文档介绍：金融行业联盟解决方案培训
一、Why—联盟业务背景
二、What—联盟业务模式
三、How—联盟合作带来的优势互补
四、Case—中富证券项目分析
五、金融行业市场分析
六、金融行业联盟伙伴及方案介绍
提纲
一、Why—联盟业务背景
联想为什么要做联盟,联盟业务有什么不一样?
硬件厂商
软件厂商
用户需求
双方联盟提供整
体解决方案,满
足用户需求
随着用户应用的不断深入,更关心采用IT技术为其业务带来什么价值。但从当前技术发展来看,没有哪家独立的厂商能提供用户应用系统的全部设备与服务;为此,只有通过广泛的联盟来满足用户业务需求的应用,满足用户对整体应用方案的需求。
二、What—联盟业务模式
Customer
INTEL
MS/Oracle /Bea
SAP/I2/Siebel
ISVs
SI/VAR/CHNL
行业/客户关系
完整的解决方案
解决方案
产品/服务
解决方案
客户/伙伴关系
解决方案
Legend
最终客户
联盟资源
客户关系型渠道
物流渠道
SI型渠道
行业应用联盟伙伴
平台级联盟伙伴
联想服务器方案中心
Legend(七个大区)
集成、服务、产品、培训
品牌、市场
产品、价格、方案、技术
出货
行业方案销售培训
应用方案销售手册
售前应用咨询
行业应用研讨会
用户应用测试POC
行业方案销售培训
应用方案销售手册
平台技术售前支持
二、 What—联盟业务模式(续)
联合方案
联合项目实施/服务
行业客户研讨会
培训/技术交流
联合实验室开放
联想的优势
与合作伙伴建立双赢业务合作模式能力(渠道、投资、市场、联合销售等)
资源整合、协调、推进市场/销售项目能力
对行业环境、应用和知识获取和利用能力
先进的企业信息化建设,遍布全国的服务网点,能够提够及时的客户服务
强大的资金支持,保证研发与市场的不断投入
EBSP\VAR\SI的优势
对行业客户应用有深刻理解,能够给客户提供完整解决方案;
技术能力强,能够为用户提供专业的集成服务;
有很好的行业关系基础;
合作发展的优势
强强联手、优势互补、资源共享、全面的解决方案、服务一体化
三、How—联盟合作带来的优势互补
三、How—联盟合作带来的优势互补(续)
行业应用联盟伙伴的发展
1、亚信 2、朗新科技
3、朗新网络 4、广州中望
5、南天 6、杭州恒生
7、北京美髯公 8、中软
9、神州数码 10、北师大校际通
11、南京东大金智 12、北大高科
项目机会发现
联盟资源引入:恒生、核新、MS、Intel
联合方案POC测试
联合销售/实施
四、Case—中富证券项目分析
五、金融行业市场分析
中国银行业的现状及发展概况
中国银行业信息化建设现状
中国银行业IT产品的应用和采购
六、金融行业联盟伙伴及方案介绍
南天公司于1970年创立,总资产8亿。公司在系统集成、应用软件开发与金融设备研究开发生产方面实力较强。是全国系统集成一级资质认证企业,国内金融专用设备最主要的供应商。其中软件与系统集成事业部(SID)设立在北京。该部门负责软件产品与系统集成的开发与经营,下辖北京、上海、广州、昆明、西安、武汉等区域性公司。有中国银行、工商银行、建设银行等近30家客户。