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在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售业务的开展,也打击了自己的自信念。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法,并乐观学****请教老销售员业务学问,尽快提高自己的销售技能。 工作方案 公司在进展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念,和公司统一思想、统一目标,明确公司的进展方向,才能充分溶入到公司的进展当中,才能更加有条不紊的开展工作。以下是我14年的工作方案: 连续学****汽车的基础学问,并精确?????把握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时把握嘉兴汽车业的进展方向。 与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡,同时对于自己的信念客户务必做到实时跟进,对于自己的老客户也要定时回访。同时,在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解荣威车,并能亲身体验。 了解客户的资料务、爱好爱好、家庭状况等,挖掘客户需求,投其所好,搞好客户关系,随时把握信息。第2篇:4s店月度工作总结和方案 一、实****目的 在实****过程中,通过做分录,填制凭证到制作账原来巩固我们的技能。通过财务会计实****使得我们系统地练****企业会计核算的基本程序和详细方法,加强对所学专业理论学问的理解、实际操作的动手力量,提高运用会计基本技能的水平,也是对所学专业学问的一个检验。通过实际操作,不仅使得我们每个人把握填制和审核原始凭证与记账凭证,登记账薄的会计工作技能和方法,而且对所学理论有一个较系统、完整的熟悉,最终达到会计理论,会计实践相结合的目的。 二、实****内容 在毕业实****中我们以企业的经济业务为实****资料,运用企业会计工作中的证、账等对会计核算的各步骤进行系统操作试验,包括账薄建立、原始凭证、记账凭证的审核和填制,各种账薄的登记、对账、结账等并在这基础上运用所学的财务管理学中的学问对单位财务数据的勾稽关系做出合理的财务评价。 在学了两年的基础会计之后,我们虽然把握了理论学问,但对于把这些理论运用到实践还是有肯定难度,不能够把理论和实践?非常好地结合起来。众所周知,作为一个会计人员假如不会做账,假如不能够把发生的业务用账的形式体现出来,那么就不能算做会计。 在实****中,我们首先把握了书写技能,如金额大小写,日期,收付款人等等的填写。接着填写相关的数据资料。再连续审核和填写原始凭证。然后依据各项经济业务的明细账编制记账凭证。依据有关记账凭及所附原始凭证逐日逐笔的登记现金日记账、银行存款日记账以及其他有关明细账;往后我们会编制科目汇总表,进行试算平衡。依据科目汇总表登记总分类账。并与有关明细账、日记账相核对;最终要编制会计报表;将有关记账凭证、账页和报表加封皮并装订成册并写实****报告。 在本次会计实****中,我们实****的内容以一个较小的单位的会计资料为基础,结合专业教材的内容,对会计主体的必要简介,相关资料的供应,有关经济业务的提示和说明等等。在实****中,我们充当单位的记账人员,把握了应当如何处理详细的会计业务和如何进行相互协作,了解如何纳税,如何处理购销活动、生产经营、往来结算等详细业务流程,弥补我们在课堂学****中实践学问不足的缺陷,把握书本中学不到的详细技巧,缩短从会计理论学****到实际操作的距离,也可通过实****的仿真性,使我们感到实****的真实性,增加乐观参加实****的爱好。 会计理论来自于会计实践,是会计实践阅历的概括总结,同时又对会计实践工作加以指导,所以我们在会计专业学****中,不仅需要构建出较完整的理论框架,而且还要树立起完整的操作理念。然而,会计专业教材是以系统讲解会计理论为主,列举的典型会计业务只是为印证阐述会计理论服务。 所以我们将教材的理论学问学完以后,进行这次综合模拟实****实****重在动手去做,把企业发生的业务能够娴熟地反映出来,这样才能证明作为一个会计人员的实力。比如课本上及会计模拟试验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证,刚开头分不清三者的区分,往后就熟能生巧了,还有就是总账、明细账、银行存款日记账等的填制,虽然现在还有点手生,但只要细心,一步步的填制,我对自己往后娴熟的填写很有信念。然后就要把实****书上各种单子、凭证剪下来附到转账凭证、付款凭证、首款的凭证的后面,便利以后的查看。最终就是装订,小小的装订还有高校问。在进行完会计工作后就该运用所学的学问对单位财务数据进行评价,在刚刚开头时对于表中的各个数据很是生疏,对于需要通过计算得出的数据有时还需要翻开课本查找公式但后来渐渐的就和在书上学的东西相结合了。 三、试验结论 作为一名将来的会计人员,我们现在刚刚起步,往后会学到更多的东西,并且有许多东西需要我们自己去挖掘。,所以会计理论教学与会计模拟实****犹如车之两轮、鸟之两翼,两者有机连接、紧密协作,才能显著提高我们把握只是的质量。 在课本上我们所学到的理论学问只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、供应相应的方*,真正的职业技巧是要我们从以后的实际工作中渐渐吸取的。而针对实际操作中遇到的一些特别的问题,我们不能拘泥于课本,不行纯粹地“以本为本”,而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下,结合本企业的实际状况可适当地加以修改。 这就将从课本上所学的理论学问的原则性与针对实际状况进行操作的敏捷性?非常好地结合起来。还有就是作为一名将来的会计人员,我们应当具有较高的职业道德和专业素养。因此我们学校本着理论结合实际的思想,让我们学****实****课使我们不仅在理论上是强的,在动手力量更是强者。这样我们在毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去。第3篇:4s店月度工作总结和方案 转瞬间,我来x已有三个月了。通过三个月的试用期工作,自己学到许多,遇到许多的困难,也出了不少的错误。在这里首先感谢陶经理的关怀、关心与培育,感谢财务与其他部门同事们的关心与指导。 个人主要有以下几点熟悉和体会: 1、通过三个月的历练,自身的组织协调力量得到熬炼,沟通力量和水平得到提高。就以每月的值班表为例,刚开头以为做一个值班表是一件很简洁的事,但我清楚的记得第一次独立把五月份的值班表做出来的时候,出了许多的问题,才发觉并不像想象中的那样简洁,要兼顾各方面的利益,既保证周六周日有员工值班又要保证值班员工的休息时间,调整好财务部每位员工都有同等的工作时间和休息时间。 2、实际的工作中让我更深刻的理解书本的学问。在用用友做账的时候,顾客买车的车款,做“借:预收账款/新车预收款/新车”“贷:主营业务收入/新车收入/东风日产/(xx车型),应交税金/应交增值税/销项税额”,然后结转车款存入银行。在这过程中让我明白为什么做“预收账款”而不做“预付账款”,是做“销项税”而不是“进项税”。 3、入职培训对一个新员工来说特别重要。由于我来x的时候,由于各方面的缘由,我的入职培训相对其他的员工来说少了许多,但我没有由于培训少了而放弃向其他同事学****的机会,开机动车发票看似很简洁的工作,业代把填好的开票申请单和出库单,然后对比他们送来的单据开票,就这样我也出了许多的错误,由于个人的不够细心和业代检查的疏忽,消失问题最大的还是车款的金额。经受了几次这样的事情之后,首先自己在开票时一点要仔细,其次要求业代仔细检查。还有悦达过来开票假如出示的是手写的出库单肯定要有会计的签字,否则不赐予开票。 4、做财务方面的工作本身就有很大的风险。那是我第一次参与周末值班,第一次值班我就出了错误,顾客的修理保养费是785元,顾客是刷卡消费的,我当时不知为何帮顾客刷了455元,事后发觉少收了330元,由于是第一次接触到这样的状况,也不知道该怎么处理。当时心里就比较的乱,幸好晓春和我一起值班,她让我给顾客?给他打个电话。顾客是一位通情达理的人,款项我是顺当的追回了。我当时给陶经理?给他打个电话的时候生怕他责怪我,相反他并没有责备我,而是对我说了一些鼓舞的话,经受了这件事关心我对风险意识的形成和提高。做财务肯定要细心、谨慎。 5、工作中要常怀感恩的心、感谢之情。感谢经理给我历练的机会。没有主管的信任,没有这么多历练的机会,就没有我成进步步的空间。因此,我特别感谢主管的栽培,始终带著一颗感恩的心投入工作,珍惜每一次历练的机会,仔细、专注、负责地去做。 6、团队合作精神是“克敌制胜”的法宝。任何一个人离开团队的支持,既便有再大的本领,也难以取得长期的胜利。同事之间要相互关心、相互协作,每月的值班表能得到?非常好的执行,是同事们的对我工作的?非常好支持。一位同事不在,他人顶替上来,将其工作美丽的完成,这就是团队精神。这也是企业的核心价值观之一。 7、x是一所高校校。工作中学****无止境、创新无止境。在x九年的进展历程中,形成了一整套完备的系统,各项工作流程特别清晰,大到管理制度、企业文化,小到每一项工作、每一个流程,都是我学****的机会。我个人认为做工作很简洁,但是要把简洁的工作做好,做到让大家都满足就不是那么简单了。如何顺应同事心声,推陈出新,激发大家的参加热忱,这就需要在工作方法的创新上下功夫。第4篇:4s店月度工作总结和方案 20_年,在上级公司领导的正确领导及大力支持下,在甘肃美源汽车销售服务有限公司领导班子的正确指导下,面对激烈的市场竞争及严峻的形势,行政部紧紧围绕管理、服务、培训人事等工作重点,注意发挥行政部承上启下、联系左右、协调各方的中心枢纽作用,为公司圆满完成年度各项目标任务作出了乐观贡献。现将一年来的工作状况汇报如下: 一、加强基础管理,制造良好工作环境 为领导和员工制造一个良好的工作环境是行政部重要工作内容之一。一年来,行政部结合工作实际,仔细履行工作职责,加强与其他部门的协调与沟通,使行政部基础管理工作基本实现了规范化,相关工作达到了优质、高效,为公司各项工作的开展制造了良好条件。 如:做到了公司各项规章制度的健全、完善,员工人事档案、培训档案、合同档案等工作的清楚明确,严格规范;做到了收、发文件的精确?????准时,并对领导批示的公文做到了准时处理;做到了办公耗材管控及办公设备维护、保养等工作的正常有序进行;胜利组织了各项会议的召开及员工活动,做到了活动之前有预备,活动过程有指导,活动之后有成果;并协作财务部搞好节源 开流及各部门行政资金的管控;协作财务部做到了固定资产的统计工作;并为公司添置购买了部分必要的办公设施,制造了更好的办公环境;行政部在接人待物、人事管理、优化办公环境、保证办公秩序等方面做到了尽职尽责,为公司树立了良好形象,起到了窗口作用。 二、加强服务,树立良好风气 行政部工作的核心就是搞好“三个服务”,即为领导服务、为员工服务、为客户服务。一年来,我们围绕中心工作,在服务工作方面做到了以下几点: 1、变被动为主动。对公司工作的重点、难点和热点问题,力求考虑在前、服务在前。特殊是行政部分管的选购、车辆、办公耗材管控及办公设备维护、保养等日常工作,工作有方案,落实有措施,完成有记录,做到了乐观主动。日常工作及领导交办的临时性事物基本做到了准时处理准时反馈,当日事当日清。在帮助协作其他部门工作上也坚持做到了乐观热忱不越位。 2、在创新与工作作风上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不断改进和创新,适应公司进展的需要,做到工作有新举措,推动行政部工作不断上水平、上台阶。切实转变行政部服务作风,提高办事效率,增加服务意识和奉献精神。 三、仔细履行职责 、办公环境办公秩序的监察工作。严格根据公司要求的“5S”管理方法,在公司员工行为规范和办公环境等员工自律方面加大了监督检查力度,不定期对员工行为礼仪、办公区域清洁卫生进行抽查,营造了良好的办公环境和秩序。