文档介绍：该【《短视频与直播电商实战》期末考试试卷2 】是由【1781111****】上传分享，文档一共【5】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【《短视频与直播电商实战》期末考试试卷2 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。:..2题号一二三四总分复核人得分注意事项:。,有独到见解可加分。。得分阅卷人一、名词解释(每题5分,共20分):内容消费是指短视频平台用户观看短视频的行为。:即品牌商发布付费合作任务,短视频创作者制作含有品牌方广告的短视频,品牌商借助短视频创作者的影响力来实现品牌的传播和变现。:发布的内容主要是各种各样的文化活动,如书画展览、文艺演出、文艺比赛等对传统文化或现代文化进行学****宣传或弘扬的活动。这种类型的短视频可以满足很多用户了解各类文化知识的需求。:这种数据是指用户的网络行为数据,如观看行为、社交行为、消费行为等。二、多选题(每小题2分,共20分),分别是(ABCD)。:..(AC)。A“探店达人”,可以依照寻找选题的维度有(ABCDF)。,常见的故事类型有(ABCDEF)。,需要注意(ABCD)。(BCDE)。(ABCD)。、两个方面进行评估(AB)。(ABCDEF)数据指标。(BCD)加权计算得出的。、简答题(每小题10分,共30分):..简述直播的特点。答:直播得以崛起的关键原因在于其营销价值,也就是目前流行的直播“带货”、直播电商所展现的价值。基于这样的价值,直播具有以下几个特点。,,?答:用户在选择短视频平台时,首先关注平台上短视频的内容质量和内容多样性,其次关注短视频平台的整体口碑和界面的舒适性。因此,有优质内容的短视频平台,其用户规模更大,黏性更强。这也激励短视频平台一直积极地吸引优秀的短视频创作者入驻平台,并通过个性化的内容分发机制为每一位用户提供他们可能感兴趣的优质内容。用户对短视频平台而言非常重要,短视频平台的很多行为也是基于留住用户这一目标设计的。?答:1、加入幽默元素。在现实生活中,一部分用户之所以“刷”短视频,可能是因为无聊、烦闷,想打发时间,也可能是因为工作压力大,想舒缓心情等。幽默类短视频以其风趣、幽默、娱乐性强的特点而备受用户的喜爱。短视频创作者在创作短视频时,可以刻意运用一些幽默技巧2、加入自然元素。现代都市人每天身处高楼大厦之中,往往会向往乡村田野、山水如画的生活,田园生活类短视频也是因为含有丰富的自然元素才能够快速地吸引现代都市人的目光,获得他们的关注和点赞。创作短视频内容时,即使内容主题不属于田园生活类,也可以为短视频加入一些自然元素,如天空、草地、河流、树木、鲜花、飞鸟、走兽等,为短视频增添自然之美。3、加入哲理元素。对于主题比较大众化、内容比较普通的短视频,短视频创作者可以为其加入一些哲理元素,让用户在观看后获得某种感悟。这样,原本平淡、普通的短视频也就拥有了立意深远的感觉,让用户看后回味无穷,从而获得不错的“涨粉”效果。4、内容表现故事化。一个道理,如果直接说出来,人们可能不会在意;但如果通过讲故事的形式表现出来,人们可能就会津津有味地从头听到尾。创作短视频也一样,短视频创作者如果想要传达一个道理,就可以抓住关键点,围绕关键点讲述一个故事,以吸引更多的用户观看、点赞、评论和转发。四、论述题(共30分)(一)论述怎样进行短视频账号定位。(15分)答:开始创作短视频之前,短视频创作者需要选择好短视频账号的类型,确定短视频的创作方向。根据短视频内容的不同,短视频账号可以分为8个类型。。还需要通过一定的用户分析来了解用户的需求。用户分析有两个步骤,首先:..即了解创作的短视频是给“谁”看的;其次要分析目标用户的偏好和需求,找出目标用户需要什么,想看什么。只有挖掘出目标用户的需求,然后根据目标用户的需求去创作短视频,短视频内容才能得到目标用户的认可,成为“爆款”内容。在短视频领域,短视频创作者可以通过科学、专业的竞品分析,找到竞品的可借鉴之处、可改善之处,从而做出能够吸引用户的短视频。在做竞品分析时,短视频创作者需要准确把握这些内容。。竞品账号的用户行为即用户观看竞品账号短视频的行为。短视频创作者可以收集整理竞品账号短视频评论区的用户评论,分析用户观看竞品账号短视频时的体验、情感和思维,从而找到用户观看竞品账号短视频产生黏性行为的关键点,并思考能否运用在自己的短视频创作中。。核心价值观是一个短视频账号的核心竞争力。短视频创作者需要分析竞品账号从内容主题、内容表现结构、文案细节、用户互动等方面体现出来的核心价值观,以了解用户做出“看完”“重复观看”“点赞”“评论”“转发”等关键行为的深层原因。。功能拆分即对竞品账号所展现的内容按照功能进行拆分,如账号简介、账号头像、短视频标题文案、短视频封面、短视频的内容节奏、短视频的背景音乐、短视频的互动引导设计、短视频的发布频率等,并与自己的账号一一对比,找出自己的账号与竞品账号之间的差异,挖掘可借鉴之处,以明确自己要细化、优化的功能是什么,并及时细化或优化这些功能。。很多竞品账号运营得很好,原因并不在于其所发布的短视频在内容方面有多么吸引人,而在于其延伸服务做得好。(二)论述直播间的“人、货、场”理论。(15分)答:直播的营销价值主要体现为“人、货、场”三要素的有效重构,以及直播具备的独特营销优势。营销的本质是连接用户和商品,而连接方式就是构建消费场景。用户即“人”,商品简称为“货”,场景是“场”。“人、货、场”即营销的三要素。直播营销是一种基于直播媒体的新型营销方式,并没有脱离“人、货、场”三要素,而是有效重构了“人、货、场”三要素,使其更符合用户的购物需求,是一个更加高效的商业模式。直播营销方式中的“人”主要有两个元素:用户和主播。传统的营销方式是以“货”为核心,围绕“场”进行布局,“人”(用户)到“场”去买“货”,销售人员为用户提供销售服务;而直播营销方式则是以“人”(用户和主播)为中心,围绕“人”(用户和主播)进行“货”和“场”的布局。“人”是直播营销方式的基础元素,决定着一场直播的营销效果。“货”指直播间销售的商品,商品质量的好坏决定着直播间口碑的好坏和营销的成败。在直播营销中,“货”不仅仅是指商品本身,还包括商品的品牌、设计、材料、包装、宣传等。其呈现方式包括直播间购物车、图文详情页、直播间的实物展示及主播的介绍等。与传统营销“先有货,货找人”的方式不同,直播营销需要主播先站在用户角度去“选货”(即选品),再整合供应链,确定直播间的销售价格,最后通过在直播间对“货”的充分展示引导用户产生购买行为。在这一系列的营销环节中,选品是基础,决定着直播营销的效果。“场”主要是指消费场景,是为连接“人”和“货”而存在的。在直播营销中,“场”的意义在于,主播通过实时互动,搭建消费场景,激发用户的消费欲望,促使用户产:..对于用户来说,直播间作为一个消费场景的主要价值在于信息收集、框架搭建和决策建议提供。而一旦认可建议,用户就会在此完成对商品的功能感知、价值认知,并做出购买决策。因此,在布置消费场景时,直播运营者需要准确识别用户消费的内在决定因素,迎合用户的个性、价值观、动机和需求,尽可能在直播间将商品信息、商品价值完整地展示给用户,帮助用户快速完成信息收集,并促使用户做出购买决策。有吸引力的直播场景并不是主播一味地向用户展示商品信息,而是将直播间打造成一个用户可以相互交流信息的圈子。在这个圈子里,用户可以自己获取想要的信息。对于用户来说,自己获取的信息要比别人给予的信息更为可靠。在这种场景下,主播和团队需要为用户构建一个容易理解的信息分析框架,这个框架包括需求比较、同类商品比较等。主播和团队还要提供一些比较专业的知识,以帮助用户快速缩小待决策商品的范围,从而提高用户的信息分析和决策效率。这也是有专业知识、能提供权威建议的主播更受用户喜欢的主要原因。“货”是一组功能的集合,通过对“货”的使用来解决“人”的特定需求。而只有在特定的“场”中,才能激发“人”使用“货”的欲望。直播间的主要价值表现为通过聚集“人”、分析“人”的需求,连接“货”,构建“场”,向“人”展示“货”的使用过程,唤起“人”对“货”的感性体验,最终促成转化。