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--------------------------------------------------???????????(5)要建立完善的名址数据库结构,并不断的对其数据量进行扩充。二、定位策略???????????1、品牌定位——“就在你身边的免费生活向导!???????????打开信箱、营业场所的取阅处、办公桌上,公交车、出租车上,它总会适时的出现在你的眼前,只要你想休息一下的时候,不妨翻开它来放松一下精神吧。它会让你了解最新的生活潮流,它贴近你的生活,它帮助你提高生活品质。它很快能成为你不可缺少的好朋友。除了占用你一点点的时间外它不会向你索取任何东西。???????????2、形式定位???????????它要设计精美、有良好的视觉效果。它的内容语言富有亲和力、追求客观事实、值得让人信赖。它有收藏价值和附加的使用价值。???????????3、目标群体定位???????????(1)广告客户定位???????????主要客户定位在与市民生活相关的几个行业,如娱乐、餐饮、医疗卫生、房地产、百货等。(详细分类见附件一)???????????(2)消费者(读者)定位???????????20至50岁的工薪阶层(20岁至35岁的是最具消费欲望的人群,35至50岁是最具消费实力的人群),他们是生活中最主要的消费主体。三、内容结构???????????1、命名???????????暂定名为《》。表现一种全新的生活方式,一种自由自主的选择。???????????2、栏目设置???????????栏目按照各行业,大致划分为:时尚生活(最新生活趋势、生活热点)、服饰美容、运动健身、医疗保健、休闲旅游、房产、汽车、保险理财、电子通迅(电脑电器、CALL机手机)、餐饮娱乐、影音书刊、文化教育、邮政服务。排名未分先后。??????????3、优惠券精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------???????????用附加页数制作广告客户的优惠券。???????????内容包括:打折券、门票、礼品券、有价赠券、抽奖券等。???????????纸张选用:根据客户意见选择。???????????4、反馈卡???????????用附加页数制作广告客户独立的反馈卡,本单位的反馈卡位于内页部份。反馈卡本身一定要包括邮资,让读者填好后,就可直接寄出,避免读者因为买邮票的麻烦而放弃反馈。???????????内容包括:对于本单位的反馈内容——读者基本信息(姓名、年龄、性别、职业、兴趣、电话、住址和单位地址);栏目喜好度(最喜欢的栏目和最不喜欢的栏目);对刊物意见和建议。建议每期必备,一方面利于刊物的改进,另一方面则能对本单位名址库的建设完整有帮助。同时建议抽奖形式的有奖反馈,奖品由广告客户提供,在反馈卡上用一定的版面宣传提供奖品的广告客户。???????????纸张选用:位于内页部分,与内页相同纸质。???????????对于广告客户的反馈内容——读者基本信息(同上);其它内容按客户要求执行。建议有奖反馈,奖品由广告客户提供。???????????纸张选用:根据客户意见选择,推荐选用明信片载体。???????????5、公益广告???????????作为整版广告中的一部份存在,一方面为公益事业尽一份心力;一方面可以为官方单位作宣传(比如:红十字会、315消费者委员会等);另一方面也可以宣传一些不能直接做产品广告的企业(比如:烟草广告)。四、投放方式???????????首期发行五万份。每月十号发行(一般企事业单位都在这前后几天发薪水,这几天是消费者最容易产生消费冲动的时候),按发行计划在全市全面投放。??????????1、先按区域划分(鼓楼区份、台江区份、晋安区份、仓山区份、马尾区份、周边县市份);??????????2、再按社区、写字楼、企业单位等划分;???????????3、另外在邮政营业厅、商场、宾馆等公共场所放置,以供受众自由取阅。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------???????????(建议制作一些取阅架固定放置在某些公共场所,这样也方便本单位的其它业务拓展)。五、预算???????????1、制作成本???????????(1)刊物???????????正度16开,码,四色印刷。封面为157克的铜版纸,单面亚光膜。内页为80克轻涂纸。优惠券和广告客户方的反馈卡另计。??纸张费加上印刷费、装订费,总计:元,单价:元/份。???????????(2)信封???????????大16开,纸,制作费元。单价:元。???????????2、广告定价???????????根据制作成本和目前报刊杂志的定价定制。???????????第2、3码全版广告:元,半版广告元;??第34、35码全版广告:元,半版广告元;封底全版广告:元,半版广告元;????第18、19码(中页)全版广告:元,半版广告元;其它内页部份的全版广告:元,半版广告元,三分版广告元,四分版广告元,其余小面积广告按照元/每平方厘米。???????????优惠券:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。???????????反馈卡:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张,加邮资元。共元。???????????信封广告:制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。???????????夹带广告(非刊物包含的内容,但可通过夹带在刊物内同时寄发出去):制作费元/张(厘米×厘米)×30000万份,加上广告费用元/张。共元。???????????3、前期广告宣传投入???????????(1)制作一份投送给目标广告客户的DM海报,16开双面彩色,128精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------克铜版纸,共1000张。预计成本元/张,共???????????元。先期按名址投放(商业繁华地段每店一张)500张,后期通用业务员上门发放。(内容附上免邮资的回执,让有兴趣的广告客户直接联系我们。)???????????(2)制作一份投送给目标消费群体的DM海报,16开双面彩色,128克铜版纸,共10000张。预计成本元/张,共???????????元。按中邮专送广告方式投递,另外在各个邮政的营业厅张贴出来。(内容附上免邮资的回执,让有兴趣的消费者直接向我们索取。)???????????(3)制作出《》的样刊,让业务员人手一份。制作成本元/本,共计元。???????????(4)最好能选择一份在当地市民中影响较大的报纸,在《》出刊前一个星期刊出一次到两次六分栏广告。广告费元。???????????(5)应用邮政系统拥有的户外广告牌,做一个户外广告。制作费用元。六、编辑人员编制???????????1、总编兼美术总监一名;???????????2、排版设计人员一名;???????????3、文案兼资料收集一名;???????????4、数据统计和分析一名。???????????共四名人员。七、品牌推广策略???????????1、优惠措施???????????(1)前期推广期约为半年至一年。在此期间广告一录6折优惠;???????????(2);???????????(3)一次性连续做六期广告的广告客户8折优惠;???????????(4)一次性连续做十二期广告的广告客户7折优惠精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------???????????(5)同时做三种以上广告(包括优惠券和反馈卡)的广告客户9折优惠,如果还包含第二或第三或第四点,::;???????????(6);???????????(7)《》。???????????注:推广期间的其它优惠措施都在第一点的基础上再进行优惠。当推出新兴栏目或要配合某个栏目的发展时,按第七点优惠。???????????2、盈利目标???????????(1)前半年的推广期,每期收益能达到收支平衡。同时,力争发行量能从三万份逐渐上升到五万份。能得到三家大客户和二十家中小客户的认可和信赖。???????????(2)后半年的推广期,逐渐开始盈利,全年利润达到万元。发行量达到八万份。至少拥有五家大型和五十家中小型的长期性客户。???????????(3)推广期后的半年,每月能有万元利润。发行量达到十万份。???????????3、可持续发展目标???????????(1)成为福州的免费DM刊物的第一品牌。???????????(2)逐步将发行区域向八县拓展。???????????(3)三年内发行量能达到二十万份。???????????(4)与至少五家大型广告客户结成长期战略伙伴。???????????(5)推行会员制,发放集邮政储蓄、部份固定场所优惠卡于一身的会员卡2010年读书节活动方案一、????活动目的:书是人类的朋友,书是人类进步的阶梯!为了拓宽学生的知识面,通过开展“和书交朋友,遨游知识大海洋”系列读书活动,激发学生读书的兴趣,让每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好****惯,并在读书实践活动中陶冶情操,获取真知,树立理想!二、活动目标:1、通过活动,建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2、通过活动,在校园内形成热爱读书的良好风气。精品文档就在这里-------------各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------精品文档---------------------------------------------------------------------3、通过活动,使学生养成博览群书的好****惯。4、通过活动,促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1、做好读书登记簿(1)每个学生结合个人实际,准备一本读书登记簿,具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰,使其生动活泼、各具特色,其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目,高年级可适当作读书笔记。(2)每个班级结合学生的计划和班级实际情况,也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书,其中要有措施、有保障、有效果、有考评,简洁明了,易于操作。(3)中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。2、举办读书展览:各班级定期举办“读书博览会”,以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的___”、“好书推荐”等形式,向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。3、出读书小报: