文档介绍：该【《提高市场占有率》】是由【相惜】上传分享，文档一共【64】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《提高市场占有率》】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。=提高销售量?3销量为王销售效劳债权销售效劳债权?忠告:有销售,没有效劳,找死!有销售,有效劳,没有风险控制,等死!没有销售,马上死!:赢得厂家的支持代理商就是“厂家的销售部门〞,离开了厂家的支持,就无法做好业务理念二:充分理解厂家营销政策将政策用好用活理念三:了解、把握、掌控市场知悉总量、了解对手、了解用户、捕捉珍惜时机理念四:把握、了解对手时刻掌握对手的营销动态理念五:专业地了解产品熟悉产品、知其优劣、推其卖点5根本理念理念六:有忠诚的、富有业务拓展能力的营销团队建立富有鼓励性的机制或平台;知人善用、共同开展理念七:建立健全的营销网络网络如大树的根系,是代理商做强做大的根底;利润如水分,是业务拓展的动力理念八:拥有庞大的用户资源并善于经营用户资源实现整机销售是代理商和用户之间业务的开始;经营好忠实的、高质量的用户资源是代理商开展业务的最高境界理念九:富有扩张意识做工程机械的代理商及其业务员应向用户及竞争对手展示“霸〞气。抢夺用户犹如攻占堡垒,目标指向、所向披靡、势不可挡理念十:,厂家对代理商最终要求就是:将整机卖出去,将货款按规定全额回笼代理商必须有强烈的风险意识和高度的责任意识;有专门的账款催收部门或责任人,并债权管理部门和人员应具有一定的专业能力;有对信用业务的认识和驾驭能力;有效的风险防范措施或机制:制度健全,责任明确,考核机制到位,催收方法可行有效;拥有一定社会关系资源及雷厉风行、果敢专业的风险处置手段;具有一定的经济实力和融资能力;等等风险控制工作的目标:提高风险管控能力,向厂家回笼货款!:快捷+能为用户彻底解决故障问题是否拥有能胜任维修效劳的人员;是否拥有做好售后效劳的条件;是否具有完善的售后效劳工作方案、调度、反响、跟踪、考核等制度体系,并是否得到有效执行;充足的配件保障性;客户满意度,仅是考核代理商售后效劳工作好坏的一个指标。售后效劳是代理商经营用户资源的主要手段,是维护客户关系的核心要求!?