对公司销售的培训计划书.pptx

文档介绍：该【对公司销售的培训计划书 】是由【梅花书斋】上传分享，文档一共【31】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【对公司销售的培训计划书 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。对公司销售的培训计划书CATALOGUE目录培训背景与目的培训内容与课程设置培训方法与时间安排培训师资与资源保障培训效果评估与持续改进总结与展望培训背景与目的01销售业绩波动较大,缺乏稳定性。销售人员技能水平参差不齐,部分员工需要提升销售技巧和产品知识。市场竞争激烈,需要提高销售团队的竞争意识和市场敏锐度。客户需求多样化,对销售人员的专业素质和服务水平提出更高要求。01020304公司销售现状及挑战通过调研和分析,确定销售人员在知识、技能和态度方面的培训需求。设定明确的培训目标,包括提高销售业绩、提升销售技能、增强团队凝聚力等。针对不同岗位和层级的销售人员,制定个性化的培训计划。培训需求分析及目标设定010204预期成果与收益提高销售人员的专业素质和技能水平,增强销售团队的整体实力。稳定销售业绩,提高市场占有率和客户满意度。培养销售人员的团队合作精神和竞争意识,营造良好的工作氛围。为公司的长期发展奠定坚实的人才基础。03培训内容与课程设置02通过案例分析、角色扮演等实战演练,提高销售人员的应变能力和销售技能。培养销售人员的市场敏感度和竞争意识,学会制定销售策略和计划。学****掌握销售流程与技巧,包括客户开发、需求分析、产品展示、异议处理、促成交易等。销售技能提升课程深入了解公司产品的特点、优势、应用场景等,提高销售人员的产品知识水平。分析市场趋势和竞争对手情况,掌握市场动态和变化,为销售工作提供有力支持。学****如何根据客户需求和市场情况,进行产品定价、促销等营销策略制定。产品知识与市场分析课程客户关系管理与沟通技巧课程学****客户关系管理理念和方法,建立客户档案,掌握客户信息收集、整理、分析技巧。培养销售人员的沟通能力和谈判技巧,学会与客户建立良好关系并维护客户忠诚度。学****处理客户投诉和纠纷的方法和技巧,提高售后服务水平,提升客户满意度。