文档介绍：“广州海尔分公司优秀销售人员奖励旅游”活动策划方案
资料整理与PT制作:周翠红(201031060234) 地点选择与资料: 陈林育(201031060204)
时间选择与资料: 陈俊容(201031060203)
路线设计与安排: 邓惠心(201031060209)
陈斯卉(201031060206)
文艺活动的设计: 陈惠婷(201031060202)
注:所有成员都参加了各个环节的讨论
1
活动策划方案的内容
2
企业特性背景分析
海尔致力于构建海外专营网络,实现全球市场竞争。。立全球化的营销网络是海尔营销的战略目标。
目前,海尔已在海尔外发展了49个经销商,销售网络达3000多个,并在中东和德国分别建立了“国际物流中心”。
可以看到就是,海尔公司对销售方面投入的人力物力都是相当大的。在这种情况下,培养和留住销售能才是至关重要的。
3
实质目的分析
根据广州海尔分公司的要求,本次奖励旅游主要是为了对这58位在销售冰箱上做出的突出贡献,获得佳绩的优秀员工进行。目的在于满足员工对知识的渴望,增强员工荣誉感,使其放松身心,更好地为公司服务。最后达到一个双赢的效果。期间旅游娱乐费用全由公司报销。
4
行程的特殊要求分析
销售人员长期与客户打交道,所以销售技巧极为重要,尤其对于海尔那群优秀的年青人,他们渴望获得更加丰富的销售知识以实现自我价值。再者, 其常常处于较为压抑的环境下工作,渴望得到放松,鉴于这两点,我方推出培训传统型奖励旅游,满足他们的求知欲和起到亲近自然,放松身心作用;他们属于高消费群体,对价格不敏感,对住宿和餐饮质量要求高,因此在饭店选择时可以选择四星级以上的酒店; 同时,我们还要举行具有特色的主题晚会,或惊喜活动,期间还要对此十一位员工开一个表彰大会和知名营销专家的讲谈培训会。
5
执行人员及工作分配
经过我公司内部会议讨论,决定此次策划方案由市场营销部完成,其他部门配合其完成工作。根据策划方案决定选配一名高级导游员和一名优秀的地方导游。导游则负责观光景点的解说引导工作。全部方案由市场部经理统一指导。
6
行程设计与规划
(一)会议及奖励旅游的地点
(二)会议及奖励旅游的时间
(三)整个线路及活动的安排
7
会议及奖励旅游的地点
青岛:(1)海尔的起源地并有海尔大学,我方计划培训会的地点就选在工业园内的海尔大学。
(2),计划表彰会和晚宴在此举行。
(3)青岛有丰富旅游资源包括海岸风光、民俗文化等等。
8
会议及奖励旅游的时间
时间:定于冬季11月份,具体为1日到7日。这个时间处于冰箱销售淡季,同时,寒假也还没有到来,处于旅游的淡季。
9
整个线路及活动的安排
(1)明确线路名称:“与(娱)教同行”。
(2)旅游路线:1、栈桥公园-鲁迅公园-第一海水浴场-八大关-第三海水浴场-五四广场-奥帆中心
2、极地海洋世界-石老人海水浴场
3、崂山-台东商业街
4、金沙滩-银沙滩
(3)路线特色:洋城古都,海光山色,青岛精华美景尽收眼底;香醇啤酒,爽口海鲜,青岛精品美味尽收腹中。
(4)交通方式:广州-青岛(飞机) 青岛内(旅游大巴)
10