文档介绍：该【销售经理绩效管理办法 】是由【青山代下】上传分享，文档一共【4】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【销售经理绩效管理办法 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..号JKTG-RSGL-001版本2019销售部经理绩效管理办法生效日2019-05-08密级保密目的理办法。。、出差计划、市场开发计划等拟定和上报。。、回款情况、退货率、客户投诉等相关数据的提供和记录。、功过奖惩等评分。、验证和程序督察。,易于理解和操作、完整;奖优罚劣,奖勤罚懒;奖为主,惩为辅。,采取划分销售区域,下达区域销售目标和安排区域销售经理。销售区域的划分十分重要,销售区域的设计应考虑以下三点需求:。。。=基本工资+=回款额提成率×。,结合实际,后续预估开发来确定销售目标,每季度调整一次,两年后固定,以后每年修正一次。也可以根据销售量设定逐级提成率。《销售部经理二元绩效月评方案表》计算综合绩效达成率。-RSGL-001编制WUTIANYUN审核批准:..号JKTG-RSGL-001版本2019销售经理绩效管理办法生效日2019-05-:为该职位最关键、最重要和最主要的指标,分销售计划达成率和资金回款率。(A)销售计划达成率=实际销售额÷计划销售额×100%。其中计划销售额为公司年计划分解到部门,部门分解到个人,个人再分解到每月来确定,由销售部提供交管理部备案。实际销售额由销售部上报财务部,由财务部审核无误后交管理部。(B)资金回款率=(当月回款+当月销售额-月末未回款)÷月末未回款×100%,相关数据由销售部提供,财务部审核后交管理部。注:预付款也可算作当月回款。:为该职位工作容易忽视但又特别重要的指标,分出差计划达成率和行单评审达成率。(A)出差计划达成率=实际出差次数÷计划次数×100%。部门每月初向总经理和管理部上报出差计划(纸质或电子档),次月初反馈实际出差情况。(B)行单评审达成率=实际行单评审数÷所有应评审行单数×100%。所有行单应评审数由销售部提供,实际行单评审需留下相关记录(如签到表、评审记录等)并上报和留存。:即与部门主要行使职能相关的一般指标,分退货率、毛利率、开拓客户数、客户投诉次数。(A)毛利率=(整体售价-整体成本)÷整体售价×100%。相关数据由销售部和xxxx提供。(B)退货率=退货数量÷发出数量×100%。相关数据由销售部提供,财务部审核。(C)开拓客户数,由销售部提供,并提交相关证据,如合同、协议或订单等。(D)客户投诉次数,由销售部提供,主要包括交期、质量和服务等。(A)出勤率=实际出勤天数÷应该出勤天数×100%,由管理部提供。(B)服从上级领导,由其上级领导按《销售部经理二元绩效月评方案表》酌情打分。(C)档案建立程度,由被考评者按《销售部经理二元绩效月评方案表》自评后报上级领导检查后酌情打分。:旨在促进被考评者自我学****自我改进和自我成长。分业务知识、销售增长率和功过奖罚三个指标。(A)业务知识,由上级领导根据日常表现和客户反馈酌情打分。(B)销售增长率=(本月销售额÷上月销售额-1)×100%,相关数据由销售部提供,财务部审核无误后交管理部。(C)功过奖罚,由销售部按“”进行据实打分,由管理部、财务部等部门审核。=(主要绩效得分+基础绩效得分)×1%:记功、记大功号JKTG-RSGL-001编制WUTIANYUN审核批准:..号JKTG-RSGL-001版本2019销售经理绩效管理办法生效日2019-05-==:一功抵一过,“合理化建议”,而为公司采用,即记功一次。“合理化建议”一年内使公司获利万元以上者,再记大功一次,另再给重奖。,事先防范得宜,使公司避免蒙受损失者(即呆帐),记功一次。,收回客户所欠呆坏账或者合理利用在库呆滞品(以财务部统计为准)并成功交付客户使用,记功(10万及以内)或记大功(10万以上)一次,-3%予以现金奖励。,视其贡献程度予以奖励。***者,一律开除。公司并循法律途径向保证人追踪。,一经查证属实,一律开除。直属主管若有呈报,免受连带惩罚。若未呈报,不论是否知情,记过二次。,一经查证属实,一律开除。,无故不执行任务者,一经查证属实,以旷职处理(按日不发给薪资),并记大过一次。若是领导协同部属者,该领导撤职。,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除。,记过一次。,未缴交者,每次记过一次。(以财务部统计为准),记过(10万及以内)或记大过(10万以上)一次,-3%予以现金处罚。,视影响程度予以惩罚。,否则,只核发基本工资。,绩效奖金由由财务部归口办理,总经理审批后计发工资。。。【销售部经理二元绩效月评方案表】()编号JKTG-RSGL-001编制WUTIANYUN审核批准:..第一部分:主要绩效绩效关键控制指标差可优得实际达成备注角度KCI内容分值内容分值内容分值分显性销售计划达成率TAR<70%1070%≦TAR≦90%20TAR>90%30业绩资金回款率TAR<70%1070%≦TAR≦90%20TAR>90%30短板出差计划达成率TAR<80%580%≦TAR<100%10TAR≧100%20改进行单评审达成率TAR<80%580%≦TAR<100%10TAR≧100%20相关记录及上报小计:100第二部分:基础绩效评价一般控制指标标准加分项减分项得实际达成备注角度GCI内容内容分值内容分值分退货率0<TAR<10%TAR=0+2TAR≧10%-2部门开拓客户数0≦N≦3N3+5N<0(客户流失)-5职能毛利率达成10%≦TAR<20%TAR>20%+5TAR<10%(特批除外)-5测定品种或销量客户投诉次数0<N≦3N=0+5N>3-5出勤率80%<N≦95%N>95%+2N≦80%-2日常服从上级领导执行较好服从安排,执行反馈良好+2不服从领导安排-2行为档案建立程度比较完整并及时上交非常完整并准时上交+2不完整且上交不及时-2业务知识专业知识一般,基本够用专业知识优秀+2专业知识匮乏或半解-2学****销售增长率0≦N≦5%N>5%+5N<0(负增长)-5成长功过奖罚无功无过3小功=1大功,小功+2据实3小过=1大过,小过-2据实功过可同抵小计:合计:综合绩效达成率:(主要绩效得分基础绩效得分)×1%=(+)×1%=%考评者被考评者审批日期