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保险技能培训ppt课件.pptx

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保险技能培训ppt课件.pptx

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文档介绍:该【保险技能培训ppt课件 】是由【8459889】上传分享,文档一共【30】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【保险技能培训ppt课件 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。保险技能培训2023-2026ONEKEEPVIEWREPORTING目录CATALOGUE保险基础知识保险销售技巧保险产品条款解读保险理赔流程与技巧保险行业法规与职业道德保险案例分析与实践演练保险基础知识PART01了解保险的本质和类型是掌握保险技能的基础。保险是一种风险管理工具,通过转移风险来提供经济保障。按照不同的标准,保险有多种分类,如财产保险、人身保险、责任保险等。保险的定义与种类详细描述总结词掌握保险的基本要素和原则是确保保险合同有效执行的关键。总结词保险的要素包括可保风险、多个受保人、保险费和保险基金。保险的基本原则包括最大诚信原则、可保利益原则、近因原则和损失补偿原则。详细描述保险的要素与原则总结词理解保险合同的内容和条款是正确执行保险合同的重要前提。详细描述保险合同是一种协议,规定了保险公司和投保人之间的权利和义务。合同中的条款规定了保险范围、赔偿方式、除外责任等重要内容,对于投保人来说,仔细阅读和理解这些条款至关重要。保险合同与条款解析保险销售技巧PART02通过沟通交流,深入了解客户的保险需求和关注点,包括风险偏好、预算限制等。了解客户需求根据客户的需求和关注点,进行需求定位,为后续产品推介和演示提供依据。定位客户需求客户需求分析与定位熟悉保险产品深入了解各类保险产品的特点、适用场景和优势,以便根据客户需求进行推介。产品演示技巧通过生动的演示和案例分析,让客户更好地理解保险产品的保障范围和价值。保险产品推介与演示促成交易的技巧把握时机在客户表现出购买意向时,及时提出促成交易的建议,避免错失机会。消除客户疑虑针对客户可能存在的疑虑和问题,提供合理的解释和解决方案,增强客户的购买信心。