文档介绍：该【《联想商务谈判》 】是由【相惜】上传分享，文档一共【22】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《联想商务谈判》 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。买方谈判筹划组别:11营销1班第三队小组成员丁贵江陈宾宾刘利利石兴梅朱金玲司猛陈晨朱玲谈判筹划流程买方介绍谈判主题谈判主体卖方背景谈判团队人员组成买方幕后人员双方优劣势比照谈判目标及底线程序及具体策略?准备谈判资料制定应急预案议程徐州工程学院徐州工程学院是2002年6月经教育部批准,由始建于1983年的彭城职业大学和始建于1985年的徐州经济管理干部学院合并组建的一所全日制普通本科院校。2006年6月,学校获得学士学位授予权。2007年6月,始建于1959年的徐州教育学院整建制并入。徐州工程学院我校机房中心图书馆谈判主题买方〔徐州工程学院〕新校区建设,需购置教学计算机500台谈判主体主方:联想客方:徐州工程学院卖方背景公司〔卖方〕:联想集团公司是一家极富创新性的国际化的科技公司,由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业,联想从事开发、制造并销售最可靠的、平安易用的技术产品及优质专业的效劳,帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、效劳器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、等商品。1996年开始,联想电脑销量位居中国国内市场首位,近几年更是开展迅速,一越占据世界电脑销售量第二的宝座。谈判团队人员组成卖方:主谈:李霞,公司谈判全权代表;?决策人:冒云峰,?负责重大问题的决策;财务参谋:奚梦珍,负责财务问题;??法律参谋:杜晓凡,负责法律问题;记录人员:张晗,负责谈判的记录。买方:主谈:朱金玲,学校谈判全权代表;?决策人:石兴梅,?负责重大问题的决策;?技术参谋:陈晨,负责技术问题; 财务参谋:陈宾宾,负责财务问题;公关参谋:朱玲,负责公关问题买方幕后人员PPT演讲人:朱玲PPT制作人:刘利利相关问题寻找人:丁桂江总结人:司猛