文档介绍：附件1:
邢台河北邮政校园市场综合开发方案
校园是邮政服务的地地重要对象,,,为充分开发我省市校园业务市
场,,,特制定如下实施方案:
一、校园市场分析
校园市场具有客户群体大、刚性需求旺、营销效率高、受网络冲击小、从众消费心理强、按学期组织经营等特点,,,蕴含着较大的地地发展潜力。..根据河北省邢台市统计局数据,,,**万2606所(不含幼儿教育园),,,在校学生多达1308***129万人,,,其中幼儿园学生196***、小学生562***58万人、初中生217***22万人、高中生118***、中等职业教育生93***、本专科学生117**、**万人,,,校园成为邮政业务的地地重要分众市场。..
针对校园这块极大的地地消费市场和激烈的地地竞争环境,,,邮政内部各专业必须相互融合,,,联动发展。..各专业要不断创新经营模式,,,本着方便客户、满足校园客户需求的地地理念,,,灵活应对市场环境变化,,,不断为校园客户提供推陈出新的地地产品组合,,,以此提高校园市场占有率。..以邮政专属产品为重点,,,实施差异化经营,,,比如函件专业的地地招生商函、成绩单贺卡、毕业生纪念册等产品,,,包裹专业的地地爱心包裹、校园包裹、劝募志愿者等公益活动
,,,发行专业的地地幼儿读物、校园教辅、中高考专项图书等产品。..
面对校园同一客户群体,,邮政拥有丰富的地文化产品、广泛的地社会关系、众多的地客户资源,,通过加强专业联动、创新经营模式、借助实施项目营销,,充分整合产品资源、社会资源、企业资源,,进一步大力拓展邮政校园市场,,助推我省邮政业务全面发展。.
二、发展思路
贯彻全国邮政经营服务会议精神,,,按照整合企业资源的地地业务方针,,,以客户需求为导向,,,以邮教合作为依托,,,以创新营销为重点,,,加强专业联动和资源整合,,,提升策划水平,,,丰富营销活动,,,组合邮政产品,,,聚合营销力量,,,强化项目经营,,,加大校园市场开发的地地广度、深度、力度,,,提高邮政在校园市场的地地占有率和影响力。..
三、校园营销重点项目(产品)
(一)毕业生纪念册(形象期刊)
1、概述
中小学时期在人生中是一段重要的地地时期,,,也是极具转折意义的地地时期。..在每年的地地6月份,,,各中小学毕业生都要离开自己的地地母校,,,或者到更高学府继续深造,,,或到社会上开始新的地地生活,,,为给这段时期留下一段美好的地地记忆,,,各学校都制作各种不同形式的地地纪念品作为学生一生
的地地毕业留念,,,而个性化毕业纪念册以其精美的地地设计,,,由学校统一定制,,,利用学校风景、班级活动、教师寄语、通讯录、同学留言等设计项目,,,完全满足广大师生的地地要求。..
另外,,,《课堂内外》杂志可提供毕业纪念形象期刊服务。..
2、产品介绍
一般来说,,,毕业生纪念册可包括以下四部分:
(1)校园风采篇:选取学校特色景点、代表建筑物等图片,,,并附加简单的地地文字介绍,,,图文并茂,,,充分展示校园风光,,,为广大毕业生留下一份关于母校最美的地地回忆。..
(2)老师寄语篇:表达各班级主任对学生的地地叮咛期望,,,学生看到老师的地地寄语,,,想到师生间亲密无间的地地接触,,,老师们往日的地地谆谆教导,,,一份好的地地寄语,,,不仅能够对学生学习生活各方面进行客观全面的地地评价,,,而且可以促使学生不断自我完善和提高,,,成为学校献给学生最好的地地礼物。..
(3)班级活动篇:丰富多彩的地地班级活动是学生印象最深刻的地地记忆,,,以班级活动照片为题材,,,记录学生班级日常生活的地地点滴细节,,,为学生留下最美好的地地回忆。..
(4)同学情谊篇:主要包括学生的地地家庭地址、联系方式、毕业感言等个人信息,,,方便同学之间互相联系
3、合作方式:
1)由学生自愿认购,,,学校统一确定数量,,,邮政局印制完毕后配发给学校,,,由学校分发给定制的地地学生,,,并收取定制费用。..
2)采用第三方付费方式,,,由邮政局进行招商,,,在纪念册中加入赞助方宣传页。..学校统一确定数量,,,邮政局印制完毕后配发给学校,,,由学校分发给定制的地地学生,,,不向学生和学校收取定制费用。..
3)《课堂内外》杂志一次订阅1000册以上赠送封二、封三、封底、封面logo。..新增特刊插页,,,刊首语等成本自付。..另可赠送网站宣传。..
(二)招生商函
近年来,,,随着社会经济的地地快速发展和国家政策的地地扶持,,,全省各类学校,,,特别是一些职业技术培训学校、民办学校等如雨后春笋般迅速发展,,,并形成了激烈竞争的地地局面。..各学