美容院外联纳客课程.ppt

文档介绍：外联合作纳客技术
高端顾客自动走进美容院的奥秘
主讲:彭元鸿
专业顾客三重成交训练营,
进店成交50%以上
高端顾客自动走进美容院的奥秘
美容院营销系统
顾客进店
拓客
广告
转介绍
项目销售
疗程销售
卡项销售
产品销售
保留升级
顾客耗卡
顾客到店
顾客稳定
纳客系统就是整体营销系统
进店
纳客
成交
留客
保有
养客
贡献
升舱
纳客
——愁死我了!
到底选择
哪一种方法呢?
优质顾客少
成交率低
纳客难
持续性差
成本高
操作难
您有这样的困惑吗?
1、进店顾客的成交率→方案
2、进店顾客的质量→客源
3、吸纳顾客的数量→标准
4、简单容易操作的流程→设计
5、纳客成本预算的控制→思路
6、纳客模式运作的持久性→模式
拓客六大标准
纳客数量
成交率
终生价值
总价值
纳客活动之价值评估
方案A
100 人
10%
5000
5万价值
方案B
50人
50%
10000
25万价值
不是嘴大的人吃得多
而是命长的人吃得多
成交率
终身
价值
最终结果
我的顾客到底在哪里
谁是我的客户

她们在哪里
我如何才能找到他们

(不同的问题决定不同的纳客途径)