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在今年我收获的不单单是事业上的进步,更是收获到了很久都没有体验过的友情。这是我在工作之后就很少遇到的,大家都是戴着面具做人做事,现在的感觉让我很喜欢。在即将到来的新的一年里,我一定会更加努力的工作,也会主动帮助其他的同事,大家共同进步,也希望公司也能够越来越好。年终房地产个人总结心得实用篇2 时光飞逝,不经意间,我在这段时间的工作已经结束。默默的,我加入房地产销售工作,来到__镇的销售部,加入我们这个家庭式的团体,已经好几个月了。这几个月在过去可能看起来很长,但在这里似乎一眨眼就过去了。 刚入职的时候,我真的在掌握销售流程上下了很大的功夫和时间,当然同事的帮助也是不可或缺的。就因为是第一次做物业顾问,所以第一次去的前半段就做了物业助理,一边学****专业知识,一边帮同事做好销售。渐渐的,我开始对接待客户、跟踪客户、签订合同、售后工作、银行按揭等等有了一定的了解。 当初真的是自己去接待客户。在这个过程中,我遇到了很多困难,但在经理和同事的帮助下,我能够顺利完成工作,快速成长。一个月后,我对公司项目的具体情况、公司的管理模式、房地产专业知识以及房地产销售流程和技巧有了很好的掌握。 虽然淡季来访客户很少,但我们的销售人员并没有闲着,而是主动给来访客户回电,为想打电话的客户预约,为以前的买家提供售后服务。在此期间,我不断学****锻炼和提高自己的业务能力,也积累了一些用心良苦的客户群体,为后来的有效交易奠定了基础。 在这近一年的时间里,我严格要求自己遵守公司的规章制度,按时上班,不早退,不无故休假。积极参加公司或部门的各种培训和考试,不断改进、总结和应用。当然,我也真诚对待同事,和睦相处。我总是记得学****别人的长处,包容别人的短处,尽力保持良好的心态,让别人开心。经过与各种客户的不断接触,与其他房地产相比,我们可以深刻认识到我们项目的优缺点。 最后,非常感谢公司领导给我锻炼的机会,也非常感谢同事对我的帮助。在新的一年里,我们要保持良好的心态,积极向上的态度,面对工作和生活,努力工作,好好生活,忠于公司,忠于客户,忠于职责,忠于成绩,努力在来年交出满意的成绩单。年终房地产个人总结心得实用篇3 这段时间由于没有去高邮工作,所以没有及时更新工作日志。上一周以来陆续看了很多项目,也参加了一些活动,也对我有了颇大的启发。 先是在佘山参加了意邦主办的一次建材论坛,在我们的角度看来,更多的是研究其商业地产运作的成功。在如今商业地产市场低迷,且前景不明朗的时候。意邦能够成功的把这个国际建材中心打造成功,并且成为一季度上海商业地产销售第一名,他的成功之处值得我们去思考和借鉴。参加这次论坛也让我认识了一些全经联的一些业界资深人士,通过听取他们的意见并且互相交流,也让我在房地产行业上有了一些新的认识。这段时间对于我们春之声来说,日子并不好过。位于中山北路的春之声大厦,商业招租始终是一个看似短期内无法解决的问题。办公楼的出租率一度下滑,从去年最高峰的百分之80滑落到现在的百分之70都不到,金融危机造成了一些小公司的瞬间倒闭,退租撤走。更为严峻的是底楼的商铺招租始终不见起色,由于地理位置比较尴尬,虽然经常有一些意向客户,但是始终没有成功的招商。目前只有裙房部分3家店铺已经租售,大厦底楼的商铺至今空关着。商业地产也是我们以前没有真正面临过的难题,对我们来说也是新的课题。 春之声要解决的问题还有便是融资,目前和农工行的贷款额太低,远远低于我们大厦的资产。我们希望能够找到更好的融资渠道或者在其他银行找到更好的贷款产品。和工行谈下来的结果还是不能让我们满意,融资问题也是十分困扰我们的一个难题。由于春之声大厦整体不出售,大量的资金沉淀在里面。如果不能更大化的通过大厦抵押贷款融资,将会制约我们公司的发展。如果能够成功融资,接下来也需要有相应合适的项目。这段时间我先后去了常州和海门考察,希望能够找到合适的开发项目。2个地方看下来,虽然都找到了一些不错的项目,前景很乐观。但是仔细测算,就目前的土地价格和市场销售价格而言,都出现了和睢宁一样的问题。就是由于这些地方本事并不算高的房价,使得土地成本加上开发成本已经让我们看不到多少利润空间。如果想要赚钱,必须寄希望予成本的绝对控制以及未来市场的乐观前景,这对我们来说是十分冒险的。在现在市场形势十分不明朗的情况下,我们春之声还是希望能够在谨慎中求生存。 高邮春之声5月份销售情况也慢慢处于平淡,五一假期的火爆过后,近期的销售又逐步下降。不过我们已经展开了新一轮的下乡促销活动,这次将会有小礼品派发,也会有新的节目形势,相信在我们的连续轰炸下,高邮的销售前景还是能够颇为乐观的,毕竟5月份我们已经是当地销售冠军。年终房地产个人总结心得实用篇4 一、主要工作目标完成情况 时光如白驹过隙,20__年悄然过去,我加入公司至今已有三个月的时间。三个月来,作为公司的一名综合部人员,我始终以创业精神来鞭策自己,凭着较强的责任心和敬业精神,较好的完成了本职工作,实现了自己的价值。工作期间,认真自觉服从组织和领导的安排,努力做好各项工作,较好地完成了各项工作任务。由于综合部工作繁事、杂事多,除了公文写作工作外,配合部门经理开展的招聘工作和管理办公用品、采购办公设备等各项工作都具有事务性和突发性的特点,因此结合具体情况,作为承上启下、沟通内外、协调左右、“中心枢纽”的综合部,在企业初创时期非常重要;而且,公文写作工作的好坏又直接影响综合部乃至公司工作和形象,因此我对履职以来的收获与不足进行反思,现将20__年主要工作情况及20__年工作思路报告如下: (一)加强政治思想觉悟,把公司利益放在首位 加入公司以来,我努力适应公司文化,把政治理论学****摆在首位,提高工作前瞻性和预见性,增强政治鉴别力和政治敏锐性,在大是大非上保持清醒。通过学****公司领导班子会议精神,我树立了全局观念和大局意识,为了更好地完成工作不计较个人得失;作为综合部的一员,我始终遵守公司纪律和各项规章制度,从来不迟到早退,几乎不午休,利用一切时间工作;对待保密文件,严守本份,严守机密;坚持按党的方针政策和领导意图办事,不自行其是,越权行事。 (二)加强房地产专业知识的学****紧跟业务部门脚步在履职的这三个月,我一直努力的学****相关专业知识,在专题会上提到的专业问题都能够查找资料进行学****努力了解项目前期报建、 招投标和房地产市场研究等方面的知识。同时,结合自己工作背景,抓紧房地产法律和经济知识的学****以更好的服务公司业务部门,顺利推进各项工作。 (三)做好本职工作,做部门经理的好助手 在过去三个月中,我共完成信息简报、会议纪要、汇报材料、领导发言等各类公文28份,协助部门经理完成组织招聘、制度草拟和各项日常行政工作。为了更好地完成工作,我与部门同事加班加点,高效率完成领导交办的工作;在对外协调方面,我在接洽公司的上级领导单位和商务合作伙伴过程中,注意礼仪,总结不足,接待客人做到主动热情,竭诚服务,虚心听取意见,如实反映情况。 二、工作中存在不足和主要改进方向 三个月来,我在综合部的招聘工作、公文写作、会议组织、制度草拟、办公用品管理等各项工作上取得了一定的进步,但是我也清醒地认识到,工作还有许多值得改进的地方,主要表现在:一是在公文写作中,要进一步提高写作水平,工作更仔细,力求在表述上更规范准确。这方面,需要多学****专业知识,找出会议研究和工作进展中的核心问题,使得公文写作更成熟准确。二是在工作进展缓慢时,要避免急躁情绪,沉下心来做好本职工作,力求在本职工作上精益求精。三是学****做好对上级的请示汇报,握好角色和位置,遵守好程序和制度,绝不越权行事。四是在遵循公司的成规和范例的基础上,适当发挥主观能动性和创造性精神,把领导布置给自己的行政工作做好。 三、努力改进工作,做到五个“善于” 一是善于不断学****总结。正如公司董事长所说,要“站在领导的角度想问题”,只有着眼宏观,围绕全局,才能够正确领会领导意图,正确执行领导的指示,才能帮助领导出主意,想高招,才能超前思考有预见,超前部署有预案,超前工作有试点。因此,在撰写公司年终 总结和各种汇报材料的时候,我学着用根据全公司工作、中心工作深入实际,选择带有政策性、综合性、思路性、倾向性、超前性、典型性的例子来完成,真正帮助领导做好上传下达的工作。 二是善于突出重点。综合部的工作相对比较繁杂,尤其是公司组建初期各项事务性工作比较集中,这就需要我们综合部人员能够找出整个工作的重点环节,把有限时间做合理的分配使用,有所侧重,把主要精力和较长时间用于最紧迫、最重要的工作上。因此,我在遇到多件事情并行推进的时候,努力做到临变不乱,灵活处理,提高适时反应的应变能力,在被动中求主动,努力达到最佳预期目的。 三是善于协调内外。综合部作为公司的一个“窗口”部门,有很多场合需要与各方关系,因此要善于与上级单位、公司各职能部门和公司商务合作单位协调好关系。因此,我正在学****做好对上级的请示汇报,认真高效的完成上级交办的事,做到每件事情都有结果、有回音;对公司各职能部门,站在全局的利益上,做好力所能及的协助工作;对待同事主动热情,竭诚服务,虚心听取意见,如实反映情况,善于同其他部门同事结交朋友,沟通感情。 四是善于分析思考。在综合部工作,我将努力做一个“有心人”,及时捕捉各种信息,提出有创新性和启迪性的建议、方案。我正在学****综合新情况,研究新问题,总结新经验的工作方法,及时向部门经理反映和请示报告,为领导决策提供科学依据。 五是善于交流借鉴。“他山之石,可以攻玉。”向同行翘楚学****成功的、先进的管理经验和方法,加强横向、纵向联系,传播信息,交流经验,为创造性地开展公司宣传工作,努力做一名合格的综合部成员。我会更多的为领导收集业内政策、产业信息,向外界传递我们公司的文化,这是我们需要学****和培养的重要能力。 四、工作计划和主要目标 20__年,是公司发展步入快车道的一年,我作为公司的一员将紧抓公司发展战略机遇期,围绕做好公文写作上传下达和配合综合部行政工作两个目标,按照“守制度、顾大局”的思路,积极配合部门经理工作,为公司发展做贡献。 (一)继续提高写作水平,做好公司公文写作。一方面不断学****党报和政府部门的公文,一方面在公文校对上下功夫,做到最大限度的减少错误。对领导和上级部门交办的工作,又快又好的完成。 (二)继续配合部门经理做好公司的行政人事工作。一是在新年后公司搬家的过程中,努力服务好各部门搬家安置;二是为新年后的公司招聘工作,做好准备工作。