文档介绍：季度规划与总结模板
震龙营销部
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业绩回顾(量化指标、非量化指标、重大工作完成情况)
主要业绩行为分析(成功事项分析、提炼经验)
主要问题分析(未达到或未完成事件分析)
团队建设情况(人员成长、贡献等)
面临的挑战与机会(区域性SWOT分析、竞争对手和市场状况分析、重大事件或者工作面临的挑战)
绩效改进要点与措施
目标调整及新目标的确定
下阶段工作计划
内容:
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总体销售业绩
各产品销售业绩回顾
回款
销售机会
项目推进
费用
KPI情况
……
与计划目标之间的差距?
要以数据与事实说话
最好用图表形式,简单直观
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各期销量业绩
各期各产品销量业绩
4
策略:
产品的市场情况
重点客户突破
销售订单质量
重点行业发展
项目推进
……
内部管理
销售数据分析
员工培训
新的管理方法
人员成长
信息管理
……
总结、提炼你过去一个月有哪些成功的经验,拿来与大家分享,这就是学****型组织的一个最基本的特征,而不是一天到晚培训。通过成功经验的分享,本身就是一个学****而且通过总结,提炼经验,也是完成一个系统。
在陈述过程中,要以数据和事实来说话;同时要注重对成功经验的提炼,不要只是一种罗列,我今天干了些什么……有的总结列了几十条,记流水帐,没有对流水帐进行提炼,对于成功经验,没有去很好地、系统地予以总结。总结的最终目的是通过总结经验对系统加以改进。
你的工作亮点是什么?
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3、团队建设
人员KPI
重点人员考察
新人成长
培训方法
人员分析
成绩
明确团队人员的成绩、不足及改进措施
对团队的培训方式进行经验介绍
对人员潜质进行评估
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策略问题?
市场发展趋势
其他部门合作
价格?
内部管理问题?
……
关键要从各种表象问题总结提炼出根本问题所在!
责任人是谁?
总结的再一个目的是寻找问题。即一个月度来我们存在什么问题;
同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题,避免以后犯同样的错误。
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市场分析:
客户的特点与需求?
未来市场的变化趋势?
主要竞争对手
市场表现(数据)
策略分析
近期资源配置方向-人员、资金
未来的策略动向
自身实力分析
市场表现
策略
资源
总结的再一个目的是寻找问题。即一个月度来我们存在什么问题;
同时找到产生问题的原因。通过分析找出问题,避免以后犯同样的错误。
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结合市场分析结论,工作回顾总结的问题,你将如何应对?有什么具体措施?
财务目标?在哪个市场?
策略?
产品定位、
价格
技术支持
服务
内部管理
人员能力提升
新的管理方法
结构调整?
确定新目标,新思路,新系统是总结的又一要求。因为总结是一个管理过程,可以及时发现问题,改进工作,这是一个新思路的产生过程。
重要的是通过了解总结人的新思路,来考虑它与大局、与集团或公司的整体思路是否吻合。这个过程也是高层与基层的一个沟通过程,一个相互达成共识的过程。
所以说,总结是一个管理过程,一个系统过程。
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这是一个所有参会人对总结人计划策略进行沟通、讨论的过程;
讨论计划是否可行,有什么需要改进;
这也是一个经验沟通交流、前后台协商配合时候!!
总结本身就是一个沟通,更多的应是提出变革与创新,不要仅是做职责的罗列。
我们所要求提倡的是创新性的策略与措施,重点应在这方面,更多的是看公司下一步可持续性发展、为公司的变革与创新,我要做出哪些创新性贡献。
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