销售团队管理.ppt

文档介绍：销售团队管理
目录
什么是团队?
什么是销售团队?
销售团队特征
参与
创新
协作
理念
愿景
目录
销售团队的文化
销售团队的类型
怎样建设销售团队
销售团队建设
销售团队的七种要素
分析
头脑风暴会议守则
“我们要学会对付一切变化,这样我们才能兴旺发展,这就是今天我们要做的,而且要毫不留情。”这是汤姆•彼德斯在《管理的革命》一书中开篇之谈。他告诫我们新的经济时代已经来临。昨天的观念,昨天的业务,昨天的管理在瞬间已经成为过去。新的观念、新的业务、新的管理在滋生、蔓延、发展,这就是新时代,这就是我们现今面临的整个世界。
(一)什么是团队?
1、团队的概念:
繁荣于内,“结果”在外的良好迹象
2、团队一词的意义:
把许多人集合起来,发挥集体精神,以达到
一个共同的目标
3、团队与团体的区别:
团队强调的是职权的分工和合作
团体强调的是心理上的联系和作用
(二)什么是销售团队?
顾名思义,在销售过程中把许多人集合起
来,发挥集体精神,以达到销售目的为宗旨
的共同目标就称为销售团队。
(三)销售团队特征
▲参与
▲创新
▲协作
▲文化
▲共同目标
参与
团队建设的核心是参与。团队的参与特征
体现在团队的会议上,团队中每一个成员
都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己
的意见,在一种和谐的氛围中,共同研究
解决问题的方案。
创新
有效销售团队的一个基本特点是创新,应
把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的
创新主要是在思想上创新,行为上创新。
使行动成为思想,使思想成为行动,创造
出更多的行动型思想。
协作
有自主权的销售团队需要有一个与其他团
队协作共进的良好意识。这种意识应来源
于团队的价值观的深入人心,与团队目标
的共同分享。