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(3)通过销售技巧,通过不断的成功来提升自信。 A、如何让客户获得良好的第一印象,是至为关键的事。这时候,你的穿着、你的信心、你的微笑,你的热情、你的开场白、你的亲和力必须全部调动起来,利用比较短暂的时间尽可能的打动客户。因此在拜访客户之前需要做大量的工作:设定拜访的目的,客户的需求分析,不同类型客户的心理分析,预设客户可能问的问题及回应等。 同时对自己出现客户面前的形象,要有一定的认识: 在面见顾客前,在镜子面前检查自己的头发是否梳理整齐,脸上是否干净。在穿着上,要适当地讲究色彩、条纹、面料,同时需要与自己身材、气质、场合、客户类型等相搭配。总体来说,不能让客户感觉不舒服。 B、如何让客户认识您的产品? 熟练掌握自己产品的知识,陈述及强化产品的益处,通俗的表达,让客户易于接受。同时可通过一些探询式的提高,获取客户对产品的真实心理反应及确切的产品需求。 2、要有成功的强烈欲望 多看些名人传记,一些成功的案例,认真审视我们周围的朋友,适当的做些比较,分析与认识自己,也许我们不一定会比他们强,但是通过努力至少比目前强,我们的基本目的就达到。因此只要坚持不懈,相信我们会快速成长的。 3、注重个人成长 成长需要经历与学****学****的最大好处就是:通过学****别人的经验和知识,可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间,使我们更快速的走向成功。别人成功和失败的经验是我们最好的老师。销售员要有注重学****成长的好****惯。销售本身就是一个不断摸索的过程,销售员难免在此过程中不断地犯错误。而反省,就是认识错误、改正错误的前提。成功的销售员总是能与他的客户有许多共识,这与销售员本身的见识和知识分不开,这需要我们不断的学****当然学****需要讲究方法,因为生命的长度是有限,只有有目的的学****才能延伸生命的宽度。 4、高度的服务心 要把客户当成自己长期的朋友,让他感觉到您是在真诚的为他服务。因为许多销售都是建立在友谊的基础上的。而销售员销售的第一产品是销售员自己,销售员在销售服务和产品的时候,要100%的对自己负责,只要把自己销售好的,才能销售好你的产品。因此我们需要关心客户需求,要表现为随时随地地关心他们,提供给客户最好的服务和产品,保持长久的联系。同时答应等于完成,想到就要做到。 一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受。我们应该看到客户背后的客户,能看到今天不是自己的客户,但并不代表明天不是。 5、明确的目标和计划 我们头脑里要有目标,不能只有愿望,当然也要坚持我们的梦想,因为这种潜意识会在您碰到困难、挫折的时候给您力量,别忘了告诉自己:坚持一下,就会过去了。 同时自我激励的一个重要方法是:适当的调高目标。比如您把目标的高度定为20__米,您只要完成50%,就有1000米,而您把目标只定为1000米,您需要完成100%,才能达到1000米,您将会发现100%的感觉比50%的感觉累多、难多。 销售员头脑里有目标,要把自我的期望明确化。要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标,并且把明确的目标细分成你当日的行动计划,根据事情的发展情况不断的调整自己的目标,并严格的按计划办事。工作我们的计划,计划我们的工作。每天,心里都应该清清除楚楚,比如要达成目标你每天要完成多少拜访?你要完成多少销售额?你今天拜访了哪里?明天的拜访路线是哪里? 只有养成良好的****惯,全心全意的去实行,付诸行动,一切皆有可能。关于销售培训总结精选范例篇3 一个星期的培训不知不觉的就这样过去了,在这里不敢说自己学到很多的东西,但我真的在其中明白了很多,电商培训总结。学校给我们提供的这次培训,是一个很好的学****机会,可以摸索自己的兴趣和以后发展的方向,可以让自己提前认识到自己想得到的东西是什么,“不知不知,先行后知”。两个星期的实****生活,使我受益匪浅,回味无穷,实****所感历历在目。在培训的过程中,有很多优秀认真的人,借此机会向他们学****外,更能看到别人为了目标所付出的心力,同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在培训的过程中,都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候,伴随而来的压力和毫无头绪的想法,常常令我苦恼,也正是因为这样,使我对自己的能力有更清楚的认识。 通过这次培训,我认识到了要学好电子商务,要注重理论和实践相结合,理论固然重要,但培训操作才能使我们更快的掌握这些知识。虽然这次培训比较的辛苦,但是我接触到了很多新的东西,这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次培训的机会,从理论和操作这两方面融会我们的知识,为我们的学****和以后的工作铺掂了精彩的一幕,因此,我坚信,只要我用心去发掘,勇敢的去尝试,一定会有更大的收获和启发,也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验,我会慢慢成长、成熟,我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。关于销售培训总结精选范例篇4 最近公司组织员工进行了电话营销培训,本人在联合对自己多年的工作生涯进行总结,记得在央视曾看到过这样一个广告片,其中有句广告语异常深刻——少年强,则中国强。倘若可以做一下翻版,我认为是否也可以叫——营销强,则中国强。作为一个半路出家的中国营销人,我和其他营销人一样,对营销知识充满着渴望,从理路到实战,从书籍到杂志,从理论专家到实战家,我们在浩瀚的文字海洋中接受着营销真理的洗礼。 电话营销已经越来越成为一种低成本高回报的营销手段,众多知名企业与公司纷纷组建自己的电话营销团队,希望电话营销为公司带来更多的客户,创造更高的价值。但在电话营销中如何将公司的营销目标拆分,并贯通到营销代表的实际工作中却并不容易,在这里将自己的一些培训心得与大家分享。 其实在很多时候,80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上,我也没有那么幸运,听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中,客户的扮演者说:“我并不忙,但不愿和他说话,不愿和他讨论这个问题”。为什么呢? 首先,我们是否了解这个准客户?只有了解他,才能跟他交流下去,不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三,在建立融洽的信任关系之前,我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品,当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时,他不愿了解你推销的任何东西,所以张煊博说,第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好,客户愿意交谈下去,第二个问题又出现了,你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它? 当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时,怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言,我想有必要弄清以下几个问题: 1、客户的身份。有无决策权,是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求,也是对客户尊重的体现。 2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。 3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务? 4、准客户认为自己最需要什么? 5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务 6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施。我觉的这里面有很多问题值得注意。 ①作为销售人员,我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问,我已准备好了最好的应答吗? ②我的思路是否清晰,会不会聊了很久了,还让客户云里雾里抓不着重点 ③同理心的表达,适时的赞美客户 ④措辞和语言的感染力 ⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类,迅速的调整应对方案。 ⑥明确电话销售流程。 最后,依然是心态。经理在每次会议上都会讲到,但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?