1 / 32
文档名称:

2024年年度营销计划书汇编9篇.docx

格式:docx   大小:36KB   页数:32页
下载后只包含 1 个 DOCX 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

2024年年度营销计划书汇编9篇.docx

上传人:hh思密达 2024/4/28 文件大小:36 KB

下载得到文件列表

2024年年度营销计划书汇编9篇.docx

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【2024年年度营销计划书汇编9篇 】是由【hh思密达】上传分享,文档一共【32】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【2024年年度营销计划书汇编9篇 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。2024年年度营销计划书汇编9篇年度营销计划书1 新年伊始,也迎来了XX公司的成立。 在前期的准备和筹划过程中,XX公司仍在努力,准备迎接一场没有硝烟的战争。 在XX公司未成立之前,经过几年的游击战在当地的XX行业领域中只占有三县有市的部分市场分额。 而今XX公司在逐渐走向正规化、统一化的今天,以先进的工艺技术和设备进军XX区域为年度目标。 为了能在市场上站稳并且赢得这场战争,针对现市场状况拟定了以下开拓计划: 第一、由点到线、由线及面、由面到立体三维的动态拓展。 点是具体目标的达成;线是点上的延伸与良性循环;面是公司在某个区域即服装制作及加工领域的带动力和影响力。 :讲的是XX公司将年度、月度、日制定的预计目标在一个指定的区域业务的拓展时精细化、量化。 然后在这个点的基础上做好前期工作的同时树立良好的口碑为建立自己的品牌打基础。 :在点的基础上不断的延伸和扩展。 由业务到业务范围,由小城到大城,由信息到定单,形成市场链的良性循环。 :XX公司在某个领域成长达到面的成熟境界,也就产生了在某个区段内不可撼动的生存力。 有了树品牌的基础。 第二、知己知彼,百战不殆的战略思想。 所谓没有硝烟的战争中,一定有着强劲的竞争对手,在市场竞争中,我们XX公司以新的面貌跻身于战场。 首先,要将所在区域内的竞争对手进行摸底,了解对方的优劣势。 包括对手在市场份额占有率、业务覆盖面及拓展速度等情况分析后,根据对方情况,XX公司自身要做到眼中有局,心中有势,。 通过对局势的把握,对趋势的预测,对竞争对手动态的正确判断和谋略做到能够突破障碍并且取得胜利。 第三、由浅入深,渗透市场,做细市场。 从前XX公司未成立时利用游击战争夺市场,业务功底附之皮毛。 现由于逐步走向正规化对原有的市场业务进行精耕细作的同时不断扩展业务范围,抓住市场信息后经过筛选将有效信息进行由浅如深的渗透。 第四、整合资源,统一战线、步伐和前进目标。 人力、物力、财力的整合,针对每一个定单的执行,只有先统一作战的口径、步伐和前进的目标,全体协同。 最终以优质的产品,完善的服务意识展开市场面。 第五、质量第一、服务第一、不断创新迅速有效的完成目标。 质量是企业生存的根本,服务是企业走向下一个起步点,创新是企业的灵魂,速度是企业的起搏点。 四者合一的形成动态发展使公司更健康的成长。 以上是针对公司现状拟定的开拓计划,在计划中笼统的概括,是为了能顺应市场上水无常形、兵无常势的变化所做铺垫。 其中几个大点做为具体目标,充分的发挥XX公司的狼性文化、营销战略、技术进步创新三大步骤。年度营销计划书2 第一部分:营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代,谁掌握了终端客户,谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中,零售终端是最后一个环节,目前这一环节有五种主要形态: 1、专业的连锁企业:元康 2、综合的家电流通企业:国美、苏宁; 3、大型的百货商场及超市;沃尔玛、万隆、香江、升平 4、家电专卖店:美的、格力、松下品牌专卖店; 5、本区独家老店:东泽、大昌、美而惠 1、家电销售业在高明地区的总体竞争环境 在价格、服务趋同化的情况下,卖场体验,品牌号召力/品牌形象、个性化服务项目、个性化购买体验将是家电零售业下一步竞争的着眼点。竞争对手东泽、大昌在高明根深蒂固,有很大一批忠实的购买者。而国美、苏宁的低价竞争策略在高明已经取得了一定的效果,也占据了高明的一定的市场份额。相对于东大和国苏,元康在高明的优势不很明显,但元康的分店已经遍布高明主要乡镇,销售渠道比较畅通,而且其在全区范围内的优势也较明显,因此要占据高明市场就要付出一定的代价。首先要大规模的投入,打造自己的品牌形象,培养一批忠实的客户群,其次要别出心裁,走边缘化竞争路线,以低成本获取可观的利润,找对销售切入点。推出一次大型主题运动,打动高明消费群体,加强与高明消费全体的互动与沟通,提升元康家电在高明地区的`美誉度和忠诚度。 2、竞争手段 1)价格战 2)促销活动细致化,集约化,成效化 3)优化体系、个性化 4)个性化卖场体验 5)购买元康家电的附加值享受 第二部分:定位策略 元康家电连锁销售卖场是全区客户购买放心家电的连锁销售商场。 策略:迎合消费者心中"最大、最好"的认知心理,灌输消费者"专家品质服务、正品行货家电、覆盖全区的销售网络",无形树立元康家电连锁销售商场新地位,使其他竞争者只能望其项背。 专家品质——强调优质服务 正品家电——强调家电品质 全区连锁——经营规模和企业实力 目标群体:主打中高端需要品质化、个性化、定制化,对服务需求更为重要的消费群体;兼顾价格为重的消费者。 定位宣传: 1、通过全年持续的定位形象宣传,着重强调"专家品质、正品家电、全区连锁"等三大独有优势,从认知度—知名度—美誉度的不断累积效应,达到良好的宣传效果。使消费者知道元康连锁,前往元康,信赖元康连锁。 2、通过强效的广告宣传和阶段性促销活动,建立元康家电连锁商场全区规模最大、品质最好、服务最优的品牌家电连锁卖场的广告概念。 3、对于价格这一敏感问题,采取扬长避短的手段,要逐步将客户的关注点引导至服务、品质等优势项目,各类促销活动要尽量避免价格战。 第三部分:全年营销目标与安排 1、开展全区范围内的宣传工作,通过有效规范的广告创意性宣传,打响"元康家电连锁"的整体知名度。 2、20xx年营销目标: 充分挖掘自身媒介的潜力,通过和社会媒介的优势互补,形成产品和服务的全方位、立体化宣传模式从而提高传播效率。深入研究商业过程内涵(包括产品、价格、营销、售后)仔细分析家电零售市场动向和消费心理,加强宣传的前期策划,确保宣传内容的针对性、可接受性。加强对宣传内容、宣传媒介的管理,从前期宣传内容的制作到后期投放的效果要全程监控,流程化管理。围绕"专家品质、正品家电、全区连锁"的品牌驱动因素,结合各地区家电零售市场特性,有针对性地宣传品牌优势特征,对客户关注度高的特性进行重点宣传,使客户对元康家电连锁有进一步认识。 家电厂商/供应商 建立常态化联合营销模式,实行营销合作考评制度,每月通过对厂家/供应商评比打分,进行排名。从而促进联合营销活动的顺利开展,整合营销资源,优化营销内容,扩大传播效率。 3、20xx年营销计划: 全年进行常态化促销活动,保证每个月、每个店都有促销活动;用常态化促销活动配合节日大型主题促销活动,进一步营造元康家电连锁"专家品质、正品家电、全区连锁"的品牌形象,提升全年零售销量,为零售工作的全面开展做好支撑。 4、主题营销推广策略 一季度: 2月:开展情人节促销活动 3月:月初针对女性,开展"庆三八妇女节"促销活动 中旬松下生活体验馆店促开张促销活动利用""进行诚信宣传和形象宣传活动; 二季度: 4月:针对杨梅、西岸等未开发的镇开展宣传活动 5月:五一黄金周促销活动; 6月:品牌周特价促销活动(空调为主); 三季度: 7月-8月:新老顾客的激励回馈活动; 9月:小区推广; 四季度: 10月:做好中秋、国庆现场活动宣传与促销; 11月:家电文化节; 12月:圣诞、元旦现场活动; 5、联合营销形式: 活动形式一:购机优惠券 在每月的1日——10日发放购机优惠券,客户可通过短信、报纸广告、现场索取等多种方式获得,客户取得购机优惠券后,当月到元康家电连锁销售卖场购机均可以享受特惠价购买或赠送礼品一份,还可参加年底(或节日)大抽奖活动。 注意: ①特惠价: 该价格由各店店长制定,采取店长负责制,要求低于日常零售价,高于普通VIP价格,并随时根据零售价、市场变化而变化。优点:在给客户优惠的同时保证利润的完成,由于该活动为长期的、日常性的营销活动,并且在尽可能多的渠道做出宣传,而客户取得购机优惠券的方法也很多,故在实际销售时,会有很大份额的销售为"特惠价",如仅仅为单纯的VIP价格,将势必在提升销量及知名度的同时,影响利润指标。 ②购机优惠券的设计: 尺寸:16开,其中1/2为形象宣传广告,1/2为优惠券内容及注意事项。优点:在发放购机优惠券的同时进行形象宣传,借以提升知名度。 活动形式二:媒体互动 与电视、报纸等媒体栏目结合,设计互动版块内容,通过现场拍摄,短信互动等形式,充分利用媒体优势,将形象宣传和营销活动进行捆绑,以"诚信、品质、文化"为宣传的关键词,积极与消费者产生互动,并组合现有营销手段,最大化营销效果。 活动形式三:元康家电连锁销售卖场元康家电节 本活动采取和各厂家、代理商合作,按周/月共同开展联合营销活动。由元康家电连锁销售卖场选择各类媒体,统一对外宣传,参与合作厂家及代理商提供本次活动中各类特价机型返利(可以组织部分滞销机或清库机)、促销礼品、促销人员、物料、店奖等支持。 活动内容可分为:特价热卖、礼品赠送、周六、日抽奖活动等。 活动形式四:关怀老客户 针对于在该店曾购机的老客户,推出系列优惠促销活动,或回馈服务(如免费清洗等)活动,以此来维系老客户,建立口碑效应,提升美誉度的同时,进而提升销量。 活动形式五:新品发布会 由各家电厂家或供应商在其新品即将上市时,在我公司适宜的卖场举行新品发布会,我公司配合进行新品机型宣传,同时组织新品预约销售等营销活动。借助新品上市时机,制造销售热点,吸引消费者的眼球,从而提升卖场人气。 6、新增项目: VIP会员卡:利用开通低门槛式VIP会员卡形式大量制做长期固定的客户群,从而增强销售和宣传的作用。 元康延保:"0"风险的项目,有助提高公司利润。也可对个别的客户进行成交赠送,促进成交率。 7:各门店销售任务和销售重点: 一季度: 2月: 销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务:总店20万明城分店6万更楼分店7千 销售额任务:松下生活馆68万 3月: 销售重点:抽湿机、干衣机、洗衣机 销售利润任务:总店22万明城分店6万更楼分店7千 销售额任务:松下生活馆68万 二季度: 4月: 销售重点:冰箱、空调、风扇 销售利润任务:总店30万明城分店8万更楼分店9千 销售额任务:松下生活馆78万 5月: 销售重点:冰箱、空调、风扇 销售利润任务:总店40万明城分店10万更楼分店1万

最近更新

数学第七单元《长方体和正方体》测试卷(含答案.. 9页

抗震支架施工组织设计方案(新) 10页

广西玉林市陆川中学2024年高三下学期一模考试.. 27页

市兰溪市八年级数学第一学期期末学业水平测试.. 19页

山西省太原市2024-2024学年八年级上学期期末考.. 7页

小学六年级小升初数学复习试题测试卷(含答案).. 16页

宁波市初中毕业生学业模拟考试英语试题及答案.. 16页

外墙外保温泡沫玻璃保温板施工技术交底 6页

国开形成性考核04013《人文英语(1)》单元自测.. 9页

四年级下册第二单元作文多功能书 12页

商住小区物业的管理方案 22页

县北师大版五年级上册期末教学质量检查数学试.. 15页

劳动法规定辞退员工补偿标准2024(二)2024 3页

初二下册地理期末考试试卷分析 5页

初三下学期自我陈述报告 5页

公务员调动审批表全集文档 14页

做中考语文试卷的收获(5篇) 27页

人教部编版语文四年级下册第二单元测试检测卷.. 10页

人教版小学四年级下册数学第五单元三角形教材.. 10页

人教版六年级下册数学第三单元《圆柱与圆锥》.. 6页

人力资源常用法律法规(一)2024 3页

五年级下册数学试题-第三单元测试卷-北师大版.. 5页

2024年防溺水小学作文9篇 11页

甲状腺疾病的流行病学与预防 27页

抗负过载双室供油装置与方法 5页

小学数学一年级下册《找规律》说课稿 8页

僧伽吒经上部描写版b 47页

中成药注射剂的合理配伍与使用基础规范 5页

以旧换新备案申请书[5篇范例] 2页

《WindowsServer2012网络操作系统项目教程(第.. 27页