文档介绍：该【2024年服装促销方案合集15篇 】是由【baba】上传分享，文档一共【45】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2024年服装促销方案合集15篇 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。2024年服装促销方案合集15篇服装促销方案1 活动期间,只要出示能证明你生日的有效证件,您那一年出生的就可以打几折,比如:86年出生的,打86折,51年出生的,就打51折。这是笔者给某时尚女装品牌“三八”节设计的促销方案,该活动由于事前宣传到位,在当地的引起了众多的'议论,事中货品准备又充足,也同样取得了巨大的成功。这个促销方式充分利用了人们爱占便宜的心理,用自己可以定价的策略大大的调动了客人参与的热情,从而达到了倾销库存、加大正品销售的目的。事后证明,最终销售的产品大部分集中在6~,几单5折,没有出现4折,原因很简单,因为40年左右出生的人已经快70岁了,很难出来凑这个热闹。设计出这个促销方式的灵感是来源于某化妆品在电视销售中利用现场观众的年龄做折扣促销的一次活动。 从上述的两个案例中我们不难发现,这种能够出奇制胜的策略都是参照或模仿了其他行业的促销方法。所以,要想制定出与众不同的促销方式并不难,抓住下面几个核心就行: 第一,把自己变成更多其它行业的会员,美容美发、快捷酒店汽车租赁等等,你会从他们的销售策略中得到很多启发。 第二,平时多看其它行业的广告,看完后问自己一句:“这个方法我能用吗?” 第三,出差时多留意本行业和其他行业的促销活动,有时即使是同行用过的方法,只要换个地点,在本地也非常好使。 能够帮助你设计出“出奇制胜”策略的核心其实就是2句话18个字:“在其他的行业找感觉,在不同的区域学策略。”服装促销方案2 一年之季在于春,春节对于服装销售的重要性也可用此形容。业内人士说,做好春节期间的销售,不仅能为一年的销售博得头彩,还可让全年的销售任务有了保底的本钱。 厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年最大的“蛋糕”,各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。 在北京王府井步行街,街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报,各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上,让店铺的购物环境充满了节日的气氛。 休闲服品牌“fun”的销售人员告诉记者,从2月1日开始,专卖店就全面进入了销售高峰,大部分顾客都是在为新年购置新服装,“fun”推出的“贺岁促销”计划取得了很好的效果,有的顾客为了达到促销金额甚至同时购买了多件衣服。原来,此时“fun”在春节期间正推出买300减100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。 杭州“布意坊”华北总代理王国锋经理说,春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%,这期间对完成全年销售任务非常重要,“布意坊”华北营销中心为此做了大量准备,不仅制订了一系列促销计划,而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。 营销人士认为,做好这一时期的促销工作,在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的策划和执行,。他们认为,一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难,因此节日营销必须有针对性,分清主次,重点要解决终端店铺之间的竞争,厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。 在厂家的角度来看,首先要提前策划,制定具体促销方案,合理安排生产,积极配合经销商,防止出现断货或运力不足,以免影响销量。作为加盟商则要积极配合厂家把促销计划执行,集中资金,合理安排库存,只有这样,才能让资金运转最快,实现节日期间冲销量。 ■正确把握促销方向 春节是家庭消费的高峰,在节日期间,从“全场大折扣”到“隆重特价推出”,从“买一送一”到“返券销售”,花样翻新,招数颇多,消费者往往被淹没在促销的海洋中。春节市场各个服装品牌的投入力度都很大,但是怎么样的促销是合理的,节日促销的方向是什么? 北京天雅大厦一位李姓代理商透露,目前按照服装进价来说,商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。因此春节促销大战,对于加盟商来说,更重要的是回笼资金,以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气;赠品的选择要符合目标人群的需求?要是他们强烈想得到的?或一些时令性的商品,绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉开档次?前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气?却都不能带来利润,而我们搞促销的目的是为了销售和利润?所以在折扣商品上要拉开战线?提前规划设计好?争取利润达到最大化。 ■节奏要“短、平、快” 活动的节奏要“短、平、快”,我们进行节庆促销的目的一般就两个?一是为了提升销量,二是为了提升品牌形象,但通过各种方式来变相让利的销售促进活动?在某些时候会降低品牌形象?世界上也没有一个优势品牌是整天玩价格战的?所以,品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛?活动时间不易过长?要“短、平、快”,要象放爆竹一样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在,最好的方法是融销售于活动和娱乐之中,结合一些公关活动,进行品牌积累提升品牌形象。 ■不可忽视活动管控 所有的策划都仅仅是一种思路和方法?要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去?对执行环节的管理和控制不可忽视.。 前期媒体预热的管控可采取抽样目标考核法?派专人监督管理?分组实施组长负责制法,同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的具体技巧和方法;活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比较多且复杂,所以要提前专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会”,然后分工实施、责权到位,如此才能够将一个复杂的活动有条不紊地穿成线,做到多位一体。 很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候,在殚精竭虑地为节庆促销思考创新的时候?还是不妨先检查一下自己的细节是否落实到位吧。 因为在当今这个产品、价格、服务和促销都拉不开差距的激烈竞争态势下?一场人云亦云的节庆促销活动不得不被挤到这样一个“让细节决定成败”的狭小地带?服装促销方案3 “恭贺新禧喜迎新春,共庆佳节洛兹奉献。” 新春是绚丽的,精彩的,浪漫的',时尚与***在这个多彩的日子里完美汇聚,洛兹女装佳节礼相连,与您共度绚丽节日! 建议20xx年xx月底至春节后一周 1、新年新气象,全场xx折起。 2、凡购物即送新春礼品一份(送完为止)。 店庆促销活动(包括新开店) : xx女装××店喜庆×周年 : 自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1、全场服饰xx折,部分商品除外; 2、活动期间来店即送精美礼品一份; 3、折后满xx元赠送指定服装一件; 4、活动期间推出店庆价新款服饰; 5、可以旧换新,只需补足前后购衣差价。 6、消费者现场办理VIP贵宾卡活动(满500元可办理贵宾卡)。 7、店庆当天过生日的男士出示身份证即可以xx折特价购买任意服饰一件。 单品文化月(周)促销活动 : xx女装棉褛系列文化月(或者其它单品系列) : 自定 (以下促销活动可自由选择,组合): 1、全场服饰xx折起。 2、打折后累积消费满xx元,可获得指定服装一件(库存产品)。 主要目的:以上回馈以推广新品为主拉动销售力度,同时,通过赠送库存产品提升销售额。 3、原价xxx一律xxx 主要目的:以特卖为主,拉动库存销售。服装促销方案4 圣诞元旦一起过欢乐惊喜无限多 季节轻挪着脚步,空气也一层层的寒 期待已久的圣诞,满载着梦想中的时尚、浪漫与无尽的厚礼登陆××; 盼望已久的元旦假日,为我们送来了所有的欢乐; 让我们相聚××,释放所有的快乐 12月19日——1月4日!属于我们自己的时间,千万把握,不要错过! (以上为第一版) 舞动魔力“5天抢”计划(卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间,让我一次抢个够。实在太便宜了!” 剃须刀1元/个电话机1元/个电吹风1元/个收音机5元/个 保暖内衣所有 品牌全场7折 男女棉袜1元 正兰、振叶、悦来春、金盾、天腾、源盛、 波斯登、雪中飞、康博、雅鹿、林杉等名牌羽绒服进价销售 和平、基特、雷诺、海珊系列名品裤装全场半价 康麦皮鞋全场半价;舒丹妮皮鞋全场半价; 温克运动鞋全场半价;玩皮蛋童鞋全场半价 玉器全场6折; 珠宝、;靓靓集、贝优婷化妆品全场5折 生态美、李医生、资生堂、靓妃、海洋丽姿、梦迪莎化妆品全场8折 喜从天降精彩回馈 活动期间当日单张小票每满30元(家电珠宝满300元),即可于1月1日凭“购物小票”兑换1元现金购物券,多买多换不限量! 免费电视送到家:购海信电视,均可“扎”大奖!(一等奖:全额返还购机款;二等奖:返还百分之三十购机款;三等奖:价值200元的太空被一床;四等奖:价值198元大礼包一份。最高返还限额5000元) 购海尔冰箱、电视、洗衣机、微波炉、空调、热水器等系列家电,赠送惊喜大红包、彩屏手机、炒锅、电饭煲、床单、电熨斗等超级礼品!12月25、26日晚,××广场举行圣诞狂欢化装舞会。大吉大利欢乐大放送 活动期间当日单张小票满30元(家电珠宝满300元),即可于1月5日—11日凭“购物小票”兑换1元现金购物券,多买多换不限量! 凡在××购物者均赠“福”贴到手; 单张小票满38元送“××精美年历”一份! (以上为第二、三版) ××恭祝全市人民圣诞快乐服装促销方案5 本次活动的背景: 一、天长市服装零售市场状况 天长市服装零售市场竞争激烈,天长商都、步行街、太平洋服饰、千家惠服饰广场大品牌瓜分市场,加上一些零星门面店等构成了天长市服装零售市场。 近年,随着苏果超市的发展,天正以前的优势已经不是很明显,物美价廉也不仅仅是天正的专利,因此我们必须重新寻找机会点,重新塑造品牌概念,提升天正在天长人心目中的品牌形象。以在竞争日益激烈的今天取得一个个战役的胜利。 二、天正的机会点 虽然天长市服装零售市场发展迅速,以及即将开业的天和百货,但他们目前的宣传仍然停留在低价加礼品的模式,并没有意识到也没有找到一条品牌长远发展的道路,那就是“品牌的塑造。 挑战与机遇并存,天和百货的开业,恰恰给天正提供了一个很好的机会点,如果我们能充分的运用好这个机会,做好宣传,做好我们应该做好的工作,那我们取得天长市服装零售行业龙头地位的目标就不再遥远。 首届天正服装文化节活动,作为本次活动的企划,避开单纯的以价格促销为主导宣传,而以活动拉动人气,带动销售,我们的`着手点也正在此,通过“文化节”来提升天正在天长人心目中的品牌形象。 三、策划思路 通过以上对问题和机会的分析,我们确定了本次活动的整体思路。 为了更好的突出天正的企业形象,借此锲机,进一步提升天正公司的企业知名度和美誉度,结合整合多种传播手段的优势,以使用最少的传播费用达到最大的效果。