文档介绍：服装店营销策划方案
联想到这是一家专门为学生所开的运动休闲服饰的服装店营销战略A.目标市场B.竞争对手分析 C.营销方式D.市场定位 E.店铺选址F.顾客沟通 G.竞争优势目标市场的分析
1.自我认知:
首先要对企业自身做理性分析。
2.熟悉环境,对所选择市场进行细分分类分析,为企业寻找适合的目标市场。
3.目标市场分析。企业选择了细化的目标市场后,就需要对目标市场的现状进行更为详细的分析。
4.目标品牌分析竞争对手分析阿迪达斯:品牌个性是成熟专业、时尚现代、够酷,稳稳占领着中国的高端市场耐克:品牌个性是挑战、热情、信心、在竞争中体味快乐的,核心就是“以专业体育用品市场来引导大众市场”。【服装店营销策划方案--策划书】服装店营销策划方案--策划书。安踏:
品牌个性是专注、务实、不断超越。成本、价格上有优势,选择将重点放在
二、三线城市的大众市场,在中低端品牌中性价比较高,口碑一直不错。营销方式
1、建立顾客档案。包括姓名、性别、手机、电话、生日、通信地址、购买日期及款式、二次购买日期及款式、月度购买频次、建档人。
2、会员积分制。根据积分对产品进行打折,采取消费返利1%—30%,平均15%。市场定位目标消费者定位到18岁至30岁的年轻群体。他们属于时髦潮流型,青春生机、活泼健壮、热爱时尚、追逐时髦、有见地、是享用愉悦生活的特性人士。篇三:
服装店营销方案
一、店面销售商品定位:
韩国时尚女装,主要以针织上装为主。
二、店面装修风格:
高贵典雅的装修风格,店面色彩以咖啡色为主,米色为辅,装修材料主要以纤维为主,体现购买者(女人)的唯美感和曲线感,吸引顾客进店。
三、店内人员的配备:
2到3名导购员,要求有较强的服饰搭配能力,了解服装的面料及制作,对工作认真负责。性格开朗大方,有亲和力,语言表带能力强,能给顾客提供很好的着衣建议。
四、促销方案内容设计:促销,是服饰业经营中的一大利器,不但可以促进销售额的上升,还有助于提高店内形象,与顾客建立长期合作关系。结合调研结果,我们发现,地一大道开业时间不久,客流量不高,到富二来购物的顾客更不是很多,我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师,学校人