文档介绍：POS、B2B 直营促销操作
闻名始于卓越
制作:华祥苑茶业股份有限公司
信息中心ERP部
学****对象及目标
学****对象
必修:直营门店督导、培训老师、直营门店系统操作用户
选修:加盟门店
学****目标
掌握促销的几种重要类型
掌握POS单品一般促销操作
掌握POS组合促销操作
掌握POS满额促销操作
掌握POS和B2B一起完成的各种促销操作
课程大纲
1. 一般促销操作:特价、折扣、折让
2. 组合促销操作:特价、折扣、折让、买赠
3. 满金额促销操作:满金额梯度赠送、满金额梯度折扣
4. 满数量促销操作:满数量梯度赠送、满数量梯度折扣
(卡券促销、超回馈)
一般促销方式:特价、折扣、折让
产品编号
产品名称
促销方式
原价
特价/折扣比率/折让金额
20**********
华祥苑280g盒装铁观音杏仁牛轧糖
特价
40元
35元
20**********
华祥苑150g盒装巧口抹茶巧克力
折扣
100元
9折
20**********
华祥苑250g盒装杏仁牛轧糖
折扣
40元
9折
20**********
华祥苑250g盒装普洱巧克力牛轧糖
折让
50元
8元
一、一般促销①
注意:所有一般产品的一般促销都是在POS上单独完成,无需B2B介入
一、一般促销②
特价
折扣
折让
直接录入商品,系统自动优惠
二、组合促销①
组合促销方式:特价、折让、折扣
产品编号
品名
组合数量
促销方式
原价
特价/折让金额/折扣比率
10**********
华祥苑200g润语龙井
2
特价
720
850
30**********
华祥苑信阳毛尖茶组
1
180
10**********
华祥苑200g天子儒境之悦毛尖
1
折让
1500
180
30**********
华祥苑信阳毛尖茶组
1
180
10**********
华祥苑200g品心龙井
1
折扣
1000
90%
30**********
华祥苑信阳毛尖茶组
1
180
注意:所有一般产品的组合促销都是在POS上单独完成,无需B2B介入
二、组合促销②
组合促销:特价①
3件组合(一套)
价 850元。
直接录入商品,系统自动优惠
二、组合促销②
组合促销:特价②
5盒龙井+ 2套茶组:两套特价加上一盒原价。
(850元×2+380元= 2080元)
系统实现倍量促销
二、组合促销③
组合促销:折让①
2件组合(一套),原价1500+180=1680元,
折让180元,只需1500元。
二、组合促销④
组合促销:折让②
5盒毛尖+ 4套茶组:四套特价加上一盒原价。
(1500元×4+1500元= 7500元)
系统实现倍量促销