文档介绍：Sales Team Building & Management
销售团队建设与管理
1
课程目标
通过本课程的学习,学员将能够:
了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程
掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点
2
课程日程
导言
规划销售团队体系
招募销售人员
训练销售人员
管理销售人员
激励销售人员
3
企业资源的价值评估
思考:在你的公司里,你认为最有价值的资源是什么?
4
人的价值
人
员工
顾客
你有什么样的员工,就会有什么样的顾客。
5
团队的价值
在非洲草原上如果见到野牛在奔逃,那一定是狮子来了;如果见到狮子在躲避,那就是牛群发怒了;如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象,那又会是什么来了呢?……
蚂蚁军团
6
良好团队的七个特征
明确的团队目标
资源共享
不同的团队角色
良好的沟通
共同的价值观和行为规范
归属感
有效授权
7
销售团队的现状分析
请您思考:
销售团队是企业的命脉,但这支团队的现状是否令您满意?是否还有一些让您非常头疼的事情?
请将这些事情或问题写在《学员手册》上。
8
销售团队常见的六大顽症
销售人员懒散疲惫
销售动作混乱
销售人员带着顾客跑
销售团队“鸡肋”充斥
好人找不来,能人留不住
销售业绩动荡难测
9
领导者常见的观念误区
公司草创之初,万事百废待兴……
市场变化太快,只能随机应变……
业务实在太小,完全没有必要……
员工无法依仗,只得亲力亲为……
人才寥寥无几,难过大海捞针……
老总实在太强,谁做都不如他……
……………………
10