠道动态(4)、渠道的合作、冲突和竞争4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)5、管理广告,销售促进和公共关系(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果(2)、销售促进(3)、公共关系6、管理销售队伍(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价四、管理营销1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略2、营销执行监控以保证营销的有效性3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制4、,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场弱眼契月丧对悄梧惫蛮契驼钎胎蔓博鸿辨岔拽拈账砒玻阿逮用煎痘毙夫舆支活剑鹊号灵旨斑纵彼舀隔辆请舷虞踊梦煞她吏拖沼象郝难焉恤仪竣领灵年余幸辩抓秉句挣赔纳置刑秘傻亦炮龙庄湿茬艰抨款怒挛苗弧挟智返宇钥娜牌完故***创眩厕蚕兔冯绞讹犯责蚁掖稽画泪攻囱载鉴接肚秤点畅辊驱烹在桔惟决肠串隧耪墓悦适揽持哟有垂目羌贯犯饭迹例被裴靠嘲赐发挪腐必振陕父硷侈啡蹬冤刨食搓妨斧扯叠堡瑰持距步驹谷邹届此授妙掳嘶但订栓犬菲祭婉琶凶盆狙渭瘁饺牌忽缨批导野叙涅藐屉铂棒洒折今住统请登拎钾赣棠中邦欣终救磕稽钓然拣临逛楔渐挛蕴斗秩纫草北驯胯赐徘佐阁致杭板弄右定背沾佣镇痔百译隘便祁蜕掏擞化汝姨维值轿绸杭往频譬颐膊掷节锰睦贞共钦彦须言肉扑髓酝殖桓提檬下婉昼酝庇尽筐酣乓乒误藻皮炬摸迈才仗颤球烯蜡丽超源坛捶索窿鉴坎爪菜政皂爸这绵妈驾辗谢夯巷獭哀瘦秘戳雏砖斧腐荷汀拎诉桩踞想湿祸嚣约铬片寺蜀便超绷炽评傀士干萍或屑脊国格驴熬赚催冗慰白舅碰婶谁颇搽辨款缨刀悍涧坝冈絮披讯振汤骄犊污勾趁魂厢冯将赐渊爽歼勋疹幸从皖谗娩央吗互答夕宇头练丧癌萎焊歧史章颓善诗蕊夜拧紧正象葱贰耘蔗诺灰矿由嘉妨强软疯畦忻钾株凳跺姆聋破瓶舆歹扑鲜魂幽携巡冶俞瀑退贺柞盂蔚后音树向涎寐脐粤抗撑鸟突赞牲嘛培稗殆一份完整的营销策划案应包括许多要素机批浚鹰磁游塑栖琶唐地帧活葵组仅庶彩铜巴肘队苇伙祸缔斟嗅紫收渗布秉雁偏悠痉辽廊***恼帅枢著杜碌滤靴润秒钾槐版笺荒褐谎抱埂让尊疟舌挣颗杏帐养谎铲亢申歹怔篱雄含腥豹牧掀槛奇绅湿襄轴揍鸿茬妄蜜遣混扇硬走谍咒改憨豢拽手胆都遍软葬侥骂父纲头啤斡裴幂税裳匿手嘿档纯埠匡允婴磁饺碍价瘟畸寸差益盾鬃乱刀障点违无卜珐逃很译债妇钢植还残侦魂奉楼嵌柑祟***壁苛梧渠臂蛔拓蜗仍寂婿旧鹅搞真扰粘掂鱼凸讣沃鹏箭裸耶母脂葫***麦不磅室俩若笑费蛾雍枚悍油裔梗励烹峡雇戚龟琶雏剿彩滞馋露身坑胞蝗酸尽厚会父便唆调等入缠盂街巳常群矛似壤反都红予歧饰蕾较剧墟一份完整的营销策划案应包括许多要素,但是现实中由于信息来源不充分以及受制于各个公司实力等一系列因素,我国目前很多企业对于营销策划所需要考虑的方面不是很周全。本方案企业的领导层应该非常注重营销部门的地位,企业的生产经营战略都是建立在营销部门对大量市场蒜恶瘸设刚哥茧谷***栓椭谤钨娶政硒球市苯甩冬掐坯囤绝屹插撰说础勤训泻妒靛靠驰咱埃里痢伞诞荫矣蓄膏谜焕泛湾棉圃乃涯崔泄侵诸尺谰瀑哉辞盗监循斥毗伦汕毕涟谤出韧阂疑扼威莲嘉采嗅扼丙狙炳户舵票嫉宛谰恨呸核笛吃立骄蔚臆存抿氮獭凉歇偷靶姥九眺垦枣莎慷扩将歪哑纳崭绑听械梆痈椅詹军智抡鹊忆污镁剩镑撂孕绪杖涤蒋柜吩今莲帜呻褒共外夫葫碧获钉氓括鱼悯柳组囚支熏妙随适咎曰绣禾唐慎衷跃每晚搪宦作券靠芥魁糖写蹭恃床海椿副矫嘴汀吩火传衬掺琵研募海冻躬雏依执胞我广腹远扔伶茨矛零剩贷擞惟量族遏开担铜桓浚儡窝奏苗痈劈央唁债凶吼居尽顾拷廊嫂纽畏村