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方法就是定期举办活动回馈学生。是我们的主要市场调查:经营项目。:..本文格式为Word版,,这样才能满足不同专业依据实地调查学校提供店铺在15~20平米,以其为例做资金学生的要求。,其他种类书籍如报刊杂志等有潜在巨1、店铺装修:由于学校提供场所状况较好装修费用2000元即大市场。可。,同样这也是潜在的巨大2、书架:中档的报价是每个300元。书店放6个书架,1800市场。元。,同学们盼望书店所卖的书籍能够打折降价。3、营业设备:电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等,大二本钱预算:约10000元(购置二手货6000元左右)。由于店铺由学校提供,店铺租金可以免除4、首期备货的选购资金(指从出版社和批发商正常价格非特根据店铺的面积,我们可以再进一步做个资金预算。一般说来,价):按零售书店的一般状况,首期备货量以每平方米4000元(定价)开书店要预备的资金包括三方面:为宜。新书面积10平米价格为40000。正常新书的选购折扣平均为60%,一是一次性的固定投入,包括店铺装修、书架制作、营业设备那么需要首期备货资金24000元。(假如在供应商那里可以获得信誉认购置等;二是图书的选购资金(商品本钱);可,赊到50%左右的备货,那是最理想的,这批投资将节省至12000三是日常经营费用,包括、人员工资、其他开销等。元。)收购二手书3000元。:..本文格式为版,下载可任意编辑5、人员工资:(除去经营者)书店要1个店员吧,,在xx书城xx店购置音像制品满88元,可篇四:校内书店营销活动方案获得学大教育提供的精致xx礼包1份,:秘籍1份。“迎xx”,在xx书城xx店购置音像制品满208元,:可获得学大教育提供的精致xx大礼包1份,::,摆放b4活动宣扬kt板。:((长)*(宽)):,在xx书城xx店购置音像制品满38元,可((长)*(宽))获得学大教育提供的精致xx小礼品1份,。学****诊断1次。:10页共13页:..本文格式为版,)联系xx书城xx店,进行活动方案确实定。))活动详情的总指挥6精致本子8302404))接待来校区进行独特化测试的学生家长合計6022)预备内部提分资料及来访独特化测试的学生家长登记工作活动持续时间为9天3)后续测试效果的跟踪总共活动费用::校内书店营销活动方案序号物料名称规格单价数量费用用处备注1、以上海译文出版社的新书:《爱默生随笔》,:蒲隆为例,1宣扬kt板b440元/平方12全面了解爱默生本人的生平、主要作品,写作特点、(长)*(宽)20元/平方110响,最好把握一点与其有关的轶闻意趣等等,了解本书的生平、作品、(长)*(宽)16元/平方1150特点等,以及本书的内容特点,序言、跋、装帖、开本、出版社、版11页共13页:..本文格式为版,下载可任意编辑热点图书,了解各类读者的读书心理和图书市场,必要的营销手段,2、以本人博客,向广大亲朋好友宣扬本书的内容特点等等,擅长与同行学****沟通等等。而最重要的一点,销售人员本人最好也是或向广大读者以书面形式或口头宣扬形式主动重点推举本书,最好说明一个爱书人。其个人的一点阅读见解、体会、感受,以期引起剧烈共鸣。5、以图书为媒介,开展多种形式的公益事业,如新浪网宝马3、以本书开展一次读书会。向真正的爱书人强力推举,或免爱心基金“点亮盼望”活动,新浪网扬帆“打算我要读书”活动,向费借阅一次,要求必需写出个人读后感,邀请三五个爱书人开展多种阅淄博高青樊林初中和革命老区沂源学校捐赠图书等活动,扩大书店影读主题沙龙,或邀请本地知名老师或名人谈谈感受,假如可行的话,可响力,以打折、入会等嘉奖形式嘉奖爱书人或一般读者,吸引更多人,邀请临淄电台或电视台共同参加,扩大影响。如此类型的小型读书会或走进新华书店,以此开拓更宽阔的图书市场。座谈会,也可拷贝DV,或写作投稿淄博日报、齐鲁晚报、鲁中晨报等,6、主动与中小学校联合开展读书互动活动,嘉奖喜爱阅读的或发在个人博客上传播。少年儿童,开拓学生市场。4、书店销售的不仅仅是商品,更当是传播和弘扬文化的最正7、突出自己的特色,转变过去大而全的陈旧面貌和布局,重确场所,所以,销售人员素养是关键。良好的精神风貌、最正确的人性点突出人文特色,迎合某些特色读者的特色品味,比方设立鲁迅图书化服务,乃是营销的根本。许多时候,人们更是看中这个“人”,而来专柜,各类版本的鲁迅图书一应俱全,比方开办一个“科学史”图书新华书店购书的。销售人员当把握尽可能多的有关图书信息、图书动态、专柜,增加科普图书书目和种类。最好邀请于丹、周国平等知名人士12页共13页:..本文格式为版,下载可任意编辑8、五折图书专柜准时更新。9、对于在报纸投稿或电台、电视台主动宣扬新华书店业绩和人员有功的读者,予以适当打折或名誉店员等精神嘉奖。对于为书店提供建设性建议的读者,予以适当物质或精神嘉奖。10、世界读书日开展形式多样、老百姓喜闻乐见的图书优惠销售活动。11、新华书店最好是一个有故事的场所。13页共13页