文档介绍：WIFI商业模式分析
进入2013年,3G用户增速肯定会加快,3G使用人群不断扩大,WiFi网络作为3G的有效补充,要保证3G更优质的用户体验,必须保证WiFi网络的战略布局。据报告显示,57%的WiFi运营商表示,他们已通过某种形式从WiFi网络中获得了营收,这些形式包括套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠、安全认证服务等。
WiFi网络是一种短程无线传输技术,这种技术的局限性使它很难达到3G、4G网络那样的高度。因此,对于国内运营商而言,WiFi直接收费并非最好的营收途径。运营商应该善于通过其他形式获得收益。国外运营商推广的套餐折价赠送、用户数据收集、发送广告优惠等方式值得借鉴。
套餐折价赠送:以AT&T为例,该公司在美国免费提供了数千个无限制的WiFi热点,并在“国际数据计划”中增加了免费漫游服务,规定用户只需支付60美元就可以额外获得1GB的数据使用量,而在此前,60美元仅能获得300MB的手机数据流量。
用户收据收集:基于WiFi网络收集的地理位置信息,比从手机信号上获取的位置信息更具价值,因为WiFi网络的范围更小,能更精确地定位出用户所在位置,将其出售给广告商或营销人员。
发送广告优惠:对于区域商家来说,如果能够根据WiFi用户数据发送基于地理位置的广告和优惠信息,将带来更多的稳定客流。目前,网络设备制造商思科已经在其访问端点设备中增加了这种分析功能。
眼下,、4G、LTE-A等网络技术侃侃而谈,但对用户而言,他们需要的是更快、更可靠、无处不在的无线网络。国内运营商还需要进一步提升WiFi使用感知,目前运营商WiFi的购买和免费获取太繁琐,存在诸多不便:操作步骤太多,不小心掉线或者输错还得重来。WiFi网络的支撑维护还需要提高层次,克服网速和稳定性的问题,否则会得不偿失。
智能手机会不断向周围发送PING指令寻找WiFi 信号,这些PING包括了手机的唯一MAC地址。无线天可以根据这个地址来识别用户身份,记录用户的到店时间和来访次数。
当用户手机连接到店内WiFi的时候,无线天用射频注入技术,向手机推送商家事先编辑好的广告和商品优惠页面,苹果手机会自动弹出广告页面,安卓手机也会提示用户去登录此页面。。
第一部分:运营级wifi市场概述
    随着移动互联网的建设及手机、平板等移动互联网设备的普及,移动互联网显现出了巨大的商业机会。移动互联网的出口的价值也越来越高,wifi设备,作为移动互联网的主力介入点之一,将扮演着越来越重要的移动互联网入口的角色,随着对wifi设备的深入开发、增值点的不断挖掘,wifi设备,尤其是运营级wifi设备,必然面临一个极其广阔的市场,wifi运营甚至可以造就出多个依托于服务和运营的新的运营商体系。
    Wifi路由器,曾经一直作为一种低端的接入设备,其价值被长期忽视,一旦wifi设备结合互联网的向前免费,向后收费的运营思路后,展现出了巨大的潜力,其商业价值有以下几个方面:
一、广告换取Wi-Fi免费
  Wi-Fi的上网接入一般都是通过输入账号付费来实现的,而“通过观看广告可以免费上网”的运营模式将改变这单一的状况,转变成“后向付费”的运营模式,即前向用户使用Wi-Fi接入上网时是“零付费”。所谓“后向付费”是指由后向的广告主付费,而使用无线网络的用户则不用支付网络服务费。这一模式的典型使用场景是:上网者在登录Wi-Fi网络之前,需要观看登录页面上的广告,或者点击市场调查选项按钮等,用户只要选择并提交后就可免费上网。时间可由运营商设定,如30分钟,用户上网30分钟后,页面又会自动回到新的一组广告页面,只要用户再去看广告或继续点选,才可以再免费30分钟上网。
    对广告主的好处:由于浏览广告或点选按钮是用户免费上网的必经之路,所以,商家广告的浏览量就有了保证,商家的市场调查也有了广泛的基础,在Wi-Fi上做广告就变得有价值。比如:在人口集中的街道、广场、咖啡馆、酒吧、餐馆、地铁等区域布设热点(可以以免费帮助商户设立热点的方式进行),并对外销售广告,广告主甚至可以指定某一区域的热点显示广告。
    对运营商的好处:这种模式会降低Wi-Fi上网的门槛,增加用户数量。用户数量增加,则Wi-Fi使用量增加,广告的价值也就提升了。这种模式与付费模式要有一定的区隔,如付费用户会享受比免费用户更高的带宽,这样,才会不影响用户体验。
二、共建“吸引力”内容
Wi-Fi运营商与合作伙伴在Wi-Fi门户上共建“Wi-Fi Zone”内容区,“Wi-Fi Zone”里有能够吸引用户的“吸引力”内容,“吸引力”内容包括:精彩电影播放、音乐下载、优惠促销信息、活动信息、体验信息、网上冲印等,商家的广告穿插在相应的内容中,依靠“吸引力”内容被