狼性营销[精].ppt

文档介绍：热烈欢迎参加
《金牌销售2天一夜实战训练》
的销售精英们!
思考以下三个问题:
到目前为止,你对你取得的结果满意吗?
本次课程你想得到什么样的收获?
本次课程中你会有一个什么样的态度来投入?
为
学****环境
为了提供更好的学****环境,请配合:
1、会议期间不要随意走动;
2、手机调为振动或关机状态,会场内不能接电话;
3、为了他人与自己的健康,不要在会场内抽烟;
4、尊重他人就是尊重自己,没老师允许不要窃窃私语。
学?
觉悟也
第一部分
销售生涯最大的障碍
某培训教育公司通过对上万个销售人员进行调研发现:销售生涯最大的障碍不是价格、竞争、客户的抗拒,而是销售人员自身的障碍。
1、心理障碍
胆怯、怕被拒绝是销售人员常见的障碍,通常表现为:外出拜访怕见客户,不知道如何与客户沟通,不愿给客户打电话,担心不被客户接纳。
辛苦VS 心苦
销售员的心理压力来自于:客户的拒绝
2、心态障碍
对销售职业及客户服务的不正确认知,一些销售人员轻视销售行业,认为这个职业地位不高,从事这个行业实属无奈,感觉很委屈,总是不能热情饱满地面对客户,所以也无法调动起客户的购买热情。
销售员最大的障碍就是心态!
2、心态障碍
1)、出现问题就说是别人的问题,立刻原地踏步;
2)、公司找你来就是解决问题,没问题,你立刻失业;
3)、你白天上班私下又说公司的不好,这就是出卖自己;
4)、你享受了荣誉与收入也承担相应的责任和委屈。